你以為，疫情來了“歪果仁”就不買衣服了嗎？你以為，老外居家辦公到明年就不準備捯飭自己了嗎？你以為，都在保持社交距離的他們，Prime Day、黑五、網一就不買了嗎，萬圣節、圣誕節、新年就不過了嗎？No! No! No!

不少亞馬遜時尚品類賣家們早已敏銳抓住這波機遇，不僅沒有受疫情影響，反而實現了新一波業務增長。一位來自浙江的服飾賣家就表示，在經歷了3、4月的銷售低谷期之后，早在5月銷量就已經觸底反彈，完全不擔心“沒生意”。小編特意采訪，get賣家成功秘訣：

前段時間，我們明顯感到有更多的顧客到線上來選購產品，所以我們的重點就是如何將亞馬遜全站激增的流量導到我們的產品來。為此我們快速調整產品開發方向，重新規劃廣告預算，做好站內引流。越是在這個特殊時期，越是倒逼我們緊跟消費者需求。美國人不儲蓄，疫情之后消費更謹慎，我們需要給顧客提供更需要、性價比更高的產品，才能提高轉化率。這些調整取得了不錯的效果，我們的生意已經逐步追回疫情前的增長態勢。

所以，現在對于亞馬遜上的跨境電商賣家來說，雖是挑戰，更是機遇！隨著線上購物方式越來越受海外消費者青睞，跨境電商已經迎來了新一波的流量紅利[1]。

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而在時尚品類中，服裝鞋靴品類越過了5月前的銷售低谷后，也開始有了明顯的恢復[2]。對于時尚品類的賣家來說，更是一注強心劑哦！

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那么關鍵來了！現階段海外消費者在時尚品類上，有哪些購物行為變化需要賣家們關注的呢？

沖動消費減少，更注重產品的實用性

人們隨著可支配收入的減少，沖動性消費也隨之減少。消費者在購物時將更注重產品價值、可用性、質量等本質方面的特征，也更在意環保和可持續性。

關注產品設計

產品設計是打造好產品的源頭，產品的設計總是圍繞著顧客的需求出發。對于時尚類產品，顧客的需求在很大程度上會受到流行趨勢所影響，而且流行趨勢的變化往往是非常快的，所以關注流行趨勢的變化、把握時尚脈絡、培養對流行時尚的敏感度，對于打造成功的時尚類選品是至關重要的。

前瞻明年春夏流行趨勢，為2021年早做準備

無論是亞馬遜各站點的top seller，還是國外社交媒體雜志、時裝周上的趨勢解析，時尚品類賣家們一定要早做準備，把握準明年時尚流行趨勢，如色彩、圖案印花、材質及面料、剪裁和廓形等。

賣家們平時還可以多多關注世界四大時裝周、全球頂級時尚媒體和其他趨勢預測資源，來讓自己的產品更契合未來趨勢。將這些流行元素融入到自己的產品設計中，同時結合自己的品牌定位和目標消費群體定位，不斷試款和迭代，相信一定會事半功倍[3]。

關注數字營銷

相較于之前，人們使用社交媒體、在線視頻等數字媒介的深度和廣度進一步提升。如何通過國外社交媒體新方式觸達更多消費者，并持續刺激形成品牌忠誠度，是亞馬遜時尚品類賣家未來需要關注的一大營銷重點。

和居家相關的細分品類需求依然強勁

保持社交距離和在家辦公已成為全球主流趨勢，所以睡衣、家居服、內衣、家居拖鞋等居家相關產品依然熱銷。

健康相關品類需求依然強勁

疫情引發了全球對健康的深度思考，人們越來越追求更健康的生活方式，所以運動服、運動內衣、瑜伽服等產品依然暢銷中。而隨著疫情后越來越多的工作場景轉移至電子屏幕上，防藍光眼鏡這類產品需求也日益增長，引發了消費者的搶購熱潮[4]。

