5月下旬，有不少亞馬遜賣家都發現了一個情況：

亞馬遜變體listing中，所有子變體顯示的排名變成了同一個，而在此前，子變體的每個SKU都有自己獨立的排名。

經過近一個禮拜的發酵，以及業內人士不懈地探索，基本摸出了這次變體規則變化的影響。藍海億觀網egainnews今天就該變化，整理一份完整詳細的規則報告及影響，希望能夠幫助賣家更好地理解和適應變化。

1/規則的變化

根據目前已掌握情況來看，此次規則變化尚未完全普及，仍有部分類目產品還未變更，但已經波及大部分類目和產品。

●排名顯示，取最優變體

最明顯的變化就是，同一個父變體底下，所有的子變體都共享一個排名，大部分排名情況都是取排名最優的變體排名。

但也有部分賣家顯示的并非最優排名，經過測試，業內普遍認為排名顯示規則應該是：

亞馬遜對所有子變體的權重進行疊加，再經過整體考量評估，最終得到排名結果。因此，大部分賣家看到的排名顯示取最佳的，但也有部分賣家排名并非最佳排名，甚至部分賣家產品排名消失。

●父變體權重=子變體權重疊加x算法

經過業內觀察，此次變動之后，父變體的權重=所有子變體權重疊加x亞馬遜算法。

比如，某個父變體有10個顏色不同的子變體，每個子變體銷售量都是10件，那么父變體的權重就是100件銷量的權重。

據此，有賣家認為有機可乘，但根據業內人士反饋，已有部分想“鉆空子”的賣家被平臺懲罰。而且近期亞馬遜加大對合并變體的查檢力度，藍海億觀網egainnews不建議賣家冒險嘗試。

●同一父變體下的子變體，BSR只顯示一個

隨著子變體排名的共享，相對應的，在BSR排行榜中，同一父變體下如果有多個子變體上榜，只會顯示一個，通常是排名最高的一個。

2/可能產生的影響

鑒于以上變化規則，此次變化也給賣家帶來了不小的影響，尤其是多變體listing的權重，以及銷量上。

●父體權重重要性凸顯

此前有不少賣家專注子變體的優化，對父體listing相對較隨意。但此次變化后，子變體權重疊加，最終反饋到父體身上，父變體的權重增加了，也會直接對子變體產生影響。因此，對父體的優化，目前是賣家必須第一時間解決的問題。

●部分賣家listing排名上升

有不少賣家反饋自己的listing排名上升，其中有部分是多變體listing，也有部分變體數量不多。導致上升的原因如下：

①子變體權重疊加，增加了父變體自身權重，導致排名短時間內上升；

②子變體共享排名后，BSR排行榜只顯示一個，排名空出之后，后面的listing自動補位，排名呈現上升。

●銷量受到影響，或呈兩極分化

此次變化對銷量的影響，是大部分業內人士無法預測的。存在以下幾種情況：

①子變體少于2個，且其中有一個優質排名變體的listing，父變體權重疊加，排名上升，可能會帶來銷量的略微上漲；

②子變體多，且有不少于2個優質排名子變體的listing，父變體權重疊加，排名略有上升。但因為在BSR榜單上的位置減少，可能出現父體權重增加，但總體曝光量減少，導致銷量減少的情況；

●大賣終止霸屏，后進賣家有機會

同一父變體下，所有子變體共享一個排名，BSR排行榜只顯示一個排名位置，這在極大程度上對多變體大賣家形成了制約：

變化前，大賣家可以將某listing打造成BSR，然后合并變體，帶動子變體銷量、權重和排名。同時，多個子變體各自顯示排名，大賣的多變體listing下的子變體有較大概率會霸占類目排名前幾甚至前十。

如若同品類有多個產品在售，甚至能夠將其他賣家的listing壓制到50頁開外，對品類形成制霸。

規則變化后，每個父變體只顯示一個排名，大賣家想要通過多變體制霸類目可能性大大降低。

同時，大賣的子變體排名位置空缺出來之后，后進賣家的排名得到提升，進入榜單的機會增加了，對后進賣家來說，是一個機會，也是一次挑戰。

做得好，保住現有排名，甚至更上一層；做不好，就在浪潮中翻涌，被后來者居上。

3/如何應對此番變化？

規則變化，必然在一定層面上帶來洗牌。以往能夠霸屏的大賣，如今要直面后進賣家的挑戰；而后進賣家則要直面的是銷量上升、權重增加以及大賣對自己更猛烈的絞殺。

在這樣的情況下，大賣家及后進賣家，各自需要加強應對變化的能力。

●大賣

對大賣來說，首要事情是調整心態，調整戰略規劃和布局。

①后進賣家搶占“坑位”，對大賣家來說難免有些“糟心”，以前可以靠霸屏手段壟斷類目，如今卻要跟他人分享市場蛋糕。

但藍海億觀網egainnews希望大賣家們能夠調整好心態，無論對亞馬遜還是市場，壟斷是不可能被允許的。因此，與其費心打壓后來者，不如轉變戰略，力爭保持領先優勢。

②無法制霸，必然在一定程度上帶來整體銷量和利潤的下滑；而對于許多大賣來說，銷售額及利潤關系到的可能是對賭協議，可能是企業體量。

因此，及時調整戰略布局，十分重要。比如開發新產品，拓展新市場，乃至調整目標客群定位等，根據自身情況，或調整向高市場容量的產品線，或調整向高利潤、高附加值的產品線。

●后進賣家

對后進賣家來說，進入榜單，甚至進入首頁，是一個新的開始。相對的，越靠前的位置，暴風雨越大。

①首先，單量增長帶來的壓力，需要賣家直面。一是物流壓力，二是庫存壓力，三是售后壓力。

相對的，就以上三方面進行針對性優化，有利于賣家在過渡階段保持住目前排名：

優化物流供應鏈，甚至考慮海外倉建設；

提高庫存管理能力，尤其是做好后手準備，應對斷貨、積壓風險；

增加專業售后團隊人員，優化培訓，提升整體售后質量，尤其是應對更多退貨時的能力。

②直面大賣家，對后進賣家來說是巨大的挑戰。以往大賣制霸，后進賣家銷量小的同時，大賣對自己的針對性也會相對弱一些。如今與大賣分食蛋糕，要做好應對大賣更強的針對性，比如惡性競爭手段。

因此，跟大賣之間做好溝通很重要，在某些方面互相妥協和退讓，爭取發展所需的時間。

③應對后來者的追趕。當后進賣家前進了，也會成為后來者的追趕目標。從某種意義上來說，這時候的后進賣家就是“肉夾饃”的肉，兩頭承壓。

如何保持跟后來者的優勢距離，非常關鍵。老生重彈：優化選品，優化供應鏈，優化售后。

4/延伸：亞馬遜嚴查違規變體

另外，需要各位賣家留意的是，為了讓此番規則變動順利推進，亞馬遜從4月底5月初開始，就加大對違規變體的審查和懲處力度。

因此，對賣家來說，近段時間盡量避免違規操作變體。如非必要，合并變體操作盡可能往后推遲，規避風險。

此番亞馬遜變體排名規則變化，給賣家帶來了影響和機遇。如何在變化中，爭取最大利益，需要賣家深度思考，謹慎應對。希望賣家朋友們，能夠在此番變化中，實現自己的目標。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入跨境物流交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。