“安克研發工資4億，賽維僅花3000多萬，誰的路更好走？”
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安克走的“重研發、輕運營”的模式，賽維走的是“重運營、輕研發”的模式。兩個不同模式，產生了巨大差異。賽維以安克十七分之一的研發投入，賺到了它一半的利潤。去年，賽維的凈利潤為4.51億元（營收52.5億元），安克的則為8.56億元（營收93.5億元）。在研發投入方面，賽維比安克少得多，僅投入了3334萬元，占營收的0.63%。安克則是超大手筆，一下子拿出了營收6.07%的錢來做研發，一共花了5.67億。這意味著，安克收入100元，就要拿出6元錢做研發，而賽維入賬100元，只要6毛錢出來做研發。安克為何要拿出這么多錢來做研發呢？而賽維不要研發嗎？這主要是雙方不同的賽道決定的。安克是做3C電子的，賽維是做服裝家居的 。電子產品的特點，就是更新迭代非常快，“速生而速死”，而服裝家居，雖然款式有迭代，但功能是穩定的，屬于“慢生慢死”的產品。安克一直以創新型的爆款產品立足，要保持自己產品的領先地位，需要源源不斷地投入研發，更新迭代，引領行業之先，這是它立足的根本。相比之下，賽維的服裝、家居產品，則主要重在運營和供應鏈等。相對來說，賽維以如此之低的研發，賺得安克一半的利潤，是否說明賽維的模式更輕，更不會“累人”嗎？實際上，雖然研發投入與凈利潤的比例，賽維與安克有很大的差距，但它的“凈利潤/營業收入"的比例，和安克是差不多的。一個是8.6%，一個是9.1%。這說明，賽維雖然在研發上投入較少，但是在其他方面燒的錢照樣不少。賽維為何要在研發之外，為何花費很多錢？具體花在哪里？賽維與安克模式差異在哪里？
安克聚焦于3C電子產品，細分為充電、智能創新、無線音頻3類產品。賽維經營類目較多，主要為服裝、家居、運動、數碼汽摩這四類（ 數碼僅占數碼汽摩營收的7.08%）。1.安克20家店，少量SKU，賽維1405家店鋪，47萬SKU賽維的主營多個品類，品牌數量也多，所以需要更多的店鋪來安置不同的品牌和產品。賽維不僅有自營網站SHESHOW、Retro Stage 等，還在多個大型第三方電商平臺開店，包括亞馬遜、Wish、eBay、沃爾瑪（Walmart.com），而且采取多賬號經營模式。但在品牌化轉型過程中，賽維大幅精減了第三方電商平臺店鋪數量，去年從2361家店砍到1405家，但是這個數量依然不少。
為了承接這些店鋪，賽維還在境內外設立了826家店鋪公司，與2018年相比增長了一倍。據其招股說明書，去年安克在第三方電商平臺只開了20家店，14家是在亞馬遜平臺，還有2家是在國內的天貓。安克也有自營網站，此外，安克還入駐了沃爾瑪、塔吉特、百思買等商超和賣場，都是全球規模最大的幾個購物商城。當然，賽維店鋪多，不一定就不好，或許還提高了抗風險的能力。業內很多大賣家也是采取“多店鋪、大量SKU”的運營模式，比如易佰網絡，去年在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺開設的店鋪有1530個。再如鋪貨大賣有棵樹，2020年所有第三方電商平臺店鋪有3800多個。根據賽維招股說明書，截至去年年底，賽維僅在亞馬遜平臺就有26.92萬個SKU，產品數量龐大。此外，在Wish平臺有4.15萬個SKU，在eBay有2.98萬個，在沃爾瑪平臺有0.88萬個，自營網站多達12.4萬個，各個銷售渠道SKU加起來超過47萬。安克沒有透露SKU具體數據，但是從其品牌數量、店鋪數量、“精品”定位來看，SKU數量肯定比賽維少得多。賽維的產品涉及到四個大類，大類下又有細分類目，所以品牌很多。根據賽維招股說明書，僅銷售額超過千萬（元）的自有品牌就有32個，為公司營收貢獻了72.75%。銷售額過億的品牌有13個，銷售額占公司營收的64.03%，比如男裝品牌Coofandy、內衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、運動器材品牌Ancheer。
順便說一下，如果將賽維的四個品類進行營收占比排名，從高到低依次是服裝配飾、百貨家居、運動娛樂和數碼汽摩，去年服裝配飾幾乎為賽維貢獻了一半的營收。
