如果說某一個亞馬遜推廣方法被亞馬遜拋棄了，一定是這個方法沒能給亞馬遜帶來利潤——當然，主要是沒能給賣家帶來效果，賣家不愿意掏錢。

近日，亞馬遜方面就宣布，將關閉giveaways。

該消息表明，賣家最后可以新開giveaways的時間截止到10月10日，10月11日起，giveaways將“提前退休”。

對此，藍海億觀網詢問了多位賣家，他們都表示還不知道這個消息。但關注度似乎不是很高。

不是很受歡迎的giveaways

按理說，亞馬遜推出的各種推廣手法，都是賣家潛心研究的對象，希望借助這些推廣手段來增加自己listing的曝光度和轉化率。然而，giveaways似乎有點不同，并沒有得到賣家們的青睞。

究其原因，很可能是因為其轉化效果不佳。

據賣家反饋，做giveaways的效果并不是很理想，這在賣家圈中并不是什么秘密，而且，如果流量大，但是轉化不好，很可能會把產品做死（這個鍋不能讓giveaways來背吧）。

Giveaways是何方神圣？

亞馬遜giveaways是亞馬遜提供的一種抽獎促銷手段，旨在幫助賣家擴大流量入口和消費者群體來源。

賣家可以設置自己參與giveaways的促銷產品和個數，并設置參與活動的買家操作門檻（比如觀看產品視頻），設置中獎條件，有三種：

1.隨機抽送

2.或者幸運數字贈送（比如第100,600,1000位點擊的買家）

3.先到先得（最沒效果的一種）

到這問題都不大，但接下來就“神奇”了：

發起者只能是買家賬號，也就是說作為消費者，我哪天一開心，找到某個在做giveaways的產品，購買一個，然后發起這個活動，贈送給幸運的陌生人。

當然，賣家也有自己發起的方法，就是用自己的買家賬號自己購買，然后發起活動。有些賣家會選擇跟網絡紅人合作，讓網絡紅人向粉絲發起抽獎，作為粉絲福利。

此外，賣家可以設置，未獲獎的參與者，可以獲得該產品的折扣券，以此來吸引消費者購買。

參與giveaways活動的產品，亞馬遜有一個giveaways頁面，可以進行導流，同時，亞馬遜方面會發送郵件，邀請一些買家參與活動。這兩個渠道是主要的導流入口。

Giveaways可能存在的問題

這種推廣方式看似很有層次感，亞馬遜既幫賣家擴大了消費者群體的選擇，同時推廣了賣家的鏈接（可能是產品視頻），同時擴大了活動發起者的范圍（活動產品個數送完之前，買家也能發起），但存在著幾個問題，可能是導致該方法無法奏效的原因。

1.活動操作太復雜，對賣家不太友好；

賣家要么要自己購買，要么要找他人合作購買，才能發起活動。寄希望于買家購買并發起活動，可能性太?。赓M贈送吸引來的，能是愿意掏錢的買家嗎？）因此，通過買家擴大活動參與范圍的命題，其實是不成立的。

2.實際轉化率可能真的會偏低；

同樣的問題，通過抽獎吸引來的，參與活動的買家，很大程度上是被“免費贈送”吸引的，未必對產品本身真的感興趣。因此，流量進來了，完成購買的卻不多，真有可能造成轉化率下降的問題。

如此，我們也能理解為何看上去有模有樣的giveaways，最終會走到今天，即將“退休”的地步了。

Giveaways的“退休”，其實更可以看做亞馬遜方面對推廣方式的優化，優勝劣汰。相信未來，亞馬遜還會推出更多更新穎的玩法（不然怎么圈賣家的錢？）供賣家們提高流量，讓我們拭目以待。（文/藍海億觀網egainnews）

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