在此前的幾篇文章中，藍海億觀網詳細介紹了亞馬遜PPC廣告的效果及影響因素。大原則上，相信有不少賣家都知道怎么樣去優化PPC廣告效果。

但是，從具體方面來說，很多細節可能會被忽略，比如否定關鍵詞的使用。

1/否定關鍵詞沒做好，影響深遠

許多賣家抱著這樣的想法：既然投廣告，那就盡量面面俱到。否定關鍵詞做不做差別不大，畢竟有帶來曝光的話，蚊子再小也是肉啊。

抱有這種想法，大概率上賣家的廣告ACOS也會比較高。否定關鍵詞沒做好，甚至不做，影響深遠。主要有兩個方面：

一、ACOS居高不下，廣告預算多有浪費

很多賣家的長尾詞中藏著許多“隱形的坑”，比如：kitchen knife ceramics，本意指的是近年來流行的陶制刀具，但ceramics這個詞，很容易吸引來許多搜索陶瓷器皿的買家點擊。這時候賣家要觀察了，如果這個詞無法帶來轉化率，或者轉化率太低，可能會給賣家帶來極高的廣告成本。

二、降低listing整體轉化率

之前我們就說過，轉化率是PPC廣告效果的根本，如果在PPC廣告詞中藏著為數不少的，無法帶來高轉化率的廣告詞，勢必會在帶來無效流量的同時，降低listing的整體轉化率。這也會影響到自然搜索詞的排名，進而降低整個listing權重。

所以，定期調整否定關鍵詞非常重要。

2/如何確定否定關鍵詞？

否定關鍵詞如此重要，那么賣家如何確定哪些關鍵詞要否定？藍海億觀網這里有幾個建議：

一、高點擊，低轉化的詞

有些廣告詞具有較大的買家搜素量，和點擊量，但是轉化率很低，這樣的廣告詞最該被優化。點擊量大，轉化率低，不僅傷錢，還傷listing。

有賣家疑問了，那最終決定轉化率的不是產品的描述、圖片、QA和review嗎？做優化不就行了？

未必，有些廣告詞的限定范圍太寬泛，買家很可能是沖著這個詞進來看產品，但并不是他心儀的，這樣的關鍵詞也會導致高點擊，低轉化率的結果。

二、高競價，低轉化的詞

部分廣告詞或許由于市場競爭緣故，導致整體競價高，但是轉化率卻很低，甚至沒轉化。這樣的廣告詞也應該否定掉。

三、低CTR，無轉化的詞

買家搜索詞跟買家點擊詞，并不是一個概念的。有些詞買家搜索頻率很高，但在搜索之后，還會進一步縮小范圍，實現重新搜索，第一次搜索的詞產生點擊的概率太低。這樣的詞雖然有搜索量，還不會產生點擊費用，但是其CTR太低，亞馬遜也無法獲得廣告收入，不會給與太大流量。這樣的廣告詞直接做否定，還能節省一點預算。

最后，關于否定關鍵詞的設定，藍海億觀網建議每周定期做一次篩選和檢查。只有在不斷的優化中，才能讓廣告效果達到最佳。（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。