這既跟賣家自身有關(guān)，也跟缺乏適當(dāng)?shù)摹八娒骸被A(chǔ)設(shè)施有關(guān)。

多年以來，出海東南亞的企業(yè)能夠選擇的銷售渠道，主要是貨架電商平臺(tái)。

在貨架電商平臺(tái)的“無限貨架”上，大量同類商品密密麻麻地排列在一起，具有很強(qiáng)的“比價(jià)”場景，使賣家們不得不聚焦于“產(chǎn)品+價(jià)格”維度的競爭，而往往比較難兼顧“品牌”維度的競爭。直到內(nèi)容電商平臺(tái)TikTok的異軍突起，賣家開始有了更好的“渠道紅利”，通過“內(nèi)容”的這一利器，繞開本地化的重重壁壘，更為便利地將品牌認(rèn)知打入到海外消費(fèi)者心智之中，最終實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

在過去20年里，要將一個(gè)品牌打起來，往往需要比較長的時(shí)間，可能要把貨鋪到用戶的身邊，讓用戶去購買，然后曠日持久地積累用戶口碑、用戶數(shù)量等。后來，貨架電商出來之后，縮短了品牌成長的周期，而內(nèi)容電商崛起之后，基于“貨找人”的邏輯，以短視頻等內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，迅速找到目標(biāo)用戶，又大大縮短了品牌成長的周期。

Seaways品牌出海負(fù)責(zé)人黃瑤聰也認(rèn)為，TikTok不僅僅是一個(gè)賣貨的渠道，同時(shí)也是一個(gè)品宣渠道。出海品牌可以在TikTok生態(tài)里做一個(gè)“產(chǎn)品銷售+品牌培育”完整的閉環(huán)，總體性價(jià)比是比較高的。

在過去，Seaways的母公司主要通過“OEM代加工+B2B外貿(mào)”的模式出口，與終端客戶處于相對“絕緣”的狀態(tài)，雖然賣出了貨，但沒能培育出自有的品牌。如今，內(nèi)容電商崛起之后，Seaways開始借助TikTok快速觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，并拓展出自己的海外品牌。

同樣地，ONLYOU、 Skintific等出海企業(yè)也在TokTok上實(shí)現(xiàn)了“品效合一”，同時(shí)，這批品牌以TikTok 作為“原點(diǎn)”，向其他渠道和平臺(tái)擴(kuò)張，逐漸成長為“多渠道品牌”或“全渠道品牌”。

ONLYOU在TikTok 打出品牌聲量之后，2025年將從線上拓展到向線下渠道，包括商超、代理商、渠道商等；Skintific在TikTok形成品牌根基之后，在產(chǎn)品上從面霜護(hù)膚類升級(jí)到底妝、彩妝，而在渠道上，從去年就開始鋪設(shè)到商超等線下渠道。

在TikTok的生態(tài)下，消費(fèi)者、達(dá)人、賣家（品牌）、平臺(tái)持續(xù)發(fā)生“生化反應(yīng)”，并形成了一個(gè)良性的循環(huán)：消費(fèi)者邊“逛”邊“買”，在娛樂中買到心儀的商品，達(dá)人們創(chuàng)作內(nèi)容，豐富了平臺(tái)生態(tài)，同時(shí)為賣家?guī)ж洬@得了直接利益，而賣家通過“達(dá)人內(nèi)容+廣告放量”，獲得了訂單，培育了品牌，平臺(tái)則以更發(fā)達(dá)、更完善的生態(tài)，繼續(xù)提供為賣家、達(dá)人、消費(fèi)者提供“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施。彼此共生，持續(xù)繁榮。（藍(lán)海億觀）