亞馬遜自然流量沒了？新增廣告展位大變天，賣家成本上漲？

自從亞馬遜A9算法更新以來，類似“亞馬遜排名算法”等關鍵詞的搜索指數居高不下，尤其是在賣家群體中，關注算法規則已成為和產品銷售、店鋪運營同等重要的一個環節。

的確，亞馬遜的排名算法和賣家產品能否得到有效的展現息息相關，也就是說，想要獲取更多的訂單，只有緊跟算法更新趨勢，主動了解規則，產品才有展現和銷售的機會。

近日，藍海億觀網發現，亞馬遜再次修改了商品展示相關算法，對于此次修改，又有哪家歡喜哪家愁呢？

替換自然流量展現位，亞馬遜意欲何為？

據外媒報道，此次亞馬遜針對“商品廣告展現位”頁面作出了調整。藍海億觀網發現，主要是修改了以下兩個展位：用“4 stars and above（4星以上的產品）”替換“Customers who viewed this item also viewed（看了又看）”。

商品詳情頁面下滑可看到此次更新的主要變化（如下圖所示），通過前后頁面的對比，可以看到，在保留原本推廣的自動廣告欄“Sponsored products related to this item”不變的情況下，“看了又看”消失了，取而代之的是“4星以上的產品”。

（左圖：更新后頁面，右圖：舊版頁面）

以往這兩個展位主要是廣告投入和自然流量的區別。自動廣告欄易于理解，店鋪投錢做廣告便可以在內展示商品；而另一展位“看了又看”相當于是自然流量的入口，該展位是亞馬遜平臺運用算法、自動抓取產品關聯性和listing表現等進行類似匹配，在消費者進入某一產品后自動為其推薦類似商品。

一般來說，賣家尤其是第三方賣家，可以通過這一展位獲取自來流量，拓寬銷售渠道。而對于此次展位的調整，藍海億觀網發現，在2019年第三季度亞馬遜就有所動作了，不過當時只是對部分商品進行了小范圍測試，如今正式更新后，才知端倪。

仔細觀察可發現，在“4 stars and above”之后帶著略小的灰色字樣的單詞“Sponsored（贊助、推廣）”，原來，“4星以上的產品”更像是噱頭，測試時要求產品評價數量在100個以上、綜合評分在4.0以上才允許在該展位展示，現在看來“4星以上”恐有水分，而“新增推廣廣告展現位”的目的昭然若揭。

亞馬遜算法更新頻繁，賣家要“站穩腳跟”

對于上述更新，有第三方賣家發出了疑問：“亞馬遜這次更新的商品展示算法明顯對自營品牌有利，那我們不投廣告的話不就沒有展現機會了嗎？”的確，用新增加的廣告產品替換了以前自然流量的展現位置對第三方賣家來說極不友好。

對此，亞馬遜某負責人表示，有關這個展位的安排，目前賣家無法主動選擇，一般用自動投放或手動投放中同類商品和關聯商品的投放方式都可能被分配到展位中，“更新后，展位是常駐的，看了又看的確被完全替換了”。

除此之外，藍海億觀網近日在打開亞馬遜美國站平臺時，有時打不開頁面，有時瀏覽出現卡頓，很明顯，這與亞馬遜后臺對算法的更新調試或有所關系。

那么，對賣家來說，此次廣告位的替換，或者說是廣告位的新增，到底發出了什么信號呢？其實，亞馬遜站內大多流量的入口早就固定了，此次替換自然流量展位的目的就是為了新增新廣告展現位置，這個趨勢在去年就有所表現。

但是，結合外媒的報道，藍海億觀網發現，從去年6月份開始，亞馬遜竟對自營品牌的產品展示“下手”，減少了不少自營產品的展示。比如現在在亞馬遜搜索中，我們已經看不到“Top Rated From Our Brands”的展示框，以往這個展示框里通常都被自營產品占據。除此之外，平臺與“Amazon's choice”標簽相關的商品數量也開始驟減。客觀來說，也又給第三方賣家增加了產品展示的機會。

可見，亞馬遜算法更新并不是一日而就的，平臺在對于商品展示位置布局方面，也是有所平衡的。但是，無論亞馬遜平臺算法如何變化更新，對消費者的購物體驗來說，賣家們只有兼顧優質產品質量和優化產品布局，才會有更多廣告展現的機會和更好的排名展現，最終才能夠獲得更多消費者的青睞。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。