TikTok是讓一款讓扎克伯格都“害怕”的產品，它以閃電般速度，從Facebook手上奪走了大量的流量蛋糕。

扎克伯格曾焦慮地模仿TikTok，推出了類似產品，但未能抵擋它的凌厲攻勢。

對于跨境電商賣家來說，Facebook是最好的引流陣地，目前依然是最好的，但TikTok已經辟開了一條新的“長江”，正為大量賣家田地灌溉它的巨大流量。

TikTok大江里的水，有多奔騰？

在美國、英國兩大市場里，TikTok的平均用戶時長已超過了YouTube（數據源：App Annie）。

這是一股巨大的、活躍的流量，正一大批中國跨境電商賣家受益。

目前，許多中國賣家已經開通了TikTok印尼小店和英國小店。

有賣家在小店上線之初，就開始在TikTok上直播賣飾品，堅持幾個月后，現在每天可以出幾十單，銷售額已經達到了五六千元。

有些批量做帳號的賣家，一口氣做了幾十個帳號，少的10多萬粉絲，多的100萬以上，形成一個矩陣和流量池。

獲得流量后，賣家不斷推不同的產品，有時踩對點了，出一個爆款，日銷售額至少10萬元以上。

當然，如果沒有踩對點，一些產品表現平平，只賣了一個熱鬧。

小黃車推出之后，無論是視頻，還是直播，在屏幕上都有醒目的購物標志，用戶一看就知道這是買東西的，因此轉化率高了很多。

先發優勢很重要。

在早期，TikTok對內容有強烈的饑渴癥，很多賣家從國內抖音搬運視頻內容過去，也獲得了大量的流量和粉絲。

比如，歐美人很喜歡寵物，有不少賣家嗅到這一機會，從抖音里大量搬運寵物視頻。寵物是無國界的，不需要翻譯，甚至不需要語言，因此這些賣家迅速收割了大量的流量。甚至有一個賣家，將一個號通過這一方式做到了幾百萬粉絲。

在TikTok患有內容饑渴癥的時候，這一操作手法是奏效的，但隨著其內容越來越豐富，搬運者越來也多，因此審核也越來越嚴格。

如今，原創才是一條出路，至少不能簡單搬運，或許通過特殊方式去處理一些視頻，才能分得流量。

盡管獲取流量的難度更大了，但TikTok機會依然很大。

據媒體消息，TikTok很快將允許美國、加拿大的 Shopify 商家開通 Shopping 業務，即在短視頻中出現購物袋，同時在 TikTok Profile 頁面能展示獨立站在售產品。用戶點擊鏈接，可跳轉到獨立站下單。

這是繼印尼、英國小店開通之后，TikTok又一次的大動作。

8 月，TikTok 視頻直播版塊 live 增加了不少新功能，包括直播小窗模式、直播熱門榜等，主播方面，則可以設置直播預告、設置粉絲問答、與多人連麥同屏直播。

可以說，TikTok 的生態日漸豐富化，賣家的機會正在增加。

在本文中，藍海億觀網將探討，擁有深度社交媒體基因的TikTok Shop，對廣大跨境電商賣家來說，是否是一個優秀的平臺？

而對于已經有成熟跨境電商經驗的賣家來說，TikTok Shop能夠在戰略布局上起到怎樣的效果？這些都是需要賣家們深思熟慮的問題。

▌深度社交媒體基因，TikTok Shop與做亞馬遜、eBay店鋪有何不同？

與以往的亞馬遜、eBay、Shopee不同，TikTok Shop有兩個十分明顯的特色。

其一，TikTok Shop是擁有一定自主性的“微型獨立站”，除了對產品及品類有嚴格的審核要求以外，目前尚未看到有其他嚴格的禁制措施；

其二，TikTok Shop背靠TikTok，所有的產品傳播形式，都是通過視頻、直播等社交媒體形式傳播，也是賣家最主要的流量來源。TikTok Shop本身，擁有深度的社交媒體基因。

