消費者在網購時非常看重產品內容，包括產品描述和產品圖等。亞馬遜賣家怎么寫產品長描述，最終結果會是“銷售”和“僅僅訪問頁面”的區別。

亞馬遜產品長描述，位于產品詳情頁“Product Information”版塊下，是一段不超過2000字符數（包括空格）的純文本文字，不能分段，也不能分點寫。

它和Bullet Points是不同的，bullet points也稱為五點描述，位于產品圖旁邊、“About this item”版塊下，是賣家簡要闡述產品關鍵功能的地方，分點闡述。

亞馬遜產品長描述可以用HTML嗎？

藍海億觀網了解到，之前，亞馬遜是允許賣家在產品長描述中使用HTML編碼的，用來創建換行符、分要點。

但是，從今年7月17日起，亞馬遜不再支持賣家在產品描述中使用HTML tags（標簽），主要是考慮到安全問題，以及為非HTML設備提供listing多樣性。

現在，亞馬遜賣家不能使用HTML源代碼來撰寫產品描述，也不能把它們粘貼到listing詳情頁的相關區域，根據亞馬遜新規，產品長描述只能用完整句子，只能有一個段落。

產品長描述里不能寫什么？

相信賣家應該都知道產品長描述要寫什么，那你知道哪些是不能寫的嗎？

這些不能寫：

1. 產品現狀

2. 來自亞馬遜或其他平臺的任何報價和評論

3. 庫存狀態和其他相關的信息

4. 任何與促銷有關的內容

亞馬遜要求賣家寫的產品長描述，是為了讓消費者更加了解產品，而以上這些信息，更多是與銷售有關的，而不是與產品本身有關的。

據了解，如果產品長描述出現類似以上列舉的內容，往往會被亞馬遜下架，不想冒這個風險的話，就不要在產品描述添加不合適的內容。

說完了規則，接下來就是實操部分。

如何寫出優質的產品長描述？

1. 撰寫以“消費者”為中心的產品長描述

無論是產品本身，還是產品促銷，都要以消費者為中心，這是商業常識，不過很少有企業、賣家能夠做好這個工作，很多的產品描述，只是單純吹噓產品的功能，沒有去考慮消費者是誰、使用者是誰。

事實上，以消費者為中心寫產品長描述，沒有那么難，賣家需要做的就是調整一些措辭。

以一款具有防水功能的產品為例，如果是以產品為中心，就會寫成“Excellent dust and waterproofing— IP68 water-resistant.”，而如果改成以消費者為中心，就會變成“Ideal for outdoor use and swimming with IP68 dust and waterproof rating.”。

可以看到，以產品為中心，只是簡單闡述產品的功能；以消費者為中心，在明確產品功能的同時，說明了產品對消費者的用處。

2. 確保產品描述簡潔

產品描述應盡可能簡單，不要抱著“用完產品描述可用空間”的目標，不要使用專業的技術術語、規格和數字，以免整段內容晦澀難懂，直接導致消費者關閉產品頁面。

一般的消費者，只需要一個簡單的描述，說服他們為什么要買這個東西，至于產品技術的細節信息，可以放到“規格欄”或用戶手冊，供有需要的消費者去瀏覽。

當然，這不是說省去所有技術相關的信息，比如，若售賣便攜式充電設備，那么就必須要在產品長描述中提及額定mAh和充電時間，因為基本所有的消費者在購買產品時都會看這兩項基本參數。

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