銷售珠寶首飾類產品，如果listing頁面有優化，有提供細節信息，產品就更有機會在正確的時間，向潛在消費者展示，從而提高轉化率。

對于這類產品，無論在什么渠道銷售，有一些屬性是至關重要的，包括顏色、材質、尺寸。

我們來看一下在不同平臺，珠寶首飾類產品應該要創建怎樣的listing頁面。

一、Google Shopping廣告

谷歌購物廣告越精準，潛在消費者就越有可能發現，從而購買賣家的產品。

首先是title。

前70個字符的位置，要把最重要的信息都添加上去，包括品牌名，因為通常產品圖看不到這些信息。

title的格式應該是這樣的：品牌名+產品類型+其他重要屬性。

產品類型Product type指的是，這件產品屬于什么類型的珠寶首飾。

其他重要屬性包括：

1. 顏色和材質：有時候產品的顏色和材質是一樣的，比如金、銀，如何在title中說清楚，是賣家要考慮的，而且，有時候產品不止一種顏色

2. 尺寸：消費者購買這類產品，一般目標都很明確，所以可能在搜索產品時也用到尺寸，尤其是指環、戒指一類

藍海億觀網了解到，尺寸一般用數字表示，面向英國消費者的話，還可以在數字旁邊添加用字母表示的尺寸，比如D ?、B ?。

title完成后，就輪到產品類目，珠寶首飾是個大類，下面細分非常多的次類目，比如手鏈、耳環、項鏈、截至、手表配飾等等，關鍵是要為產品找到正確的小類。

添加產品類目的方式分為“自動”和“手動”兩種，“自動”就是讓谷歌系統自動匹配，節省很多時間，但有時不一定是最準確的，“手動”匹配的準確度一般更高，但如果產品多的話，也不太適合，建議兩種結合使用。

接著是產品描述，相比title，它有更多的空間讓賣家添加更多的信息。

描述要盡可能準確，不要出現大量錯誤單詞，只有160-500字符之前的內容是消費者可以看到的，所以要在這個區間添加產品最重要的信息，包括尺寸、材質、形狀、顏色、設計等。

二、Facebook和Instagram廣告

對于產品listing的要求，跟在谷歌廣告上差不多。

如果已設Google Shopping廣告，可以把它（產品listing）直接復制到Facebook，然后進行些微的調整。

但是，他們在優化方面略有不同。

用Google Shopping廣告，賣家一般希望展示產品的所有變體，與之相反，用Facebook和Instagram廣告的話，賣家可能更希望合并所有變體（merge variants）。

另外，設置Facebook廣告和Instagram廣告時，生活實景圖片可能更有效，因為它更符合這兩個平臺的“美學”，因此更容易激起消費者興趣。

三、Pinterest

在Pinterest開廣告，推廣產品，與在Google Shopping和Facebook上差不多。

產品feed都要有ID、title、描述、鏈接、圖片鏈接、價格、庫存狀態（有貨、缺貨、預售）這些。

在Google Shopping已經優化過的產品feed，也可以放到Pinterest上用。

四、亞馬遜

相比以上社媒平臺，亞馬遜這個電商平臺對銷售珠寶首飾類產品有更多的要求。

比如：

1. 產品單價不能超過30萬美元

2. 每件產品都需要滿足亞馬遜《珠寶首飾質量保險標準》

3. 店鋪績效指標（多項）要達到亞馬遜規定的最低標準

4. 如果銷售高級珠寶，要先經過亞馬遜批準同意

亞馬遜Seller Central后臺也提供了針對“珠寶首飾類”產品的listing刊登建議。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。