一款產品銷量如何，除了看產品本身之外，還要注意價格，功能等特點，產品定價不能太高，也不能太低，電商平臺經常打價格戰，你定價10塊，我出價8塊，如果同類型產品的話，可能后者的用戶就會更多，亞馬遜平臺關于產品定價有什么政策沒有，今天我們就來聊聊亞馬遜產品定價有關問題。

亞馬遜產品定價跟哪些因素有關

1、產品質量

產品的質量不管是賣家還是買家，都是比較關注的問題，一款產品擁有好的質量，即使價格再高，估計也有人購買吧，不管是賣家自己生產的產品，還是采購的產品，在質量上一定要把好關，就算定價高一點，也不怕沒銷量。

2、市場供應需求

賣家想上架一款產品的時候，要先了解市場供應需求，看產品是供大于求，還是供小于求，供大于求，說明同行競爭會比較嚴重，賣家比較多，肯定會出現價格競爭；供小于求，說明市場還比較大，越少的東西可能價格越貴，產品的價格可能會提高，刺激用戶提前購買。

3、產品成本

不管什么產品，都是有成本的，只是價格的高低不同，包括產品的原材料，包裝，運輸等等，不同的產品成本也略有差異，這些賣家定價的時候都要考慮到。

4、平臺傭金

亞馬遜為賣家提供銷售平臺，每成功銷售一單產品，亞馬遜都會抽取相應的傭金，這是不可避免的。

5、品牌定位

品牌的定位直接決定產品的定價，高端產品和低端產品的營銷思路就不一樣，不管是價格還是售后服務等等都是不一樣的，品牌定位高，價格肯定就會高。

6、競爭對手

亞馬遜產品定價，一款新產品上架，賣家不知道如何定價的時候，可以參考同行競爭對手，看看他們是怎么定價的，可以學到很多知識，基本上同行之間定價不會差距太大，要不然肯定沒有銷量。

7、物流因素

物流分為多種，有亞馬遜FBA，自發貨FBM，還有第三方物流，選擇物流的模式不同，費用肯定也不同，倉儲費以及運輸費肯定不一樣。

8、其他因素

其他因素比如產品的原材料漲價了，運費漲價了等等，這些因素也要考慮進去，可能產品的價格也會相應的調高一點。

9、促銷活動

亞馬遜促銷活動比較多，比如LD，BD，DOTD，秒殺活動，還有買贈，黑五網一等大型促銷活動，賣家基本都會打價格戰，促銷的時候價格肯定會降低，這個產品定價的時候也要考慮。

亞馬遜產品定價的影響因素比較多，賣家要根據產品的實際情況成本等，還有市場供應需求，以及物流運輸綜合考慮，不能憑空想象的定價，想定價多少就是多少，這樣肯定銷量會很差，一定都要拿調查數據說話，定價才會合理。

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