由此可知，投入大量研發費用、做出好產品的綠聯科技與安克創新，照樣要給亞馬遜繳納“流量過路費”。

綠聯科技的推廣費占銷售費用的比例分別為35.64%（2021年）和 35.64%（2022年上半年）。

除了在平臺的廣告費，綠聯科技同時也在微信公眾號、抖音、Deal、YouTube、TikTok、Facebook等線上平臺進行推廣，有時也通過展會等線下渠道推廣，由此構成了一筆巨大的費用。

除了推廣費，綠聯科技還要電商平臺繳納數額不菲的“平臺服務費”。

2021年全年，綠聯科技的平臺服務費達到了2.34億元。

此外，銷售部門職工薪酬也是重要的一大塊。這其中，包括其亞馬遜店鋪的運營人員的薪酬。 2021年銷售員工的底薪、提成達到了1.05億元。

一年下來，綠聯科技的總銷售費高達5.83億元。

▊嚴重依賴電商平臺 ，但經營風險比安克創新更低

綠聯科技是一個典型的靠電商發家的3C企業。

其對線上電商平臺非常依賴，其78.14%（2021年）和 77.04%（2022上半年）的營收都來自線上電商平臺。

其中，大部分來自線上B2C渠道，一小部分來自于線上B2B渠道。

這一依賴程度已經超過了其對手安克創新。

安克在電商平臺的占比，已經下降到50%多。因此，如果電商平臺政策有波動，而綠聯科技未能很好地適應，必將帶來傷筋動骨式的影響。

綠聯科技在各大電商平臺的營收如何？

毫無疑問，亞馬遜是綠聯科技最為依賴的平臺，從2019-2021年及2022年上半年，亞馬遜都是綠聯科技的最大收入來源平臺。

2021年，亞馬遜為其貢獻的營收為11.49億元，占了總營收的三分之一。

二國內平臺京東、天貓分別位居第二、第三，速賣通、Lazada、Shopee等為綠聯科技貢獻的收入比僅為個位數。

這一點，綠聯科技與安克創新有所不同。

安克創新的絕大部分營收來自國外，而綠聯科技的營收，一半來自國外，一半來自國內。 相比之下，國外市場貢獻的營收會多一些。

因此，總體來看，綠聯科技的市場風險會比嚴重依賴海外市場的安克創新更低一些，畢竟，海外市場是客場，可控性比國內市場更低一些。

不過，話說回來， 境外市場的毛利是比境內更高的。

以2021年為例，綠聯科技境外市場的毛利率為44.01%，而境內市場的為31.4%。可以說，境外市場是非常值得開拓的。

▊傳輸類產品營收最高，音視頻產品毛利率最高

綠聯科技的產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

圖/綠聯傳輸類產品USB-C 多功能擴展塢

其中，傳輸類產品貢獻的營收最高，2021年的收入達到12.35億元。這些產品包括擴展塢、集線器、數據線等。

其次，為音視頻產品和充電產品，在2021年分別貢獻了8.7億和7.8億營收。

此外，移動周邊產品貢獻了3.32億營收。這些產品包括手機平板支架、保護殼、保護膜等。

從各大產品的毛利率來看，其2022年上半年的排列，幾乎近似于營收占比的排列。傳輸類產品與音頻率產品的毛利率，非常接近，分別為39.19%和39.02%。

充電類產品為36.01%。

存儲類產品的毛利率最低，僅為28.6%。

總體而言，綠聯科技面臨著一個欣欣向榮的市場。

根據 Statista 數據，自 2015 年起，全球消費電子行業市場規模穩步增長，至 2021 年已達 11120 億美元，預計 2027 年將增長至 12017 億美元。

市場規模巨大，行業內發展空間充足。

我們期待更多像綠聯科技、安克創新一樣的中國公司走出去。（億觀分析報道組）