長(zhǎng)江后浪推前浪，跨境電商賣家越來(lái)越年輕了，90后賣家都成大賣了，95后賣家也不甘示弱步步緊跟。

今天我們故事的主人公就是這樣一位95后，本是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他，放棄當(dāng)碼農(nóng)，在畢業(yè)校招的時(shí)候偶然看到了一則關(guān)于跨境電商招聘信息。就這樣，他的亞馬遜之旅開(kāi)始了。小小年紀(jì)，就經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)，一路起起伏伏磕磕盼盼，終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

01 

年輕氣盛，說(shuō)辭職就辭職

我去年大學(xué)畢業(yè)，不顧家人的反對(duì)放棄去軟件公司做軟件開(kāi)發(fā)工程師，義無(wú)反顧踏上了去深圳的旅程。大城市的繁華讓我在心里狠狠發(fā)誓：絕對(duì)要留下來(lái)，成為這里的一員。

我以運(yùn)營(yíng)的身份進(jìn)入這家跨境電商公司，公司規(guī)模算很大，分工很細(xì)，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容就是listing的撰寫和后續(xù)的亞馬遜出單運(yùn)營(yíng)。公司前輩幾乎是手把手教我，也給我很多教程和資源，讓我自己去接觸。在這半年年里面，我像一塊海綿，不斷吸取關(guān)于亞馬遜的知識(shí)，自己建立了一套完成的體系，有自己的穩(wěn)定的資源，有公司的資源扶持。

年輕氣盛，慢慢地我有點(diǎn)膨脹了，把所有的成績(jī)當(dāng)做自己的成績(jī)，覺(jué)得那時(shí)候的工作特別無(wú)趣，又因?yàn)槿耸抡{(diào)動(dòng)，公司把我一個(gè)從無(wú)到月銷售額五萬(wàn)歐的賬戶給了新同事，讓我去做一個(gè)新賬號(hào)。亞馬遜靠的是提成，這樣一來(lái)我什么都沒(méi)有了，一氣之下我就離職了！

02 

經(jīng)得起誘惑，才能享受得了繁華

因?yàn)樵谶@家公司的經(jīng)歷，讓我覺(jué)得自己可以闖出一片天地。我開(kāi)始著手測(cè)試我之前看重的兩個(gè)小品類，這兩個(gè)小品類我盯了大半年，準(zhǔn)備自己干的時(shí)候我就已經(jīng)選好了產(chǎn)品。第一次問(wèn)供貨商拿貨的時(shí)候是以測(cè)樣的名義，供貨商很痛快，給了50個(gè)貨，價(jià)格算是可以，直接用的FBA。兩個(gè)星期后，單量就穩(wěn)定了，一天有十幾單，競(jìng)爭(zhēng)也不大。第二次去問(wèn)供應(yīng)商要貨的時(shí)候他的最低量就漲到1000了，還說(shuō)之前是測(cè)樣，如果還是50，那么價(jià)格每件要上漲5%的價(jià)格。因?yàn)榱啃。思乙部床簧衔疫@小單。盤算了一下，按這個(gè)出單量還是可以的，于是咬咬牙貸款應(yīng)了下來(lái)。拿了800個(gè)，還是發(fā)FBA。

第二次要貨的時(shí)候運(yùn)氣也比較好，做了一次秒殺，爆了一百多單，一下子沖到了小類目前三，后面不停的優(yōu)化排名穩(wěn)定在了小類前十，每天能夠穩(wěn)定出幾十單，每天呈著上升的趨勢(shì)。

這個(gè)時(shí)候噩夢(mèng)來(lái)了，庫(kù)存還剩下三百多件的時(shí)候，我向工廠老板補(bǔ)貨想發(fā)海運(yùn)，被告知貨物還要等一個(gè)多月才能有，因?yàn)槲沂切≠u家他的貨物優(yōu)先給大賣，這樣下去我會(huì)面臨斷貨，我好不容易找到了一家就立馬下單發(fā)了一批空運(yùn)和海運(yùn)過(guò)去

本以為這件事解決了，哪知道問(wèn)題一波接一波出現(xiàn)。因?yàn)樽约簺](méi)有檢查產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致來(lái)了一堆差評(píng)，被跟賣還被買家開(kāi)了AZ，最后鏈接變狗了。我這一批產(chǎn)品直接變庫(kù)存了，欠了不少錢各種辛酸淚！

任何時(shí)候都不缺重頭再來(lái)的勇氣

最后的最后，在朋友的介紹下我把這一批貨用白菜價(jià)賣了，雖然當(dāng)時(shí)心里很不服氣，但也自我反思了很久，最后決定還是先進(jìn)一家公司邊學(xué)習(xí)邊自己開(kāi)店。那段時(shí)間，身邊的朋友和親戚都對(duì)我冷嘲熱諷，一個(gè)個(gè)像躲避瘟神一樣躲著我，怕我向他們借錢。

所謂窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親，你成功了說(shuō)什么都是道理，你失敗了說(shuō)什么都是白搭，我沒(méi)有被他們的言語(yǔ)刺激放棄再次創(chuàng)業(yè)，年輕的時(shí)候不拼一拼搏一搏以后就拖家?guī)Э诹恕?/b>

當(dāng)時(shí)我父親要我回家好好找一份工作踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子不愿意資助我，我母親偷偷拿出自己私房錢七萬(wàn)給我重新創(chuàng)業(yè)說(shuō)：兒子你放心的去做吧，媽永遠(yuǎn)都支持你！當(dāng)時(shí)的心情就像打翻了調(diào)料瓶一樣不是滋味。

經(jīng)過(guò)上次的失敗和后來(lái)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我重新選品，上架產(chǎn)品、寫LISTING、開(kāi)廣告、優(yōu)化圖片，任何一步都像對(duì)待親兒子一樣。幸運(yùn)女神是眷顧我的，找了五個(gè)產(chǎn)品上架，三個(gè)產(chǎn)品做到了小爆款，現(xiàn)在把貸款還清了，也買了自己心儀的車，一切都在朝著好的方向進(jìn)行。

我還年輕我還有夢(mèng)，不愿意甘于平凡過(guò)一輩子，加油95后，拼不過(guò)爸媽就拼自己！（文/以亦 來(lái)源：連連跨境）