其中，家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套裝銷量最高，去年賣出將近8.9萬件，一年銷售額就達到2439萬美元。
賣家精靈數據顯示，在亞馬遜上，這款產品有107個ASIN，平均銷量5147件，平均銷售額超過23萬美元（約149萬元），平均評分達到4.5分，評論數9093條。
（圖源：賣家精靈）
在百貨家居類，賽維自有品牌Homdox的一款家用高壓清洗機，一年賣出4.7萬件，凈銷售額將近4000萬元。這款產品在亞馬遜上，有13個ASIN，平均銷量4502件，平均銷售額35.76萬元美元（約229萬元），評分也有4.3分，每個ASIN平均有10220條評論。
（圖源：賣家精靈）
與賽維構建了一個龐大的品牌矩陣相反，安克只打造了幾個品牌。雖然細分為充電、智能創新、無線音頻3類產品，但充電類是“Anker”品牌，智能創新類是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌，無線音頻以“Soundcore”和“Zolo”品牌為主。
在亞馬遜上，Soundcore目前在售的ASIN有29個，平均銷量1863件，平均銷售額13.6萬美元（約87萬元），評分有4.3星，每個ASIN平均有1.3萬條評論，其中一款產品的留評率高達91.91%。（圖源：賣家精靈）
與賽維相比，安克的特點是“少而精”，比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳機市場份額排第七。該品牌無線耳機，以及Anker品牌數據線、Eufy品牌掃地機器人在亞馬遜日本站品類銷量排第一。
賽維所在的服裝家居賽道，與安克所在的3C電子產品賽道，各自賽道的特點。事實上，賽維和安克的“重投資”和“輕運營”領域個字不同，可以說正好相對。安克有極客精神，將量集中在一根針尖上，做出少量爆款產品，用產品說話，以點帶面，形成頭部效應，雖然在研發上花了不少錢，但在營銷和供應鏈上少花錢。相反，賽維以大量店鋪、豐富的SKU，形成規模效應，調動海量的人力、物理資源，構建了龐大的生產、銷售、供應體系，在研發上少花錢，但在營銷和供應鏈上多花錢。賽維和安克的研發人員比例，大為不同。僅僅研發人員的工資方面，賽維比安克少付了很多錢。截至去年底，賽維員工總數1888人，其中研發及技術人員一共有117人，占員工總數的6.2%。相比之前，安克去年員工總數2144人，其中研發人員1010位，占員工總數的47.11%。安克研發人員職工薪酬是一個龐大的數字，達到了4.43億，平均薪酬為43.86萬元。據了解，安克的研發體系還細分為產品開發部、研發中心、設計中心、軟件開發部、產品測試部，明顯聚焦產品本身的研發。賽維的員工總數和安克差不了多少，研發人員只有安克的十分之一左右，主要還是由供應鏈人員和營銷人員組成。這是由于賽維的多店鋪、大SKU、重運營的模式決定的。截至去年底，賽維的供應鏈人員達到713人，占比37.76%，營銷人員更是多達937人，將近員工總數的一半了。在供應鏈人員這一塊，又分為產品開拓、采購、生產、倉儲、管理，其中物流倉儲人員有321人，占45%。賽維在國內有4個倉，國外有8個倉，所以需要大量員工來負責物流倉儲工作，而安克，主要是用亞馬遜FBA倉，節省了這部分人力。值得注意的是，安克負責銷售的員工是483位，占員工總數的22.5%，遠低于賽維。這也是跟安克20家店鋪，不到十個品牌和少量精品SKU相對應的。結語：總結說來，賽維與安克屬于不同賽道。賽維的服裝類產品，滿足市場中高矮胖瘦人群的長尾需求，必然要求SKU多，而3C類產品，則往往追求單品爆款，走嚴格的精品路線，因此，SKU少。不同的賽道，要求企業在不同方面的資金投入要有所側重，若是研發投入少，可能營銷投入就要更多，反過來，研發多，專打精品，以產品驅動，用產品說話，營銷投入就少。在經營方面，誰也占不到便宜。不能單從研發投入來判斷，誰的模式輕，誰的模式重，更不用談，誰的路好走，誰的路難走。賽維的數據源于其招股說明書，主要說明其2020年的情況。安克作為上市公司，披露了今年前三個季度的最新情況，安克營收達到84.25億元，凈利潤達6.46億元。作為重研發的企業，依然保持良好的勢頭。（文/藍海億觀網/億觀分析報道組）
