隨著eBay平臺不斷擴(kuò)大，買家可選擇的產(chǎn)品種類、品牌、型號等越來越多。eBay賣家也必須找到更多方法，以脫穎而出。例如，在eBay listing的產(chǎn)品描述上下功夫。

一、加入關(guān)鍵詞

當(dāng)顧客在eBay上搜索想要購買的商品時，搜索結(jié)果受listing包含的關(guān)鍵字影響。eBay的搜索引擎Cassini根據(jù)這些關(guān)鍵詞，向客戶展示與搜索關(guān)鍵詞匹配高的產(chǎn)品listing。

很明顯，搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品更有可能獲得點(diǎn)擊。產(chǎn)品獲得的曝光率越高，eBay賣家的銷售機(jī)會就越大。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了獲得這樣的曝光率，eBay賣家寫的每一個產(chǎn)品描述都必須包含關(guān)鍵字。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《eBay簡化Fast’N Free徽章，自動更新信息將顯示在listing、購物車等頁面》

1.首先，eBay賣家可以為產(chǎn)品描述創(chuàng)建一個關(guān)鍵字詞庫，將收集到的關(guān)鍵字都放入其中，在需要填寫描述時參考。（文末掃碼入eBay精英賣家交流群）

2.可以按產(chǎn)品類目對關(guān)鍵字進(jìn)行分類。

例如，如果eBay賣家在賣體育用品，按產(chǎn)品類型分類關(guān)鍵詞，可用類目包括：

（1）strength training equipment（力量培訓(xùn)器材）。

（2）treadmills（跑步機(jī)）。

（3）cardio equipment（有氧健身器材）。

根據(jù)eBay產(chǎn)品類目，收集與eBay平臺匹配的關(guān)鍵字，如圖：

3.根據(jù)每個產(chǎn)品類目的子類目，尋找合適的長尾關(guān)鍵字。長尾關(guān)鍵字包含三個或三個以上的單詞，是特定和描述性的詞語。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《如何在eBay上單個或批量修改商品的詳細(xì)信息頁面？》

例如，對于strength training equipment類目，包括一個“weights重量”子類別，關(guān)鍵字如下:

（1）free weights set（力量訓(xùn)練器材）；

（2）adjustable weight dumbbells（可調(diào)節(jié)重量的啞鈴）；

（3）adjustable ankle weights（可調(diào)式腳踝配重）；

（4）power block weights；

（5）used dumbbells for sale；

（6）dumbbells for sale。

以eBay的子類目作起點(diǎn)，確保eBay賣家的關(guān)鍵字，符合客戶已搜索的子類目類型，如圖：

二、如何尋找合適的關(guān)鍵字？

1.查看eBay賣家的競爭對手，在他們的類似產(chǎn)品listing中，使用了哪些關(guān)鍵字。

2.使用谷歌Google AdWords，找出用戶搜索的關(guān)鍵詞。

3.對過去買過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行調(diào)查，詢問客戶什么對他們來說是重要的，并結(jié)合這些關(guān)鍵字。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《eBay調(diào)整收費(fèi)政策，取消每月發(fā)票，致賣家成本增加？》

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，eBay賣家收集大量的關(guān)鍵字后，可以根據(jù)關(guān)鍵字詞庫，對eBay描述模板進(jìn)行更多優(yōu)化。

例如，當(dāng)eBay賣家在描述中添加產(chǎn)品特性時包含關(guān)鍵字，這樣客戶就可以更容易地找到該產(chǎn)品，并能夠看到該產(chǎn)品是否滿足了他們的需求。如果正好合適，買家下單的幾率就將大大增加。

同樣，在每個eBay listing標(biāo)題中使用適用的關(guān)鍵字。通過這種方式，eBay的搜索引擎Cassini可以在抓取產(chǎn)品頁面，匹配搜索詞時，找到該listing。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入eBay精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。