亞馬遜最初開放入駐時，空間很大，當(dāng)時入駐的賣家享受到了平臺發(fā)展的紅利，得以迅速擴(kuò)大消費(fèi)群體并實(shí)現(xiàn)大幅增長，而現(xiàn)在的沃爾瑪電商平臺（Walmart.com），可能相當(dāng)于亞馬遜彼時的階段，對賣家而言是一個全新的增長機(jī)會。

事實(shí)上，亞馬遜賣家探索沃爾瑪渠道，不僅是主觀意向，還有“被動”的因素在。

亞馬遜作為全球電商領(lǐng)導(dǎo)者，雖然其平臺擁有最多訪問量，但是同類產(chǎn)品競爭很大，市場擁擠，很多品牌、賣家店鋪增長乏力，甚至難以生存，迫不得已需要尋找另外的電商平臺，沃爾瑪此時處于建立電商品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品線的階段，正是一個很好的選項(xiàng)。

如果能夠制定正確的戰(zhàn)略，那就有機(jī)會成為沃爾瑪平臺上的長期贏家，不過，要抓緊時間，在大量競爭者充斥沃爾瑪平臺之前。

那么，新入駐沃爾瑪電商平臺的賣家，要怎么做？

一、借鑒在亞馬遜平臺獲得的經(jīng)驗(yàn)

如果一開始不熟悉沃爾瑪平臺，可以把賣家在亞馬遜平臺積累的最佳實(shí)踐（經(jīng)驗(yàn)）借鑒一下。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing是第一步，這需要花比較長的時間，而且不會很容易，需要做大量研究工作，以確保添加最佳關(guān)鍵詞，建議賣家用第三方關(guān)鍵詞研究工具，通過“搜索量”數(shù)據(jù)找到適合品牌的、同時表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，這類工具比如Google Keyword Planner、Keywords Everywhere。

新一代研究工具將關(guān)鍵詞搜索量、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品和品牌的相關(guān)度相結(jié)合，優(yōu)先為賣家提供搜索量最高的、最有可能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，然后添加到產(chǎn)品詳情頁的各個位置，包括title、bullet points（五點(diǎn)描述）、描述和元數(shù)據(jù)詞。

除了關(guān)鍵詞，產(chǎn)品listing也要有高質(zhì)量圖片和視頻，且產(chǎn)品要有戰(zhàn)略性定價。

和亞馬遜一樣，沃爾瑪除了站內(nèi)SEO，還允許賣家用付費(fèi)廣告來快速推動銷量的增長。

在設(shè)置贊助搜索廣告活動時，使用與創(chuàng)建產(chǎn)品listing時一樣的關(guān)鍵詞研究方法，能夠收獲最佳的RoAS（廣告支出回報率）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪廣告平臺Walmart Connect（之前稱為Walmart Media Group），對賣家及其產(chǎn)品有一些要求，比如現(xiàn)貨庫存、購物車Buy Box、自然排名，以及其他重要的電商屬性，滿足要求才能開廣告、對關(guān)鍵詞競價。

和運(yùn)營亞馬遜一樣，在沃爾瑪開店也要準(zhǔn)備好保護(hù)品牌、商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)，避免被其他第三方賣家侵權(quán)，建議賣家在Walmart Brand Portal完成品牌注冊（如果這些品牌在美國USPTO有活躍注冊商標(biāo)的話）。

當(dāng)然，沃爾瑪也有為賣家推出新的工具來保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。

二、利用好沃爾瑪獨(dú)有的廣告工具

在沃爾瑪平臺，賣家有很多種廣告類型可以選，它們都有不同的展示位置，比如搜索結(jié)果頁、類目頁或產(chǎn)品詳情頁。

沃爾瑪?shù)馁澲故緩V告的形式可以是績效、增加曝光的PPC廣告，以及增加知名度且不依賴關(guān)鍵詞的原生橫幅廣告、在一款產(chǎn)品下展示“Featured Item”的彈射廣告。

沃爾瑪?shù)馁澲放茝V告和亞馬遜是類似的，但是可以展示所有產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)摹八阉髌放品糯笃鳎⊿earch Brand Amplifier，SBA）”是一種高級的搜索廣告類型，讓賣家向消費(fèi)者展示其品牌的產(chǎn)品組合，從而增加轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

SBA這個PPC贊助廣告幫助品牌推出新品或季節(jié)性產(chǎn)品，同時增加貴價產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

開了贊助廣告，還要評估每個廣告活動的績效表現(xiàn)，確認(rèn)是否有引流、增加銷售額的效果，有時可以發(fā)現(xiàn)新的廣告營銷機(jī)會。

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