亞馬遜DSP有助于提高品牌知名度，讓更多潛在客戶想要購買某產品時，第一想到的就是某亞馬遜賣家的品牌產品。

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家也可以通過DSP接觸和Retargeting潛在客戶，包括那些已經購買、瀏覽賣家產品或與類似的產品類目互動的客戶。

簡而言之，亞馬遜賣家可以使用的DSP功能如下：

1.Top-conversion funnel（頂部轉化漏斗）：提高知名度，吸引人們關注亞馬遜賣家的品牌。

2.Mid-conversion funnel（中轉化漏斗）：對于同一個產品，消費者更多地考慮到亞馬遜賣家的產品，而不是競爭對手的產品。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

3.Low-conversion funnel（低轉化漏斗）：重新吸引和重新定位（retarget）消費者，以贏得銷售。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《Amazon Stores是什么？亞馬遜賣家可利用的功能有哪些？（實操）》

一、亞馬遜DSP面向哪些受眾展示廣告？

亞馬遜賣家可以使用亞馬遜DSP retargeting capabilities重定向功能，向如下受眾展示廣告：

1.Behavioral: 在過去30天內表現出特定行為的受眾，如瀏覽類似產品或同一類目的產品。

2.Lifestyle：一些受眾的生活方式相同，他們會搜索特定的產品，購買行為也相似。Lifestyle就是向這些受眾展示廣告。例如，Veganism（純素食主義）。

3.Remarketing（再營銷）：雖然沒有購買，但搜索、觀看或添加了亞馬遜賣家產品或競爭對手產品的受眾。

4.Audience Lookalike：與亞馬遜賣家的顧客或競爭對手的顧客，有相似購物行為的顧客

5.Contextual：瀏覽其他網站上的相關產品，而對亞馬遜賣家的產品感興趣的用戶。

6.Advertiser Audience：品牌可以使用tracking pixel（跟蹤像素）的網站數據、CRM數據庫數據或a hashed email list（散列電子郵件list）提供的受眾。

二、亞馬遜DSP和亞馬遜sponsored display有什么不同?

雖然亞馬遜sponsored display（贊助展示廣告）和DSP平臺都是亞馬遜的一部分，但它們之間有很多區別。

sponsored display是一個自助服務廣告平臺，而亞馬遜DSP是一個廣告產品，允許亞馬遜賣家購買包括但不限于display ads廣告的programmatic ads（程序化廣告）。

亞馬遜DSP以一個動態CPM模式運行，亞馬遜sponsored display則是基于CPC收費的。

對于亞馬遜DSP，亞馬遜賣家有兩個選擇，如下：

（1）Amazon Managed Services（亞馬遜管理服務）：亞馬遜的廣告團隊將管理廣告活動，可能較適合DSP廣告經驗少的品牌。

（2）Enterprise Self-Service（企業自助服務）：亞馬遜賣家可以自己控制他們的廣告活動，不過是通過一個代理機構進行控制。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜推出承運商8折物流折扣！Wish披露2020海外倉選品熱銷類目》

三、為什么要使用亞馬遜DSP ?

藍海億觀網獲悉，亞馬遜DSP為品牌提供了獨特的好處。

1.首先，與其他display networks（顯示網絡）相比，亞馬遜DSP的覆蓋范圍相當有效。

2.其次，亞馬遜DSP將幫助亞馬遜賣家獲得對其產品感興趣的特定受眾，因此帶來的轉化率一般比較高。

3.亞馬遜賣家還可以利用first-party insights（第一方的洞察力），觀察用戶在購買過程中的行為，幫助賣家計劃下一步廣告營銷策略。

據eMarketer稱，視頻、社交媒體和native ad spend原生廣告支出（programmatic advertising設置的一部分）都以兩位數的速度增長。到2021年，由于包括聯網電視在內的技術進步，advertisers（廣告商）將提高他們的programmatic平均投資。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。