雖然亞馬遜是全球最大的電商平臺，機會很多，但其實，在這個平臺開店，賣家很可能會經歷一段曲折的漫長旅程。

開店不難，難的是運營，在這個過程中，賣家會不斷汲取教訓，獲得經驗，然后有機會成為優秀的亞馬遜賣家。

藍海億觀網了解到，新賣家對亞馬遜的最大誤解之一，就是可以在這個平臺銷售任何產品或品牌。

事實上，亞馬遜有“品牌門控”和“類目門控（Category Gating）”，對大部分賣家進行銷售限制，對新賣家的限制更多。

品牌門控是為了降低亞馬遜平臺出現假貨賣家、假貨產品的風險。

當然，有銷售限制的各個類目，限制程度也是不一樣的，有些只要賣家申請一下，就可以刊登該類目下的產品，而有些門檻更高，要求賣家提供相關資格證書。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

有賣家有疑問了，亞馬遜是全球最大平臺，產品類目應該是最豐富的，沒有銷售限制的類目如此之多，為什么偏偏要做有門控的少數幾個類目呢？

因為有銷售限制的類目競爭更?。?/font>

很多賣家會覺得申請“解除銷售限制”的操作很繁瑣，有時候亞馬遜要求也很多，所以直接放棄，這意味著，亞馬遜的銷售門控，為賣家排除了很多競爭對手。

競爭對手少了，產品就更好做，利潤也會更多。

而且，一旦賣家了解了如何解除銷售限制，或許可以立即進入多個競爭小的利基市場。

亞馬遜門控類型有哪些？

上文有提到，主要就是“品牌門控”和“類目門控”這兩個。

1. 品牌門控

所謂品牌門控，是品牌方不希望隨便一位第三方賣家在亞馬遜上銷售他們的產品，每個品牌的理由各不相同，可能是產品經常被模仿、售假，或者品牌方不想降低產品的感知價值，又或者他們只在獨家渠道銷售品牌產品。

不管是什么原因，亞馬遜第三方賣家要申請解除品牌門控，并不容易，可能賣家與品牌方要有直接的關系，或者需要支付一些費用，類似“代理費”。

大部分時候，亞馬遜會要求賣家提供品牌方的書面銷售許可。

2. 類目門控

有銷售限制的類目，包括鞋服、玩具和游戲、大家電等，完整名單見《亞馬遜對鞋服、玩具等大類目有銷售限制,賣家如何解除門控?》。

藍海億觀網了解到，有時候賣家看到某款產品限售，很可能只是因為它是某個品牌的產品（有品牌門控），而不是因為它屬于門控類目，建議賣家最好仔細檢查。

3. 其他銷售限制

除了上面兩個，亞馬遜賣家還要知道其他的一些銷售限制類型，包括次類目限制、ASIN限制、節假日銷售限制、產品狀態限制。

a. 次類目限制：有時候，亞馬遜對某個大類目沒有銷售限制，但是對大類目下的次類目有限制，比如，“玩具”這個大類沒有限制，但“學習游戲玩具”和“積木玩具”有。

b. ASIN限制：考慮到IP侵權、產品質量、產品安全等問題，亞馬遜對部分ASIN對應的產品有銷售限制。

c. 節假日銷售限制：節假日是銷售旺季，亞馬遜的銷售限制更多，但只針對MFN自發貨賣家，因為亞馬遜是為了敦促賣家準時發貨，所以，使用FBA物流的賣家無需考慮。

d. 產品狀態限制：像嬰兒用品、服裝配飾包包、食品雜貨、美妝和個人護理、珠寶手袋墨鏡、玩具和游戲、手表這幾個類目，亞馬遜是不允許賣家銷售二手產品的，只能賣全新產品。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。