很多亞馬遜賣家，在優(yōu)化產品listing、關鍵詞、PPC廣告以后，或許可以增加評論數量、獲得更多好評，但是產品的自然排名往往不如意，卻又不知道下一步該怎么辦。這時候，不妨用亞馬遜“編輯推薦”工具，增加產品詳情頁的曝光，以及消費者對產品的信任度，有助于提高轉化。

亞馬遜“編輯推薦”到底是什么工具？

亞馬遜編輯推薦（Editorial Recommendations）是在搜索結果頁展示的產品推薦，顧名思義，是由信譽良好的出版社/網站撰寫的，例如紐約時報旗下的產品評論網站Wirecutter，還有美國有線電視網旗下的在線購物指南平臺CNN Underscored。

這些產品推薦，是為消費者提供高質量產品選項，這樣消費者不用瀏覽和對比全部相似評分的產品，從而可以快速做出購買決定，優(yōu)化購物體驗。

（《福布斯》為亞馬遜撰寫的有關吸塵器產品的推薦）

藍海億觀網了解到，“編輯推薦”板塊通常位于產品頁面的前三分之一處，而且占據相當大的一部分頁面空間，每個推薦都會標注“撰寫人信息”（上圖例子就是“Forbes” ），包含5款推薦產品，每款產品都附有各自的title和描述。

亞馬遜“編輯推薦”工具有何好處？

好處其實很多。

最大的好處，就是這些推薦都是由知名媒體、相關專業(yè)網站撰寫的，比如上面提到的福布斯、紐約時報、CNN，相比普通的推薦、產品評論，明顯更容易獲得消費者的信任。

Seller Rocket是一家高級的公關公司，主要幫助賣家產品與出版商匹配，以撰寫產品推薦。據其表示，“編輯推薦”帶來的大部分收益是因為PPC廣告效益和SEO優(yōu)化效果的提高，兩者增加了產品頁面的曝光，從而帶來了更多的收益。

調查顯示，賣家使用亞馬遜“編輯推薦”工具，是產品銷售額增加了47%，其中40%來自于自然流量渠道和PPC廣告渠道。

產品如何才能出現在“編輯推薦”版塊？

并非所有商品都有資格獲得“編輯推薦”。

既然是“編輯推薦”，必須確保產品本身的質量，產品要有良好的評論、較高的評級，并且賣家已準備好充足的庫存，才有機會。

可以參照以下標準：

1. 100條以上評論，評分4星及以上

2. 每月銷售額達到3萬美元

3. 產品在子類目中，排名前100

4. 庫存充足

5. 與毒品、宗教、性無關

6. 沒有宣稱有醫(yī)療作用

賣家可以與上文提到的Seller Rocket公司合作，如果產品滿足以上要求，Seller Rocket會把產品ASINs發(fā)給100+出版商合作伙伴，為賣家產品撰寫“編輯推薦”，在4-8周內上線。

如何將“編輯推薦”的結果最大化？

相比單獨使用“編輯推薦”工具，同時使用其他服務的話，效果會更加明顯。

比如用DSP廣告服務，可以將外部流量引導亞馬遜店鋪頁、產品詳情頁，從而提高產品的自然排名，進一步增加曝光。

根據Seller Rocket數據，將“編輯推薦”工具和PPC廣告一起使用，可以明顯提高產品的轉化率。

當然，賣家需要確保產品詳情頁得到全面優(yōu)化，包括title、bullet points、描述、A+頁面，充分利用亞馬遜品牌備案功能，比如亞馬遜Brand Store、Amazon Posts。

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