有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2021年上半年的直接流量占62%，搜索流量占24.72%，可以看出，主要流量來源仍舊是依靠自身流量盤。

而面對越來越多入駐亞馬遜的賣家，獲取更多的流量是重中之重的事情。流量足夠大，就沒有賣不出去的產(chǎn)品。

賣家的目光不僅僅只是局限在廣告流量上，自然流量、關(guān)聯(lián)流量也被更多的亞馬遜賣家重視起來。下面總結(jié)一下亞馬遜都有哪些自然流量入口：

一、 關(guān)鍵詞搜索排名

關(guān)鍵詞搜索排名，曾經(jīng)是電商流量的幾乎大部分流量入口，在用戶畫像智能推送的時代，雖然沒有那么重要了，但依然是流量入口的主要來源，不管是開廣告還是優(yōu)化listing，關(guān)鍵詞庫都能夠協(xié)助我們優(yōu)化的更好。下面是幾種收集關(guān)鍵詞的方法：

1. 直接拿關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一；

2. 通過google等第三方搜索引擎去收集；

3. 基于對產(chǎn)品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關(guān)鍵詞；

4. 查看同類產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來。

二、銷量榜排名

處于 bestseller 前三名因為此類商品自身轉(zhuǎn)化率較高，消費者認(rèn)可度較高，可以長期穩(wěn)定出現(xiàn)在關(guān)鍵詞首頁前3名，享受平臺流量扶持，這一部分流量基本上是以后商品的5倍以上，所以訂單自然而然會比后面的商品高出幾倍。處于 bestselle銷量排名4-20的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單不穩(wěn)定。處于 bestseller 第 21-70名，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量極其不穩(wěn)定。

三、New Release新品榜

前臺導(dǎo)航頂部左邊熱力位置就是New Release新品榜，權(quán)重非常高。

四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量其實就是平臺根據(jù)用戶使用的大數(shù)據(jù)，通過記住每一個用戶的喜好，從而給用戶有效的推薦。比如，買了牙刷的用戶會買牙膏，買了鞋子會買襪子。

而所謂的關(guān)聯(lián)營銷是指通過某些方式將自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)其他的產(chǎn)品詳情頁面上。

FBT(frequently bought together)

看了又看

看了又買

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Video關(guān)聯(lián)流量

五、Coupons優(yōu)惠券

優(yōu)惠券的入口展示在首頁搜索框下面一行Coupons按鈕，你為自己的Listing設(shè)置了優(yōu)惠券，就等于額外多出了一個潛在的更多曝光機(jī)會的流量入口，同時也有促銷的功能。

六、Today’s Deals今天的交易

Lighting Deals 秒殺

Best Deals（7 Day Deal）7天促銷

DOTD （Deal of The Deal）鎮(zhèn)店之寶

Prime Day Deal 會員日

Black Friday Deal 黑五

Cyber Monday Deal 網(wǎng)一

Back to School Season 返校季

Holiday Gift Guide 禮品

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