亞馬遜賣家難免會遇到差評，一般有三種處理方式，一種什么都不錯，一種申請亞馬遜刪除差評，還有就是聯系買家解決問題，希望他們能夠修改評論或刪除評論。

如果無法刪除，最好公開回復一下，開誠布公地回應差評，有助于維護品牌形象，讓潛在消費者了解到賣家有在積極解決問題，從而對賣家產生信任。

不過，面對消費者的差評，賣家應該用什么樣的回復模板？

這取決于消費者是因為什么問題寫下差評，即差評原因。

1. 產品沒有用

每一位消費者，對于產品的期待可能都是不一樣的，如果他們留下“產品沒有用”的差評，要么是產品的使用效果、性能不如預期，要么就是產品真的存在問題。

不管怎么樣，賣家要首先聯系消費者，嘗試解決問題，如果不能妥善解決，就要考慮在這條差評下公開回復。

參考下面這個模板：先感謝買家的反饋，對產品無法令其滿意道歉，并希望對方主動聯系賣家共同解決，同時表明愿意換貨，或者退款。

從另外一個角度看，買家差評也是提醒賣家的一個點，或許是時候重新評估產品，看看是不是真的存在什么問題。

2. 運輸太慢

藍海億觀網了解到，亞馬遜給消費者提供了另外的地方來寫對于賣家的評價，包括發貨運輸、客戶支持服務這些方面的情況，不涉及到產品。所以，如果消費者在產品評論處出現“運輸太慢”“客服差勁”等評論，是不合適的，可以申請亞馬遜移除。

不過，如果亞馬遜沒有移除，賣家最好還是回復一下這些評論。

這種情況下，只能接受買家的指責，心平氣和道歉，因為回復差評的目標就是為了獲得其他消費者對于品牌的信任，未來或許可以建立買賣關系。

在公開回復中，要有道歉的表達，并解釋為什么會發生發貨運輸慢的情況，以及解決方案。必要時，還可以給消費者提供“下筆訂單折扣”，換取滿意度。

如果賣家知道某段時間的發貨和物流很慢，就要考慮重新評估訂單履行策略了，或者考慮使用亞馬遜FBA倉儲物流。

3. 客服回復慢

對于買家反映的“客服回應慢”、“機器人回復”、“不讀消息”等問題，首先給買家道歉，解釋一下可能是漏看的原因，但不是為了推脫責任，并承諾正在升級系統或工作流程，預防這種情況再次發生。

同時表明，如果消費者聯系賣家，下筆訂單可以享受一些折扣，作為補償。

如果有買家反映客戶服務不好、體驗差，賣家要重視了，這是測試物流、客戶服務、庫存管理做得好不好的最簡單方法。

4. 其他問題

買家留差評或者投訴的原因非常多，但有時候很難驗證和診斷是否真實。

這時候，賣家要做的是檢查產品本身，看是否是自己可以解決的問題，并在買家差評之后回復。

比如，買家寫差評投訴的是收貨時商品已損壞，就可以這樣回復：先道歉，希望買家主動聯系，可以免費換新的，或者直接退款。

5. 想要額外的功能

有些買家會去對比其他店的產品，若是自己買的這款功能更少，就會寫差評，這時賣家最好的處理方式就是禮貌回復，其他不需要做什么，賣家也無法做更多了。

總結，不要所有的差評都用統一的回復模板，這是沒有任何意義的，反倒會更加讓消費者不滿。回復差評時要承認問題所在（消費者不滿意本身就是一個問題），不要找借口，正式道歉，提供有效、可行的解決方案，比如折扣。

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