亞馬遜北美/歐洲/日本站點(diǎn)即將迎來下半年的持續(xù)性旺季。面對這接踵而至的爆單機(jī)會，賣家紛紛向小編表示：想要深入了解亞馬遜促銷工具搭配、快速推新品以及物流入倉知識點(diǎn)！

小編連夜整理了這些信息，把最全最新的資訊奉上給您！還熱乎著呢~

備戰(zhàn)旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點(diǎn)下半年節(jié)日/主題活動和熱門選品。

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美國站黑色星期五/網(wǎng)購星期一現(xiàn)已開放促銷活動提報(bào)，了解詳情，點(diǎn)擊??黑五/網(wǎng)一提報(bào)指南

▼新品上線第0-10天，優(yōu)化Listing頁面。

Listing優(yōu)化五句真言請牢記！

一要內(nèi)容完整，避免“禁止顯示”；

二要變體正確，Listing才安全；

三要主圖合規(guī)，活動才報(bào)得上；

四要注意品牌，品牌名稱有講究；

五要巧用工具，提升Listing質(zhì)量！

具體優(yōu)化方法請點(diǎn)擊??旺季爆單先學(xué)亞馬遜Listing技巧！

▼新品上線第10-20天，使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，您可以繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。

▼新品上線第30-60天，使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,因其時(shí)長為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

此外，請注意，對于利潤低但秒殺（LD）效果好的產(chǎn)品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。

這么多營銷工具，您最想深入了解哪些？下方告訴小編！后續(xù)繼續(xù)安排！

首先，您需要從備貨、庫存管理和促銷提報(bào)方面做好旺季備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

1

提前合理備貨

基于日常備貨補(bǔ)貨公式：備貨/補(bǔ)貨量=安全庫存-海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）-本地倉庫庫存，同時(shí)預(yù)測旺季銷量情況適量增加備貨量。

2

做好庫存管理，提升IPI分?jǐn)?shù)

為了防止您的倉儲容量不足，您需要提前做好庫存管理準(zhǔn)備，清除冗余庫存，為您的爆品騰出空間。

? 了解如何做好庫存管理備戰(zhàn)旺季，請點(diǎn)擊??旺季庫存管理小抄。

3

提前做好Deal提報(bào)和促銷活動設(shè)置

? Deal提報(bào)步驟，請點(diǎn)擊??亞馬遜Deal提報(bào)步驟指南。

亞馬遜提醒您：為了確保Deal成功提報(bào)，請您務(wù)必遵守Deal提報(bào)要求！

? Prime會員專享活動設(shè)置方法，請點(diǎn)擊??亞馬遜Prime專享折扣提報(bào)步驟。

? Coupons設(shè)置方法，請點(diǎn)擊??亞馬遜優(yōu)惠券使用詳解。

旺季運(yùn)營期間，請記得隨時(shí)維護(hù)賬戶安全，做好庫存管理工作，為旺季運(yùn)營做好后勤工作，確保順利經(jīng)營。

當(dāng)您進(jìn)入旺季運(yùn)營之后，您仍要持續(xù)重視賬戶安全，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，遵守賬戶經(jīng)營規(guī)則，遠(yuǎn)離政策紅線。否則，有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶狀況可能會引發(fā)賬戶被關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)，從而影響到您的旺季銷售進(jìn)程哦。

了解賬戶安全管理詳情，請關(guān)注亞馬遜開店公眾號，在菜單欄“經(jīng)營有道”中選擇“不關(guān)店指南”進(jìn)行查看。

同時(shí)，您仍需要時(shí)刻重視庫存管理這項(xiàng)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，否則，可能會出現(xiàn)斷貨或者倉庫庫存積壓問題，對您的旺季持續(xù)銷售造成影響。

我的庫存?zhèn)}儲超量了，超額倉儲費(fèi)是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續(xù)的銷售？

亞馬遜FBA庫存管理倉儲問題診“聊”

