東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了第三方電商平臺(tái)銷售額的增長(zhǎng)。

Shopee乘勢(shì)而起，逐漸超越Lazada，成為東南亞地區(qū)排名第一的電商平臺(tái)。

對(duì)于跨境賣(mài)家、國(guó)際賣(mài)家而言，如果想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、增加品牌知名度和覆蓋面，可以考慮在Shopee開(kāi)店，利用該平臺(tái)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)高收益增長(zhǎng)。

當(dāng)然，Shopee的競(jìng)爭(zhēng)也不小，為了占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家需要了解Shopee賣(mài)家中心（后臺(tái)）提供的工具和功能，并熟練使用。

1. 設(shè)置活動(dòng)（Campaigns）

Shopee后臺(tái)的主要功能之一，就是Shopee My Campaigns，讓賣(mài)家免費(fèi)設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，為一些產(chǎn)品申請(qǐng)參與進(jìn)來(lái)，在Shopee網(wǎng)站和APP端的廣告位展示，最大程度地增加曝光。

當(dāng)然，申請(qǐng)參與的產(chǎn)品要滿足一些特定的要求，審核通過(guò)以后，就可以享受營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的福利了，最終結(jié)果是產(chǎn)品獲得了更多的展示、訪問(wèn)量和銷量。

2. 使用“熱門(mén)精選（Top Picks）”功能

Shopee設(shè)置“Top Picks From Shop”功能的目的，是為了幫助賣(mài)家進(jìn)行交叉銷售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣(mài)家可以在“Top Picks From Shop”版塊添加4-8款產(chǎn)品，作為一個(gè)合集，在產(chǎn)品詳情頁(yè)展示，鼓勵(lì)消費(fèi)者將更多產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，從而增加單筆訂單價(jià)值。

3. 申請(qǐng)參與“Flash Sale（限時(shí)搶購(gòu)）”活動(dòng)

參與Flash Sale活動(dòng)的產(chǎn)品，會(huì)在Shopee網(wǎng)站首頁(yè)展示，這是流量最集中的地方，能夠讓產(chǎn)品接觸到最多的消費(fèi)者。

作為Shopee平臺(tái)最受賣(mài)家喜愛(ài)的功能之一，F(xiàn)lash Sale的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，讓產(chǎn)品獲得更多的訪問(wèn)量，進(jìn)而增加Profile頁(yè)面或店鋪?lái)?yè)面的流量，并提升品牌知名度。

4. 設(shè)置店鋪代金券（Voucher）

Shopee允許賣(mài)家創(chuàng)建、定制優(yōu)惠券，或者說(shuō)代金券（vouchers），讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)其店鋪產(chǎn)品時(shí)使用。

代金券會(huì)在賣(mài)家的Shopee Profile頁(yè)面或店鋪?lái)?yè)面展示，吸引消費(fèi)者瀏覽賣(mài)家店鋪，發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品。

事實(shí)上，代金券不僅能夠鼓勵(lì)潛在消費(fèi)者下單，還有機(jī)會(huì)促使他們購(gòu)買(mǎi)更多。

5. 折扣和促銷（Discounts and Promotions）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Shopee賣(mài)家后臺(tái)，還有一個(gè)My Discount Promotions工具，讓賣(mài)家能夠在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，增加對(duì)產(chǎn)品的宣傳，從而促進(jìn)銷售。

設(shè)置Discounts活動(dòng)是非常靈活的，可以針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品，也可以適用于店鋪所有產(chǎn)品。

如果賣(mài)家想要增加某款產(chǎn)品的利潤(rùn)，又不想要降價(jià)，就可以用My Discount Promotions這個(gè)工具，同時(shí)比其他賣(mài)家更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是有一點(diǎn)要注意，不要使用“誤導(dǎo)性折扣”策略。

Shopee有規(guī)定，不允許賣(mài)家在設(shè)置“折扣和促銷”之前更改產(chǎn)品的原價(jià)，夸大折扣力度，誤導(dǎo)消費(fèi)者，這樣做會(huì)失去消費(fèi)者的信任，同時(shí)在Shopee Profile頁(yè)面留下不好的記錄，更嚴(yán)重的話，產(chǎn)品會(huì)被Shopee禁售。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。