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亞馬遜超級大賣家安克創新（Anker），今年前三季度業績“生猛”。今年1-9月，安克營收84.25億元，凈利潤6.46億元。這意味著，還有2億多一點，安克前三季度的利潤，就趕上了去年一整年了。接下來的年終購物季，是跨境電商的最大旺季。依照現在的趨勢，安克今年營收、乃至利潤超出去年，也無太大的懸念。點擊查看更多跨境資訊動態不過，值得注意的是，今年安克的收入比去年增長了不少，但凈利潤卻下降了一大截。第三季度（7-9月）營收30.55億元，比去年同期增長了很多（22.63%），但是凈利潤只有2.37億元，比去年同期減少了7.40%。《藍海億觀網egainnews》了解到，主要原因是海運費、原材料價格都持續上漲，吞噬了許多利潤。此外，有一個明顯的動向是，安克在國內的收入增長率持續幾年攀升，幾乎都是百分之幾百地增長。在1-9月，安克在國內的收入2.82億元，同比增長接近3倍（296.76%）。安克是想在國內、國外全面開花，做一個真正的覆蓋全球的全渠道品牌。一直以來，安克都有“線上B2C依賴癥”、“亞馬遜單一渠道依賴癥”和“境外市場依賴癥”。這對于一個真正的品牌和國內上市公司來說，是危險的。大家知道，安克是依靠線上B2C渠道起家的，占比接近七成（68.06%），而這七成收入中，亞馬遜這一渠道，貢獻了超過95%（2020年數據）。這是典型的“線上B2C依賴癥”、“亞馬遜單一渠道依賴癥”布局多元化線上渠道，同時不斷布局了線下，比如向沃爾瑪、百思買、塔吉特等線下實體大賣場，以B2B傳統外貿的方式供貨。目前，安克境外收入占比約為96.65%，前三季度境外總收入為81.43億元。但如今，海運費暴漲，美森炒到4-6萬美金，部分美線空運價格甚至高達100元/kg，以及國際不確定因素的影響下，過度依賴境外市場，也是一個不確定因素。為此，在控制風險，擺脫境外市場依賴癥，同時要做一個全渠道品牌的安克，安克開始不斷加碼國內市場。目前來講，境內收入占比很小，1-9月境內收入2.82億元，占總收入僅3.35%。雖然占比很小，但增速很快（接近300%），預計在未來幾年會迅速增長。尤其是蘋果、安卓手機廠商紛紛取消附贈充電頭后，給安克帶來重大機遇。在今年5月，安克首次在中國國內搞了產品發布會，創始人陽萌等一干人紛紛亮相，發布了Anker 的氮化鎵第二代「超能充」系列充電器。線上渠道，是安克的基本盤，當然不會錯過。目前，安克已經在京東和天貓等平臺開店。在京東和天貓都享受到了品牌店的扶持，搜索“充電器”的通用關鍵詞，安克（Anker）赫然列在品牌商的入口中。2021年3月15日，安克在國內的首家實體專賣店，在鄭州大衛城開業。這是安克在國內邁出的重要一步，也是其在國內打開品牌知名度的一個新嘗試。安克除了在國內開店，也請了一些明星代言，但在這方面踩了一個坑。前幾個月，其代言人張哲瀚參觀靖國神社，遭到中國演出行業協會的道德申斥，各大平臺也下架其所有作品。安克迅速反應，撤下代言，官方微博也迅速發文表示解約。在今年的發布會上，安克旗下品牌Soundcore（聲闊），延請歌手梁博作為代言人，推出定制禮盒，價格999元。我們認為，安克最大的屬性，或許不是跨境電商企業，而是一個具有創新基因的制造企業，而無論是亞馬遜、天貓、京東以及國內外的線下實體店，都是它的銷售渠道。如今，安克不斷布局國內市場，這是其發展到一定階段的必由之路。我們相信，未來會有更多出海起家的品牌，會“回攻”國內市場，成為一個覆蓋國內、國外，線上、線下的全渠道市場。比如，深圳3C大賣家綠聯，很早在國內各渠道扎根得很深。據知悉內情人士告訴《藍海億觀網》，綠聯在國外市場和國內市場的營收，基本是對半持平，各站50%左右。而主攻升降椅等產品跨境電商大賣家樂歌股份，前陣子因為一則網紅推送的廣告視頻“火出圈”。樂歌本來一直不溫不火的股價，在一天之內暴漲13.51%，公司市值增加了5.9億元。該網紅在視頻中推薦的樂歌產品，迅速在天貓、京東等平臺賣斷貨。這名網紅在微博、B站、知乎等多個社交媒體平臺的ID，是“老師好我叫何同學”。
對就是這個年紀輕輕的何同學，給樂歌做了一個植入廣告的視頻，賺了它大約300萬-500萬元。10月17日晚，何同學在時隔三個月后終于更新了創作視頻，這次視頻主題是“我做了蘋果放棄的產品……”。