Q1

什么是倉儲超量費(fèi)？我何時(shí)需要支付倉儲超量費(fèi)？

自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存在當(dāng)月的任何一天超出了您的倉儲限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫存支付月度庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)。該費(fèi)用是月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)（如果有）之外的費(fèi)用。我們強(qiáng)烈建議您在9月前采取相應(yīng)措施減少庫存，并使庫存保持在您的倉儲限制額度之內(nèi)，從而避免產(chǎn)生倉儲超量費(fèi)。

Q2

倉儲超量費(fèi)是如何計(jì)算的？

庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)計(jì)算公式

每月倉儲超量費(fèi)=當(dāng)前超量值x每月每立方米費(fèi)用 

或平均每日超量值×每月每立方米費(fèi)用

或當(dāng)前超量值×平均每日超量費(fèi)×當(dāng)月收費(fèi)天數(shù)

?當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量

? 平均每日超量值=當(dāng)前超量值/當(dāng)前超量天數(shù)

? 平均每日超量費(fèi)率=每月每立方米費(fèi)用/當(dāng)月天數(shù)

Q3

如何確定當(dāng)前有哪些SKU占用了特定倉儲類型的倉儲空間？

倉儲限制額度當(dāng)前使用量是從現(xiàn)有庫存中減去所有待移除庫存得出的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。賣家平臺亞馬遜物流庫齡頁面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標(biāo)注了商品的倉儲類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數(shù)量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺庫齡報(bào)告獲取此信息。

工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！

常見促銷工具一覽

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小貼士

“明星”促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）！

▼消費(fèi)者熱衷使用優(yōu)惠券，可直接享受商家的優(yōu)惠，而且兌現(xiàn)Coupons比使用打折碼更加簡單、直觀。

▼能獲得更多的平臺流量（Traffic）。

▼可以提升點(diǎn)擊率（CTR）。

▼能夠穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，不會影響產(chǎn)品最低價(jià)。

抓住最后機(jī)會！為Prime Day設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券，表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券有可能在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天獲得額外的活動曝光。

設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons

美國站https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

歐洲站

 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

促銷工具提報(bào)要求詳解

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

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各站點(diǎn)特殊要求

北美站

▼滿足備貨量要求，美國加拿大通常為10-20萬美金，不同品類得具體金額請咨詢賬戶經(jīng)理。

歐洲站

▼同樣得ASIN30天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。

日本站

▼ASIN在該賬號沒有28天以上的銷售業(yè)績。

▼同樣的ASIN在過去的28天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。

▼Listing標(biāo)題不能有無意義的詞及主觀描述詞。

▼Listing要有購物車。

▼DOTD在平日活動可以找客戶經(jīng)理開通權(quán)限后自助申請，但月促時(shí)需要對接客戶經(jīng)理才能申請。

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）

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各站點(diǎn)特殊要求

日本站

▼提報(bào)需要通過賣家平臺操作，只有賣家平臺推薦的ASIN才有資格提報(bào)。

▼ASIN賣家評分≥４星。

▼ASIN評分≥３星。

▼折后價(jià)格大于500日元。

▼產(chǎn)品必須為新品狀況非成人用品或危險(xiǎn)品。

▼LD可以在賣家平臺自助申請，一部分符合特定要求的ASIN可聯(lián)系客戶經(jīng)理加速推薦。

優(yōu)惠券（Coupons）

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各站點(diǎn)特殊要求

北美站

▼商品單價(jià)在5美元以上商品必須處于新品狀況。

▼不允許標(biāo)記為成人用品的商品。

歐洲站

▼商品單價(jià)在5英鎊以上（德/法:€5以上）。

日本站

▼月促Coupons需要對接經(jīng)理報(bào)名。

Prime專享折扣

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各站點(diǎn)特殊要求

日本站

▼專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為4或0（即沒有收到任何反饋評論）。

▼產(chǎn)品評級大于等于3星（至少有5條評論），或無評論。

▼當(dāng)前網(wǎng)站價(jià)格8折。

牢記2020下半年旺季節(jié)日和促銷活動，趕快帶著旺季運(yùn)營備戰(zhàn)小技巧進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！

了解了亞馬遜的一眾銷量轉(zhuǎn)化神器，您還想知道如何促進(jìn)引流？快來亞馬遜直播，為您分享旺季站外引流的獨(dú)家秘訣?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）