在了解這些變化趨勢后，小編就要介紹一下在今年年底旺季，亞馬遜有哪些重點時尚品類需要重點關注的！

下半年不可忽略的重點品類

美國站 & 歐洲站

1、隨著圣誕季即將來臨，以圣誕季為主題的節日特色產品，比如圣誕節日主題毛衣、家庭睡衣和圍巾手套也依然會再度成為熱賣選品。

在2019年，帶有“ugly”關鍵詞的圣誕丑毛衣異軍突起，成為了圣誕季大賣的熱銷款式，“Ugly”也成圣誕關鍵詞之一。丑萌丑萌的毛衣仿佛自家奶奶出品，為節日季增添了一股溫馨，很快成為了一種圣誕必備，在英美兩國流行起來，也同樣成為了亞馬遜每年圣誕期間的熱購品類。

2、居家時間更久，舒適好看的家居服飾可不能少，比如帶有創意圖案的睡衣和襪子也可以給即將到來的悠長“假期”帶來一點樂趣。

3、此外，秋冬保暖相關品類需求正在“蓬勃發展”，無論是通勤在外或是在家辦公，溫暖舒適的針織衫和衛衣都是必備單品。

4、雖然需要保持社交距離，但是居家健身的風潮卻受到了追捧，在家運動的相關品類海外銷量持續攀升，比如擁有健康環保面料特性的運動服和瑜伽服備受大家喜愛。

小編不僅為賣家們提供了上述幾個亞馬遜今年秋冬熱賣選品方向，還整理了更多熱賣選品合輯給大家做參考，可以點擊圖片查看大圖并長按保存哦。

與我們隔水相鄰的日本如今也迎來了疫情后的復工潮，那他們又有哪些熱銷品呢？

下半年旺季不可忽略的重點品類

日本站

1、民眾們仍盡量減少電車通勤，騎自行車上下班成為他們新的通勤習慣。因而他們會選擇適合騎車的通勤著裝，女性也會在公司準備備用衣褲。舒適簡潔的衣物大受歡迎，如軍裝風夾克、牛仔衣、運動鞋、一腳蹬。

2、在家辦公視頻會議時，顏色靚麗、款式別致的上衣和裝飾首飾讓人看起來更加神采奕奕，如亞克力/珍珠/鋯石耳環、燈籠袖襯衣、亮色薄款羅紋針織衫、打底衫都是日本女性的喜愛商品。

3、疫情后復工的主要潮流是休閑工作服，沒有過多紐扣和徽章的軍裝風單品簡單得體，更是本季大熱單品。而連體褲（部分為戶外工作服）、寬腿褲、工裝外套、切爾西靴，關鍵詞例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（軍裝風）都備受青睞。

4、日本緊急宣言結束后，居民們外出機會相對增加但又不免受到很多制約，于是寬松舒適的穿衣風格成為當下主流，以便大家隨意切換通勤工作和外出娛樂風格。因此休閑西裝、細針針織衫、連帽衫、休閑風衣、毛呢大衣、寬松舒適的裙裝是不可缺少的單品，男士帽衫搭配中長款外套也是2020年秋冬潮流。

5、在家的時間較以往更長，居民們會更加重視家居服的款式和舒適度。男/女/兒童的家居服，以及令人舒適的居家內衣褲依然需求量不減，如睡衣，浴袍，家居服，無鋼圈內衣。

同樣的，小編也給各位賣家朋友整理了日本站更多熱賣時尚選品合輯做參考，也可以點擊圖片查看大圖并長按保存哦。

各位賣家，熱賣選品趨勢已經給到，還不快利用現在的好時機清倉，更早投入備貨？為了幫助賣家們在亞馬遜各站點更加高效運營，小編還有以下幾個小建議，希望對大家有幫助：

• 營銷資源不可少：下半年的Prime Day及Holiday黑五網一銷售機會，是新一波流量機遇，不容錯過。綜合利用各種促銷類型，配合打組合拳，最大化贏得曝光機會。亞馬遜2020促銷日歷參考一下：@所有人 來了來了，它來了！亞馬遜全球開店帶著2020全球節日走來了
• 物流備貨要及時：賣家們還可利用短平快補貨和海外倉補充的方式來提升物流備貨和供應鏈的效率
• 運營工具來幫忙：除了亞馬遜新品物流計劃、過季冗余庫存清理，賣家們還可以通過Amazon Vine來幫助新品冷啟動

各位賣家，以上就是小編為你們準備的2020年底旺季，亞馬遜時尚品類趨勢介紹。手握海外熱門品類秘籍，巧用運營技巧，相信你也能迎來年底旺季銷量“蹭蹭漲”！ (來源：亞馬遜全球開店)