這些運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（極兔速遞）承擔(dān)（補(bǔ)貼），而Temu自己需要為每批貨物支付9-10美元的運(yùn)費(fèi)。

除了物流費(fèi)，廣告費(fèi)也是Temu的一大開支。

2023年2月，Temu在超級(jí)碗期間播放了兩個(gè)時(shí)長30秒廣告，為此支付了1400萬美元廣告費(fèi)。

這一廣告起到了很大的效果，Temu的App下載量迅速攀升，活躍度也達(dá)到了空間高度。嘗到甜頭的Temu還將繼續(xù)狂燒廣告。

如上文所述的，Temu計(jì)劃今年在美國的廣告活動(dòng)上花費(fèi)14億美元，明年將花費(fèi)43億美元。

如今，Temu“中國便宜商品一站式綜合App”的印象，已經(jīng)深入到了美國消費(fèi)者心智之中，尤其是美國亞裔和家庭年收入低于30000美元的“五環(huán)以外”消費(fèi)者成了其主要的高粘性客戶。

Temu洞悉人性，將立足于現(xiàn)有的用戶盤，并以他們作為杠桿，繼續(xù)進(jìn)行廣告轟炸，以實(shí)現(xiàn)更大范圍的裂變式傳播和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在燒錢的道路上，Temu會(huì)非常堅(jiān)定，其母公司拼多多也是踏著這一條鋼絲走過來的。

因此，拼多多將是Temu“虧損換市場“的堅(jiān)定支持者。 據(jù)36氪等消息，拼多多還將拿出200億給Temu，讓它在燒錢的路上繼續(xù)狂飆。

除了瘋狂補(bǔ)貼之外，Temu還在窮盡一切手段降低成本，比如利用美國的小包清關(guān)政策——800美金貨值以下的貨物運(yùn)送進(jìn)美國可免稅。

800美元，是一個(gè)不低的門檻，Temu發(fā)往美國單個(gè)包裹的價(jià)值，基本低于這一數(shù)字。

這對(duì)于Temu保持低價(jià)也是一個(gè)重要的支撐。不過，近幾年，美國商界對(duì)這一免稅標(biāo)準(zhǔn)憂心忡忡，并發(fā)起了一波又一波的游說行動(dòng)，期望說服議會(huì)將這一額度降低到10美金。一旦降低到這一標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)大幅增加Temu的成本。

此外，J&T Express（極兔速遞）即將上市。分析師表示，該公司目前也在通過補(bǔ)貼自己的客戶（包括Temu）來建立其市場份額，但其一旦上市，可能需要減少補(bǔ)貼來提高自己的盈利能力。

那么，Temu從J&T Express（極兔速遞）那邊拿到的補(bǔ)貼也會(huì)下降，因此，其成本也會(huì)提高。

硬幣的另一面

Temu為了保持低價(jià)，一方面不斷補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，一方面不斷壓低賣家（供應(yīng)商）的價(jià)格。

近期，更多賣家收到了“競價(jià)上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低價(jià)者勝出：每周進(jìn)行一次同款商品競價(jià)，同款中價(jià)低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.競價(jià)失敗者將被限制：競價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新。

“競價(jià)上架”適用范圍擴(kuò)大后，賣家之間的價(jià)格廝殺變得更為激烈。賣家們反饋，一些正在賣的商品突然被下架，被提示的原因是“存在同款”，實(shí)際上是“存在更低價(jià)的同款”。

面對(duì)著不斷壓縮的利潤空間，一批賣家已經(jīng)停止向Temu供貨。

寵物用品賣家Sandy就停止在Temu上銷售寵物產(chǎn)品了。

剛開始時(shí)，Sandy寄了一些產(chǎn)品進(jìn)行測試，結(jié)果，這些產(chǎn)品賣得很好，Temu要求Sandy大量供貨，但需要墊錢準(zhǔn)備庫存，并支付運(yùn)往倉庫的運(yùn)輸費(fèi)，接著，Temu要Sandy降低價(jià)格，這意味著虧本出售。

如果賣家不能滿足Temu的建議價(jià)格，他們的產(chǎn)品就會(huì)被下架，處理退貨的成本往往比發(fā)貨產(chǎn)品的價(jià)值還要高。

最終Sandy在虧本出售了所有庫存后，關(guān)閉了其Temu的店鋪。

除了“競價(jià)上架”，Temu對(duì)賣家的罰款力度非常大。一位深圳賣家向《藍(lán)海億觀egainnews》透露，Temu近期罰款很頻繁，他已經(jīng)被罰了將近15萬了，罰款額占了總銷售收入的56%。目前，該賣家還有一大筆錢還沒有回款，現(xiàn)在也不敢增加產(chǎn)品了。

Temu不僅要低價(jià)，還要“質(zhì)量”。

一位賣家反饋，產(chǎn)品上寫的文字與此前提供給Temu的照片存在細(xì)微差異，也可能導(dǎo)致整批貨被拒絕。

“這種情況經(jīng)常發(fā)生，我們向他們發(fā)送100件產(chǎn)品，有時(shí)他們退回一兩件，有時(shí)全部退回。”他說。Temu最近聯(lián)系他上架更多產(chǎn)品，但他不愿意投資開發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槔麧櫶停恢档妹半U(xiǎn)。

另一位關(guān)店的賣家也透露，Temu仍在聯(lián)系她，要求她將一些最暢銷的產(chǎn)品送到其倉庫，但她不再感興趣。“無論Temu承諾什么未來的發(fā)展空間，都無法彌補(bǔ)我在這個(gè)平臺(tái)上銷售的損失，”她表示。

當(dāng)然，也有一些賣家反饋，在Temu上收獲了大量訂單，雖然利潤較薄，但依然值得再堅(jiān)持堅(jiān)持。關(guān)于Temu是否值得做，賣家們可以“小馬過河”，在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的情況下，不妨試試。（億觀資訊組）