Amazon Featured Offer，即亞馬遜“特色優(yōu)惠”，在很多方面，與亞馬遜黃金購(gòu)物車Buy Box非常相似。

首先，亞馬遜Featured Offer也有“Add to Cart（添加到購(gòu)物車）”按鈕和“Buy Now（立即購(gòu)買）”按鈕，還包含產(chǎn)品的價(jià)格信息、運(yùn)輸信息、庫(kù)存量，以及“Add to List（添加到收藏夾）”按鈕，甚至，如果細(xì)看的話，還會(huì)發(fā)現(xiàn)有一行小字，這是賣家的姓名（昵稱）。

其次，亞馬遜Featured Offer也是出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，這和Buy Box的展示位置一樣。

亞馬遜Featured Offer和Buy Box的不同，除了兩者名稱之外，可能就只剩賣家姓名這一項(xiàng)。有賣家猜測(cè)，亞馬遜正在進(jìn)行A/B測(cè)試，看兩者效果如何，而且相比Buy Box，F(xiàn)eatured Offer這個(gè)名字可能更容易讓人理解，似乎也更符合這個(gè)產(chǎn)品展位的本質(zhì)。

關(guān)于亞馬遜購(gòu)物車Buy Box的基本介紹，如何贏取，受到哪些因素影響，可閱讀《亞馬遜Buy Box是什么？如何獲取？亞馬遜購(gòu)物車詳解》，或者在藍(lán)海億觀網(wǎng)主頁(yè)搜索“亞馬遜購(gòu)物車Buy Box”，獲取更多相關(guān)文章。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

說(shuō)回亞馬遜Featured Offer，賣家要如何為產(chǎn)品贏得Featured Offer展位？

1. 成為亞馬遜賣家

這是最基本要求，亞馬遜賣家又分為個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。可以從個(gè)人賣家做起，到一定規(guī)模再升級(jí)為專業(yè)賣家，畢竟，專業(yè)賣家的每月店租更高，但這一級(jí)別也可享受更多的工具、功能和服務(wù)，對(duì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模是有利的。

當(dāng)然，具體還要根據(jù)賣家實(shí)際情況決定，建議通過(guò)《亞馬遜賣家中心：個(gè)人賬號(hào)與專業(yè)賬號(hào)的區(qū)別是什么？》深入了解。

2. 提高銷量

亞馬遜店鋪創(chuàng)建完成，上架listing，賣家就要考慮提高產(chǎn)品的銷量，直到亞馬遜認(rèn)為賣家有能力處理Featured Offer帶來(lái)的流量、銷量，賣家才有資格贏取Featured Offer。

具體要達(dá)到多少銷量，亞馬遜沒(méi)有給出明確的參考值，但賣家至少要保證，產(chǎn)品在過(guò)去30天里的銷量是穩(wěn)定的，甚至處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)。

3. 保證各項(xiàng)銷售指標(biāo)在標(biāo)準(zhǔn)之上

a. 產(chǎn)品排名：讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)；

b. 賣家（店鋪）評(píng)分：涉及到運(yùn)輸時(shí)間、訂單取消率、退款、買家咨詢、產(chǎn)品評(píng)論這些方面；

c. 轉(zhuǎn)化率（Unit session percentage rate）：亞馬遜平臺(tái)總體轉(zhuǎn)化率平均為12.3%；

d. 已訂購(gòu)商品數(shù)量（Units Ordered）：鑒于亞馬遜賣家規(guī)模分布較廣，不適合用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明賣家是否成功，但監(jiān)測(cè)每日、每周、每月的銷量是有必要的；

e. 訂單缺陷率（ODR）：訂單缺陷可能是因?yàn)?-2星評(píng)分、發(fā)生退款、A-to-Z索賠等，保證訂單缺陷率不超過(guò)1%即可；

f. 庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）：分值在0-1000之間；

g. 物流績(jī)效：即訂單缺陷率低于1%，訂單取消率低于2.5%，延遲發(fā)貨率低于4%。

以上這些指標(biāo)，如果賣家需要更深入了解，可前往《2020亞馬遜賣家最關(guān)鍵指標(biāo)：listing排名、店鋪評(píng)分、ODR、發(fā)票缺陷率》。

4. 提供更優(yōu)惠的價(jià)格

“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”其實(shí)是個(gè)很模糊的說(shuō)法，供應(yīng)鏈和需求方在其中起到重要作用，對(duì)于賣家設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格有影響。

如果價(jià)格設(shè)置得過(guò)高，賣家更難以贏得Featured Offer按鈕，可能會(huì)收到亞馬遜的郵件提醒：

但也不要把價(jià)格調(diào)得過(guò)低，容易讓消費(fèi)者誤以為賣家在售低質(zhì)量產(chǎn)品，導(dǎo)致流量、銷量流失，listing曝光度下降。手動(dòng)重新定價(jià)可能爭(zhēng)不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度，建議賣家使用自動(dòng)重定價(jià)工具，但也要注意，避免踩坑，建議閱讀《亞馬遜自動(dòng)重定價(jià)工具有多坑？賣家涉嫌價(jià)格欺詐而不自知？》。

5. 保證庫(kù)存

這是顯而易見(jiàn)的，商品沒(méi)有庫(kù)存，即使賣家接單了也無(wú)法發(fā)貨，怎么還能獲得Featured Offer按鈕？亞馬遜不會(huì)為無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品listing分配流量。

但要注意的是，即使商品還有庫(kù)存，也要保證庫(kù)存充足，而不是瀕臨售罄的狀態(tài)，否則也比較難以引得Featured Offer。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。