藍海億觀網發現，近來亞馬遜賣家對廣告效果似乎頗為不滿意，有不少賣家反饋，廣告開了或者增加預算了，但仍然不見銷量增加。有些賣家遇到甚至流量都沒有顯著提高的跡象。不僅中國賣家遇到了這個問題，連國外的賣家也遇到了。

賣家遇到的種種廣告“無效”現象

現象1：銷量提升，自然流量沒提升

有賣家向藍海億觀網反饋，自己產品排名，大類3000多，小類150左右，轉化率大概在11%，同品類中算是比較正常的。開了兩個月廣告，銷量上去了，但是自然流量沒有增長，一半的訂單是廣告帶來的。

賣家十分苦惱，雖然廣告ACOS指數較低，沒虧，但長此以往也不是辦法，利潤率會受到影響。

現象2：增加廣告競價，點擊率仍然不斷下降

另有賣家反饋，從前段時間某同類賣家做了活動之后，點擊率就在不斷下降。原本有4%，如今下降到了1.5%。為了保持住排名，賣家增加了廣告競價，但CTR仍然在不斷下降。

最近賣家看了看成績表，點擊率有所提高，但轉化率仍然沒有。

現象3：預算增加100%，流量并沒有跟著增加

有賣家向藍海億觀網反饋，自己做的某個服裝產品，似乎被亞馬遜限流了，每個月固定配額500多個。九月份自己開廣告預算，從第一周每天20美元一直增加到第三周40美元，錢燒了，但流量并沒有明顯增長，似乎就是在原地踏步。

現象4：一開廣告就沒單，暫停廣告就來銷量

不僅中國賣家遇到各種各樣廣告無效的問題，連外國賣家也遇到了。有一位賣家表示，自己的產品是Amazon‘s Choice產品，最近一段時間卻一直都是0銷量。他暫停廣告（可能是為了省錢）之后，立馬來了兩個訂單。該賣家嚴重懷疑，亞馬遜廣告可能被某個流量圈層給劫持了。

亞馬遜不存在“限流”說法，只有因違規被完全限制

上述賣家中，有賣家懷疑自己被亞馬遜“限制流量”了，每個月給“固定配額”，有的懷疑亞馬遜廣告會把自己的listing流量“圈養”在某個流量圈中。

但是從目的性和目前官方的信息來看，亞馬遜方面是不存在“限流”的說法的。

1.廣告不見效，會影響亞馬遜廣告的投放量，于亞馬遜不利；

2.亞馬遜如果對產品listing進行“限流”，不利于買家獲取更多商品信息。

如此一來，對亞馬遜的利益和品牌都會產生影響，因此，從主觀上，亞馬遜是不會對產品進行“限流”。賣家的listing在投入廣告之后，流量、銷量沒增加，可能是以下原因造成的。

造成“廣告無效”的“錯覺”

首先必須承認一點，并不是所有開通亞馬遜廣告的都有效果，亞馬遜廣告有許多分類，比如流量廣告，點擊廣告，轉化廣告等，這些需要賣家自己去熟悉并了解其用法，這里我們就不一一細說。

如果以最終完成購買行為作為判斷廣告效果成功的標準，那么就上述賣家反饋的情況來看，許多“廣告無效”的原因，恐怕要歸咎于賣家的產品listing本身。

1.廣告帶不來流量/自然流量/點擊率，可能是listing自身權重在相對下降；

為什么用“相對”兩個字？有些人確實明白自己的listing權重下降了，但有些人會覺得我listing沒修改，訂單正常出貨，所有指標都維持正常，怎么會降權呢？原因很簡單，你的競爭對手增加了，或者權重增加了，相對分配給你的listing權重自然就下降了。

如同上述現象1的賣家，開了廣告有銷量，但是自然流量沒有增加，極大的可能性是listing本身權重還沒達到增加自然曝光率的峰值，賣家需要再對listing整體進行優化。開廣告帶來的銷量，如果能夠有高于自然轉化率的轉化率，堅持一段時間之后，listing整體轉化率就會提升，權重也會增加，或許就能帶來更多的自然流量。

而現象3中的賣家，廣告費用翻倍，流量卻不見增長，可能存在兩個原因，第一，增加廣告費的時間段問題，過了中午12點，美國地區已經是深夜，廣告費再跑，也不太可能帶來多高的流量；第二，本身流量已經呈下滑趨勢，增加廣告投入后，正好拉住這個趨勢，因此看上去沒增加，其實起到了效果了。

現象2中點擊率下降，曝光率下降的問題類似，本身品類流量已經被同行的活動搶奪，想要做回排名，拉回權重，光開廣告恐怕遠遠不夠。

至于現象4中，外國友人遇到的問題，恐怕不是偶然就是bug，亞馬遜還要賺廣告費，這種“烏龍”只會影響其收入。

2.轉化率是關鍵

亞馬遜廣告有一個ACOS比率，既廣告的投入產出比，ACOS指數越低，表明廣告效果越好。這個指數是可以看出目前listing的廣告投入的健康值。賣家可以通過ACOS數據來調整自己的廣告投入。

言歸正傳，有句俗話叫“打鐵還要自身硬”，這句話放在投放廣告這件事情上真的是一點都沒錯。Listing自身的轉化率，及其目前的走勢，與廣告效果之間會形成相互影響。

比如轉化率，如果產品轉化率不行，高開廣告會帶來更高的流量，但沒能實現購買行為，最終只會降低整體轉化率，而listing權重又以轉化率為最重要參考指標，因此，轉化率不達標的產品，高開廣告只會起到反效果，listing降權，自然流量就會減少。

這里有個觀念希望賣家能夠牢牢記住：廣告帶來的永遠只是流量，無論他是按照流量收費，按照點擊率收費或者按照轉化收費。如果你的listing無法讓消費者產生最終購買產品的欲望，多少流量進來都沒用。

所以說，轉化率是廣告效果的關鍵。如何提高轉化率，藍海億觀網會有專門文章進行探討，歡迎關注閱讀。

最后，希望各位賣家朋友們能夠理性地分析自己的ACOS，盡量提高轉化率。旺季來臨，祝各位賣家能夠天天爆單。（文/藍海億觀網egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。