產(chǎn)品沒流量，賣家愁，產(chǎn)品有流量，點擊率也往上漲，可賣家還是愁，這是為啥？

關(guān)鍵是沒有銷量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有個賣家就遇到這個情況，一款嬰兒毛毯有3條評論，賣家開PPC廣告花了1000美元，獲得了380次點擊量，但是到現(xiàn)在，一單都沒有出。

可以確定的是，listings沒有什么問題，已經(jīng)優(yōu)化過，產(chǎn)品圖片質(zhì)量過關(guān)，關(guān)鍵詞有效，產(chǎn)品價格具有競爭優(yōu)勢，當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量也是可以保證的，所有的都OK，但就是沒有訂單。

客觀來說，在亞馬遜平臺銷售嬰兒毛毯，競爭壓力很大，尤其是對于新手賣家和新上架產(chǎn)品。在搜索框輸入“嬰兒毛毯”，類似產(chǎn)品多達(dá)7頁以上，70多位競爭賣家，出單難度可想而知。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺的平均轉(zhuǎn)化率在10%到20%之間，也就是說，一款產(chǎn)品獲得5到10次點擊，平均生成一筆訂單，如果已經(jīng)有了數(shù)十次點擊量，但是還沒有消費(fèi)者下單，那么賣家或許需要暫停廣告，重新考慮是否繼續(xù)銷售這款產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果賣家也可以選擇繼續(xù)，畢竟在這款產(chǎn)品上投入了大量資金，就這樣放棄，可能損失較大。如果賣家選擇繼續(xù)銷售，以下幾點建議可供參考：

1. 在社交平臺上推廣產(chǎn)品listings，如Facebook、Pinterest。除了亞馬遜PPC廣告和贊助廣告外，賣家還可以借助各種社交媒體，推廣產(chǎn)品或品牌，提升知名度。要知道，如今社交媒體已經(jīng)成為人們溝通聯(lián)系的重要工具，占用人們越來越多的時間，已然成為默認(rèn)的“銷售平臺”，產(chǎn)品廣告不時就會冒出來。

2. 考慮降低產(chǎn)品價格，暫停廣告，用廣告費(fèi)彌補(bǔ)利潤。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，帶有Amazon’s Choice標(biāo)識的產(chǎn)品價格更低，如果賣家以更低的價格出售同款產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢會更大，也更有可能獲得Amazon’s Choice標(biāo)識。

3. 修改listings，刪除不必要的詞語和描述，簡潔明了。就拿上面的嬰兒毛毯例子來說，賣家在標(biāo)題里用了“organic toxic free cotton（有機(jī)棉無毒）”，既然是有機(jī)棉，就沒有必要再說“無毒”，既啰嗦又占用標(biāo)題空間。而且，在“bullet points”板塊，要清晰、分點說明產(chǎn)品的用途，以產(chǎn)品優(yōu)勢說服消費(fèi)者下單，而不僅僅是華麗卻無實際吸引力的描述語言。

4. 根據(jù)不同類型產(chǎn)品，在listings中強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)注的點。比如手機(jī)和嬰兒用品，消費(fèi)者在購買手機(jī)時，顧慮會更少，而嬰兒用品就不一樣了，賣家需要體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性、可信賴度等等，因為這是消費(fèi)者最在意的。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。