“TikTok Shop看上去是在做跨境電商，實際上跟亞馬遜、eBay等平臺有著本質上的區別。”深圳一位獨立站賣家反饋。

在亞馬遜等第三方電商平臺開店，考驗的是賣家對供應鏈、物流鏈、站內流量的把控能力。本質上在做的事情，還是離不開“賣貨”思維。

但是包括TikTok Shop在內的社交媒體電商，最考驗賣家的反而不是上述這些能力，而是對內容的審核、把控以及創作能力。

TikTok Shop上出售產品，要么需要自己制作視頻推廣，要么需要跟平臺上的網紅合作，在視頻中插入小黃車，來引導平臺上的用戶購買產品。

那么，用于推廣的視頻是否吸引人，是否能夠勾起用戶的購買欲望，就成為了最關鍵的點。想要達到好的效果，要么賣家擁有優質的內容創作團隊，要么對合作網紅是否合適，粉絲量和轉化率是否達標，有一個基本的判斷。

一旦跟網紅形成合作，雙方還要磨合視頻腳本等等。

在第三方電商平臺上，賣家可能要關注廣告投放效果，關注評論數，關注產品圖片等等。而在TikTok Shop上，大部分精力可能要放在內容上。

“這是基因上的區別，從根本上決定了，TikTok Shop跟亞馬遜等平臺，完全就是兩種產物。許多亞馬遜賣家的經驗完全不管用，連獨立站賣家都未必能夠適應。”該獨立站賣家說。

“社交電商的根本不是電商，而是社交。只有滿足了用戶的‘社交獵奇’心理，用戶才會對你的產品產生興趣。”

從這點來看，無論是TikTok Shop還是Instagram Shop，適合在其上推廣的產品品類有很大的局限性。

比如，時尚品類、美妝品類、獵奇產品、小眾文化產品等，就十分適合在TikTok Shop上出售。但汽摩產品、大件產品、家電產品等，就未必適合了。

▌年輕人的“獵場”，要足夠“快”

根據TikTok官方數據顯示，截至2019年底，60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。

這就意味著年輕人是TikTok Shop主要的目標客群。

既然TikTok是年輕人的“快樂獵場”，那么必然包含了年輕人的一些習性。比如，快節奏的內容更受歡迎。

（圖源：TikTok官網）

這就意味著，TikTok Shop賣家需要不斷地產出優質的短內容。一個產品可能需要數個乃至十數個視頻，才能產生足夠的利潤。

對于想在TikTok Shop上打年輕品牌的賣家來說，更是需要海量視頻占據這些年輕用戶的“視覺”，讓自己的logo和小黃車多次出現在用戶面前。

這反過來，對賣家的內容產出能力提出了更高的要求。

▌TikTok Shop的海外直播是否能夠順勢發展？

據Sensor Tower數據顯示，截至2021年，TikTok的全球粉絲數已經達到了25億，在安卓和IOS端雙雙位列第一。

甚至從增量上來說，TikTok比Facebook更有前景。

根據APP Annie報告顯示，TikTok用戶2020年在平臺上花費的時間同比增長了325%，用戶時長增長超過了Facebook。

《金融時報》則報道，TikTok用戶中，40%沒有Facebook賬戶，63%不使用Twitter。有點類似于國內QQ用戶與微信用戶分流一般。

換句話說，TikTok正在觸及Facebook、Twitter等媒體所觸及不到的用戶群體。

鑒于TikTok上龐大的流量，以及其母公司字節跳動，在國內直播帶貨市場中占有一席之地的情況，一些賣家對TikTok Shop的海外直播帶貨抱有極大的興趣。

●直播的魅力

小米中國區直播部總經理梁國瑞認為，直播能夠讓消費者更直觀和全面地了解商品，有利于幫助消費者做購物決策。

在深圳工作多年的Shopee賣家Frank，在2021年春節過后毅然將辦公團隊搬到了印尼。因為TikTok于2021年3月份與Shopee合作，在印尼開展其直播帶貨業務。

“直播帶貨在國內已經處于高熱狀態，但是在海外仍然有很大的空間。看著李佳琦一晚上賣出數百萬支口紅，我承認自己確實心動了。”

