權威數據機構Statista表示，亞馬遜平臺上大約50%的銷售額，來自于3P賣家（第三方賣家）。

第三方賣家能夠有這么大的銷售份額占比，離不開各種各樣的策略，其中一種就是發展賣家個人品牌（private label）。

個人品牌確實幫助數百萬賣家大幅增加銷售額，2018年，亞馬遜賣家個人品牌利潤增長4.4%，達到55億美元，僅在美國站點，每4款產品中，大約就有一款是個人品牌或店鋪品牌產品。

不過，現在亞馬遜平臺競爭愈加激烈，發展個人品牌也是有技巧的。

一、什么是亞馬遜賣家個人品牌？

個人品牌，是賣家在亞馬遜平臺的四種銷售模式之一。亞馬遜四種銷售模式分別是賣家個人品牌、零售套利、批發銷售，以及賣家自生產商品。

所謂賣家個人品牌，其實就是賣家在亞馬遜平臺找到一款高銷量，但可能評論數量少的產品，采購這款產品，然后貼上自己的品牌標簽，一般來說，這類賣家是通過創建自己的品牌，來提升原來產品的整體質量。

零售套利，就是零售賣家采購大力度折扣產品，再在亞馬遜上銷售，賺中間差價，需要賣家不斷地去尋找這類產品。

如果在亞馬遜做批發銷售，需要賣家一直去接觸不同的生產商，以批發價采購他們的產品，然后在亞馬遜以常規零售價格出售，不過現在很多生產商會直接在亞馬遜開店，而不是把產品批發賣給零售商。

如果選擇自生產產品，需要賣家投入更多時間、精力、資金，畢竟開發一款新品沒有那么容易。

綜合看下來，做個人品牌，似乎是普通亞馬遜賣家比較明智、長遠的運營策略。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

個人品牌，首先就是要做好選品工作，然后尋找合適的供應商，批量采購商品，為產品貼上賣家自己的品牌標簽。注意，賣家做的不是一個品牌，而是為一款產品打造一個品牌，所以，可能需要一段時間才會有大額盈利，但長期來看，盈利機會更大。

這種銷售模式，前期確實需要現金投資，購買產品，讓其與品牌“相適應”。

二、怎么在亞馬遜做個人品牌？

1. 選擇可盈利的產品

最好用的選品渠道之一，就是查看亞馬遜的“最暢銷產品”清單，了解消費者在尋找什么產品，以及更多購買的產品有哪些，但是要注意避開競爭過度激烈的產品。

建議賣家選擇剛出現的“新品”，或者是還沒有大賣家入場的產品，關注亞馬遜“Hot New Releases”榜單上的產品，可以給賣家非常不錯的選品參考。

有關亞馬遜選品，推薦文章《亞馬遜官方推薦，“多快好省”爆款選品指南》。

2. 選擇合適的供應商

在任何情況下，都不要想著直接找到提供最便宜產品的供應商，最便宜的產品，都不會是最好的，甚至可能會有質量不過關的問題。有一種更好的策略，就是用低的報價去跟供應商洽談，通過洽談的方式，用優惠的價格訂購優質的產品。

通常，允許賣家還價的供應商，有更好的訂單履行能力，最好選擇在各方面都能提供優質服務的供應商，如果價格、訂購量或其他方面談不攏，還是選擇其他的供應商。

確定供應商后，安排貨款支付方式。藍海億觀網獲悉，大部分供應商同意PayPal支付，或者阿里巴巴的貿易保險交易方式（Alibaba’s Trade Assurance）。

另外，這個時候要跟供應商說明，這個產品是要做賣家個人品牌的，讓供應商把品牌標簽印到產品包裝上，這樣就不是無品牌產品了。

3. 在質量設計和品牌化方面投資

這里說的“質量設計和品牌化”，都是為品牌建設服務的，尤其體現在產品listing上面，不僅可以讓產品在亞馬遜平臺上排名更佳，也有利于提升消費者對于listing的瀏覽體驗。

亞馬遜“A+頁面”就是一個不可錯過的listing優化工具，更多內容可見《一個優質的亞馬遜A+頁面是什么樣的?將產生哪些效益?》。

說到產品listing，注意三個要點，一是產品title簡潔，有品牌名，100到150個字符之間，二是盡量提供產品信息，產品描述要有實質內容，用bullet points分點明確，注意布局關鍵詞，三是有吸引力，包括優質產品圖和視頻。

關于亞馬遜listing優化，推薦《亞馬遜listing優化關鍵點：如何“制造”讓買家容易發現的listing？》。

4. 測試產品市場

在選品時，可以把感興趣的產品放到Instagram賬戶展示，一方面，可以測試這款產品的潛力，另一方面，也可以進行站外引流。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。