賣(mài)家對(duì)亞馬遜的感情，可謂是“愛(ài)恨交織”。一方面，因其強(qiáng)大的后臺(tái)支持、算法支持、消費(fèi)者基數(shù)等等，亞馬遜無(wú)疑是跨境電商賣(mài)家的首選平臺(tái)，但另一方面，賣(mài)家又必須應(yīng)對(duì)這一電商巨頭的強(qiáng)壓，在其“條條框框”中運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

面對(duì)亞馬遜的強(qiáng)壓，玩具產(chǎn)品賣(mài)家“憤怒情緒”頗大。主要有三點(diǎn)原因：

1. 亞馬遜的buy box（黃金購(gòu)物車(chē)）規(guī)則

buy box黃金購(gòu)物車(chē)規(guī)則嚴(yán)苛，一不小心就丟失了；不管賣(mài)家出價(jià)如何，一天24小時(shí)掌控著buy box；賣(mài)家出價(jià)要到一定標(biāo)準(zhǔn)，才能獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

2. IPI（亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）

就在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，亞馬遜要求賣(mài)家IPI指數(shù)至少需要達(dá)到400，否則限制庫(kù)存。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有兩位賣(mài)家的IPI分別是398和399，離亞馬遜新標(biāo)準(zhǔn)就差一點(diǎn)點(diǎn)。

然而，亞馬遜雖然更新了最低標(biāo)準(zhǔn)，但并未說(shuō)明要如何提高IPI指數(shù)，賣(mài)家只能依靠經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)。

3. 產(chǎn)品強(qiáng)制貼標(biāo)，將成本提高50%

今年，亞馬遜在未提前通知賣(mài)家的情況下，要求所有玩具產(chǎn)品都要貼標(biāo)，而且在幾個(gè)月后將貼標(biāo)成本提高了50%，使賣(mài)家一下子面臨大筆支出。

賣(mài)家如何提高亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)？

1. 熟悉Inventory Dashboard的四個(gè)指標(biāo)，即過(guò)多庫(kù)存、實(shí)際銷(xiāo)量、滯留庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存；

2. 刪除不再使用的listings。如果賣(mài)家有類(lèi)似listings，這會(huì)是提高IPI最容易的方法，實(shí)在沒(méi)有，可以刪除正在用的listings，但可能缺貨一段時(shí)間；

3. 移除滯銷(xiāo)庫(kù)存，或者更新listings，重新上架；

4. 減少亞馬遜物流中心庫(kù)存量。尤其是在節(jié)日購(gòu)物季期間，亞馬遜物流中心超負(fù)荷，如果賣(mài)家能夠減少庫(kù)存量，以便一批商品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)待的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，IPI分?jǐn)?shù)應(yīng)會(huì)有大提升。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分賣(mài)家的產(chǎn)品庫(kù)存不超過(guò)6個(gè)月；

5. 雖然要減少庫(kù)存，避免積壓，但賣(mài)家也要保證產(chǎn)品庫(kù)存充足，可以一次發(fā)送45到60天的（預(yù)估）產(chǎn)品銷(xiāo)量到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。雖然缺貨不會(huì)降低IPI分?jǐn)?shù)，但意味著賣(mài)家錯(cuò)過(guò)提升的機(jī)會(huì)。

此外，IPI可能還受其他因素影響，比如商品銷(xiāo)售速度、賣(mài)家占用的庫(kù)存空間，以及SKU數(shù)量與庫(kù)存總量占比等。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。