如果亞馬遜賣家想要在亞馬遜平臺外擴(kuò)展和接觸新客戶，那么可以試試亞馬遜DSP（demand-side platform）。根據(jù)Sellapp的數(shù)據(jù)，亞馬遜每月訪問量超過20億。

一、亞馬遜DSP是什么，Programmatic Advertising有哪些功能？

亞馬遜DSP是一個展示廣告的平臺，允許亞馬遜賣家以編程方式接觸到亞馬遜站點、APP以及第三方合作伙伴上的相關(guān)購物者。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《二手商品市場擴(kuò)大，亞馬遜賣家可以銷售哪些類目？》

Programmatic Advertising（程序化廣告）是一種自動購買和銷售數(shù)字廣告的方式，而不是直接從publisher（發(fā)行人）那里購買。Programmatic Advertising的主要目標(biāo)是通過自動化來提高publisher和廣告商（亞馬遜賣家）之間的透明度和效率。

Programmatic Advertising使用的是動態(tài)CPM（Cost per thousand）模式。動態(tài)CPM模式會根據(jù)廣告位和競爭情況，自動調(diào)整廣告的價格。因此，亞馬遜賣家將能夠以合適的價格競價廣告，同時不高于賣家設(shè)置的出價限制。

另一方面，在標(biāo)準(zhǔn)的CPM模式中，不管需求如何，亞馬遜賣家為per thousand impressions（每千次廣告展示）支付相同的價格。

以下是Programmatic Advertising的一些功能：

1.購買過程是自動化的。

2.價格基于動態(tài)CPM模式。

3.亞馬遜賣家競價的是廣告展現(xiàn)量而不是點擊量。

4.Supply（供應(yīng)）得不到保證，競爭會影響價格。

二、亞馬遜DSP幫助賣家接觸更多客戶

亞馬遜DSP的設(shè)計是為了讓亞馬遜賣家接觸更多地方的用戶，包括亞馬遜網(wǎng)站、APP如IMDB、Twitch等，及其發(fā)行合作伙伴。

1.熟悉亞馬遜廣告平臺的營銷人員，有時會希望亞馬遜提供以下targeting選項：

（1）地理位置；

（2）數(shù)據(jù)和時間；

（3）Segmentation capabilities（細(xì)分能力）；

（4）人口統(tǒng)計。

2.雖然贊助產(chǎn)品和品牌廣告可能沒有相同的targeting選擇，但亞馬遜DSP可以提供更多潛在功能，包括：

（1）A/B testing creative（A / B測試創(chuàng)造力）；

（2）特定于手機(jī)和桌面的廣告；

（3）Ad frequency per unique visitor（廣告頻率每位獨立訪問者）；

（4）廣告位置，在fold的上方或下方；

（5）特定域（可以排除或包含）；

（6）郵政編碼；

（7）In-market audiences（平臺內(nèi)受眾）。

3.跨設(shè)備精確定位targeting 

（1）亞馬遜DSP廣告以移動和桌面display ads（展示廣告）的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站上。

（2）手機(jī)APP廣告和banner display ads（橫幅廣告）出現(xiàn)在iOS、Android和Fire Tablet平板電腦上。

（3）Mobile interstitial ads（手機(jī)插播廣告）會在自然轉(zhuǎn)換階段，短暫地顯示在手機(jī)APP中。

（4）用戶可以點擊右上角的“close關(guān)閉”按鈕來關(guān)閉它們。

（5）至于視頻廣告，亞馬遜只在Fire TV等亞馬遜旗下的網(wǎng)站上播放，這些網(wǎng)站提供“brand-safe environment品牌安全環(huán)境”。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《參加亞馬遜秒殺，賣家該如何定價產(chǎn)品價格？必備知識介紹》

4.動態(tài)targeting 

亞馬遜DSP可以利用數(shù)據(jù)來確定廣告的位置、移動domain ads，來向可能對產(chǎn)品感興趣的受眾展示廣告。

5.Audience insights and analytics（受眾洞察與分析）

亞馬遜賣家可以獲得廣告之前、期間和之后的數(shù)據(jù)，如總購買量、購物車添加率、產(chǎn)品銷售單位等。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化率的因素。

6.Retargeting（重新定位）

比起吸引新用戶，留住現(xiàn)有用戶群體對大多數(shù)亞馬遜賣家來說，成本更少。亞馬遜賣家可以通過DSP來Retargeting潛在客戶，比如查看賣家產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的客戶。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。