特別是在一些節假日期間，秒殺更是能為賣家引入更多流量，提升產品排名，以及可以作為清空庫存的最佳方式。而產品價格直接影響著賣家秒殺的排名，所以，賣家需要制定一個最優的產品價格，保證秒殺產品的競爭優勢，下面就來介紹產品定價須知的必備知識。

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秒殺活動能幫助賣家增加店鋪產品的曝光、提升產品銷量和排名，還能對轉化率產生積極影響，間接提升廣告質量得分，增加廣告曝光。相關文章可閱讀《亞馬遜Listing 需什么條件才能參加秒殺？附創建秒殺的步驟（圖）》

秒殺產品的價格應該如何制定？

當賣家創建秒殺活動之后，平臺給的建議促銷價，是根據賣家添加的秒殺產品的最低價，給出的一個最高促銷價格。所以，如果賣家想要對店鋪產品的價格進行調整修改，那么秒殺產品的價格而也會隨之波動。

并且，賣家參加秒殺活動后，在活動期間是無法進行價格提高和降低調整的。

同時，亞馬遜給的秒殺促銷價是可以跟店鋪優惠券、優惠價格、促銷活動、贈品等諸多促銷活動進行折扣疊加的，所以在提報秒殺活動時，要重視產品的價格，然后根據實際情況選擇要提報的秒殺活動。

比如：賣家店鋪某件商品的價格為100美元，ASIN參加秒殺活動的折扣是20%，此外，同時還參加了其他的促銷活動，優惠折扣為10%，這時秒殺折扣會和其他促銷活動折扣進行疊加，也就是該產品的最高折扣為20%+10%=30%。

也就是說，買家購買這件商品時，能享受的最高折扣時100*30%=30美元。。相關文章可閱讀《亞馬遜Prim Day秒殺活動可以提交了！截止日期4月23日》

秒殺活動屬于讓利優惠的促銷模式，采取薄利多銷的方式實現賣家參加活動的目的，所以并不是所有的商品都適合參加秒殺，或者適合這種銷售模式。

如何判斷產品是否適合參加秒殺活動？

想要判斷產品是否適合參加秒殺活動，首先要衡量產品的收支平衡，以此作為數據進行評估。需要分別計算單件產品毛利潤、保證收支平衡的基礎銷量、產品日銷量是否值得做秒殺。

具體計算步驟如下：

1.單件產品毛利潤：

毛利潤計算公式為：FBA產品的折扣價-單件亞馬遜費用-單件著陸成本。

比如，某件產品的折扣售價30美元，亞馬遜費用為10美元，著陸成本為6美元，那么該單件產品的毛利潤為30-10-6=14美元。相關文章可閱讀《亞馬遜申請秒殺引流，有哪些要求？秒殺活動有什么好處》

2.保證收支平衡的基礎銷量：

秒殺采用的是讓利優惠的模式，所以保證參加秒殺后的收支平衡是基礎要求。

保證收支平衡基礎銷量的計算公式為：秒殺活動參與費/單件產品毛利。

3.判斷產品日銷量是否值得參加秒殺：

根據上面的2個數據，分析該產品的銷量，判斷產品當前的日銷量是否值得參加秒殺活動。

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