近幾年，珠寶的在線市場越發(fā)蓬勃，再加上受到疫情的影響，越來越多的消費(fèi)者放棄實(shí)體店鋪，而在網(wǎng)上購買珠寶。對(duì)于賣家來說，首先需要考慮的問題就是在哪里出售？亞馬遜、eBay、Etsy、沃爾瑪都是可選擇的銷售平臺(tái)，那么哪種最適合賣家呢？更多關(guān)于亞馬遜的訊息，點(diǎn)擊《怎么自查亞馬遜產(chǎn)品美國、歐盟外觀專利？詳細(xì)操作介紹(圖)》。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群）

一、如何在亞馬遜上出售珠寶？

亞馬遜是世界上最大的電商平臺(tái)，包攬了超過一半的珠寶銷售。比起設(shè)計(jì)和獨(dú)特性，消費(fèi)者更注重的是價(jià)格和物流。大多數(shù)珠寶的價(jià)格普遍低于1000美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，80%購買珠寶的消費(fèi)者都是Prime會(huì)員，因此，賣家需要使用亞馬遜FBA發(fā)送商品，這也就意味著，賣家需要將大量的庫存儲(chǔ)存在FBA物流中心。

賣家需要注意些什么？

較低價(jià)格的珠寶更容易在亞馬遜獲銷量（低于800美元），同時(shí)尺寸小的商品也更容易運(yùn)送。

戒指的規(guī)格較多，通常有17種可以選擇，但是不如手串和項(xiàng)鏈賣得好。

亞馬遜目前也有獨(dú)家的珠寶品牌，因此賣家不僅要與亞馬遜上的其他賣家競爭，還要與亞馬遜競爭。

A+內(nèi)容必須符合亞馬遜的要求，產(chǎn)品質(zhì)量必須合格。例如，亞馬遜要求成色超過75分以上的鉆石，需要提供證書。

二、如何在亞馬遜Handmade上出售珠寶？

首先，必須保證產(chǎn)品是純手工制作，同時(shí)需要通過申請(qǐng)和審核。

亞馬遜Handmade對(duì)比亞馬遜競爭性更低，篩選掉了大部分廉價(jià)、批量生產(chǎn)的商品。

純手工的產(chǎn)品需要制作時(shí)間，因此物流對(duì)于賣家來說就顯得不那么重要，重要的是與消費(fèi)者保持良好的溝通。

Handmade是進(jìn)入亞馬遜高級(jí)珠寶類別的跳板，要求是賣家的銷售必須超過5萬美元。

擁有自定義URL。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，結(jié)合廣告營銷的商品銷售情況更好。

三、如何在eBay上出售珠寶？

eBay上有超過10億的活躍listing，日均交易達(dá)到20億件，以及1.8億消費(fèi)者。為賣家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

eBay允許賣家出售裸鉆和寶石，對(duì)于要拍賣的賣家，每月最多可以列出50個(gè)listing，每個(gè)listing只需要支付幾美分。

eBay是B2C到B2B的最佳平臺(tái)

在eBay上廣告投入的成本高，通常在1000到3000美元。

在拍賣訂單中，添加底價(jià)，減少損失。更多關(guān)于eBay的訊息，點(diǎn)擊《75%消費(fèi)者搜尋折扣產(chǎn)品，eBay賣家可用Promotions Manager工具促銷》

四、如何在Etsy上出售珠寶？

Etsy是出售手工藝品的最佳平臺(tái)，目前擁有170萬活躍賣家，以及5400萬活躍用戶。

在4000萬純手工藝品中，有超過四分之一是珠寶。珠寶的最高價(jià)格可達(dá)4000美元。

Etsy更適合專門定制珠寶的小眾珠寶商。無需大量的庫存。Etsy的listing收費(fèi)價(jià)格為每個(gè)listing0.2美元。

賣家需要注意些什么？

為了吸引更多的消費(fèi)者，藍(lán)海億觀網(wǎng)價(jià)建議，可以使用品牌故事來增強(qiáng)品牌的信任度。

90%的消費(fèi)者表示產(chǎn)品的圖片會(huì)影響他們的購買意向。因此清晰，干凈明了的圖片是賣家獲得排名的關(guān)鍵。

很多賣家表示，他們的商品流量有70%來自于社交媒體。因此媒體營銷也是不可缺少的事情。更多關(guān)于Etsy的訊息，點(diǎn)擊《美國Etsy平臺(tái)和其他電商平臺(tái)的選品差異，適合銷售產(chǎn)品分享》。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。