Frank希望借助TikTok，借助Shopee平臺，借助直播帶貨的風口，成為第一批吃到海外紅利的賣家。

在2020年12月18日圣誕節前夕，TikTok在美國跟沃爾瑪展開聯動，開通了收割直播購物間。這個購物間的觀眾人數在十分鐘內上漲到了1萬人。不過此后一個小時內，觀看人數基本都在這個基數中波動。

不過，也有人對TikTok Shop的直播帶貨效果表示質疑。

WOTOKOL的創始人兼CEO胡煜就認為，海外直播存在一個重大的問題，那就是同一個時間節點，同時在線的用戶數量規模不如國內的大。（消息源：億邦動力）

有鑒于此，TikTok想要在海外達到國內這種直播規模，目前難度可能有點大，需要一個慢慢發展的過程。

●老對手狙擊

TikTok Shop在海外的直播帶貨，還將面臨其國內的老對手，阿里集團的正面狙擊。

從目前情況來看，Facebook和旗下的Instagram都開通了Shop功能，也是直播帶貨賽道上的重要對手，而海外電商龍頭亞馬遜也上線了Live功能，想要爭搶直播帶貨的蛋糕。

但是這些對手都還不足以讓TikTok Shop擔憂，真正需要警惕的，是阿里系的全球速賣通。根據海外電商媒體TameBay的信息顯示，從2019年開始，速賣通已經在全球進行了超過4.4萬場直播，直播語言涉及13種，吸引了全球近9.2萬觀眾。

從基因上說，阿里巴巴淘寶，在國內成功培養出了口紅一哥李佳琪，帶貨一姐薇婭，以及類似張大奕這樣成熟的頭部主播，在直播帶貨的經驗上絲毫不遜色于TikTok Shop。

盡管如此，TikTok Shop有著字節跳動的基因，相信其在海外直播帶貨方面，也能闖出一片天地。

▌TikTok 的海外布局

TikTok在布局海外事務上，對跨境電商一直很上心。

2020年12月，TikTok母公司字節跳動的全球CEO張一鳴，在接受采訪的時候就表示，2021年將重點在包括跨境電商的三個方向上進行探索。

2021年2月份開始，TikTok就啟動了Shop Seller University，賣家功能，擺開了跟平臺方爭奪賣家的陣勢。這也意味著TikTok Shop功能正式開放賣家入駐。

早在2020年10月，TikTok就官宣跟Shopify合作，可以在TikTok短視頻當中插入Shopify店鋪產品鏈接。

2020年8月，TikTok在美國被特朗普圍追堵截的時候，英國率先向其拋出橄欖枝。據英國媒體報道，TikTok已經簽約租賃了倫敦地區的整棟“萬花筒大樓”，租期長達15年。

根據該大樓的開發商反饋，TikTok將在2022年初進駐該大樓。

如今TikTok Shop在英國開始正式面向中國賣家招商，也算是對英國橄欖枝的回報。

▌如何注冊TikTok Shop？

最后，一起來看看TikTok Shop UK的如何注冊吧。

注冊要求：

壹：目前TikTok不接受個人賣家入駐，注冊跨境店鋪必須以公司為主體；

貳：跨境店鋪目前支持中國本土企業注冊，需提供營業執照；

叁：提供與營業執照相一致的法人護照，或身份證正反面；

肆：需要提供客戶經理邀請碼；

伍：部分產品需要提供相應的資質證書，具體可咨詢客戶經理；

陸：如有銷售品牌產品，需提供商標注冊證書或品牌授權證書；

柒：賣家需要提供英國本土的退貨地址。

以上條件具備了之后，可以開始注冊跨境店鋪。

跨境店鋪注冊鏈接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

進入鏈接后，可以看到如下頁面，點擊注冊成為TikTok Shop跨境賣家：

然后根據頁面上需要填的注冊信息填寫。

提交之后，等待審核即可。

一旦審核通過，賣家會收到一封TikTok Shop的郵件提示。

最后，祝各位賣家朋友們的TikTok Shop能夠風生水起，開辟一條與眾不同的跨境之路。（文/藍海億觀網）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。

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