以蘋果早在四年前就放棄的無線充電板AirPower為靈感，何同學自制了一款超大終極版本的“蘋果充電板”。該充電板大到可以直接當桌子使用，所以將這款產品稱為“AirDesk”。1. 手機或其他充電產品放在AirDesk任何一個位置，都可以直接充上電；2. 桌面是透明的，手機開始充電時會有酷炫的動畫效果；3. 每隔一小時，把桌上的水杯移動到顯眼位置，提醒用戶喝水；4. AirDesk還有升降桌腿的功能，提醒用戶辦公一小時要休息活動一下。何同學的這條視頻上傳后，在全網“火爆”，登上微博熱搜、B站熱門排行榜第一，還有知乎熱榜第一。截至10月21日中午，該視頻在B站播放量超過948萬，在微博播放量2569萬，熱度可見一斑。這款自制充電板AirDesk使用的桌腿，就是樂歌的電動升降桌腿LIFT1，成功植入廣告，還順便再推薦了樂歌的升降桌和升降臺。
何同學自制的這個AirDesk充電板，究竟技術含量如何暫且不說，單就這條視頻在全網的傳播度和觀看量而言，確確實實讓樂歌賺了不少。最顯而易見的兩個方面，一個是產品銷量，一個是股價。樂歌在天貓、京東等電商平臺運營旗艦店，何同學在視頻中推廣的相關產品，在添加了“何同學同款”、"何同學推薦“等關鍵詞后，成為銷售爆款，部分款式甚至已經賣斷貨。此外，AirDesk這條視頻是17日晚間發的，18日股市開盤時，樂歌股價立即大漲，截至當天收盤，每股價格飆漲了13.51%，使樂歌股份的市值直接增長5.9億元，總市值達到45.76億元。
要知道，樂歌股份2017年12月上市，此后兩三年業績一直不太理想，2019年凈利潤不到6300萬元，連帶著股市表現不佳，成交量低。而且，去年因董事長項樂宏“怒懟平安資管經理”事件，樂歌股價一日內暴跌近16%，市值直接減少12.44億元。通過何同學視頻大賺一筆的同時，樂歌在這當中投入了多少？眾所周知，現在網紅博主帶貨、明星帶貨非常流行，能夠起到立竿見影的效果，不過，讓網紅或明星推廣產品，廣告費肯定是少不了的。微博上認證為”灃京資本基金經理”的用戶表示，像何同學最新發布的這樣一條視頻，如果在全網投放，市場價格在300-500萬元左右，而且是各大廣告商爭搶投放的廣告坑位。不過也有知情人士透露，何同學這期視頻的市場價格不超過300萬元。不管是300萬還是500萬，如果單從一條視頻廣告來看，這個廣告費價格都不低，但是，即使是500萬對5億，樂歌從中獲得的收益，至少也是成本的100倍，這波大賺一筆。我們知道，被視頻營銷帶火的產品或品牌，不只樂歌一家，還有很多。在國外，有美國American Eagle旗下的休閑服飾品牌Aerie。去年Tik Tok一網紅上傳了在廚房跳舞的視頻，出人意料的是，她穿著的Aerie高腰彈力交叉式緊身褲激發了人們的興趣，隨后該視頻在平臺上瘋狂擴散傳播，觀看量超過300萬次，點贊數也超過47萬次。視頻發布一周后，Aerie這款緊身褲在全國（美國）銷售一空，多次補貨，多次售罄，累計超過15.6萬客戶申請接收“補貨通知”的郵件，消費者們都爭相試穿這條看起來就很舒適的褲子。而且Aerie表示，這款產品屬于意外走紅，當時品牌并沒有與該網紅合作營銷，也就是說，Aerie都沒有付出廣告費，就突然火了一款產品。在國內，有因抖音宣傳而火爆的“答案茶”，從一個小店面，“搖身一變”成為大家都想要加盟的品牌。像花西子散粉、滋色粉餅、半畝花田磨砂膏、完美日記唇釉這些國貨美妝品牌產品，它們之所以大火，也離不開內容營銷的助力。回到何同學創作的這條AirDesk視頻，為什么它能夠讓樂歌收益這么多？這就不得不說何同學在社交媒體平臺的影響力，還有這則視頻本身的吸引力。何同學的微博認證是“知名數碼博主”，在微博已經積累了347萬粉絲，B站粉絲數近820萬，對比其他大V、UP主，也不差。根據B站數據，何同學從2017年到現在一共發布了43個原創視頻，基本都是與科技有關的主題，尤其是蘋果產品測評。與一般的UP主不同，何同學的創作視頻平均兩三個月才更新一次（早期會稍微頻繁一點），但在網友看來，他的視頻都是有深度的、有質量的，而且是對數碼和科技產品進行測評，確實需要花時間。這一年多來，何同學每條視頻在B站的播放量都可以達到800多萬，多的時候有1000多萬，其視頻不在多，而在精，何同學也因此被稱為“測評圈頂流”。此外，AirDesk這條視頻內容本身就具備吸引點，以蘋果的AirPower充電板為引子，自制一款多功能充電板，方便電子設備充電的同時，還可以當普通桌子用。不管AirDesk充電桌實際質量如何，何同學作為一個非職業搞技術的博主，能夠做出這樣的成品就足以讓人驚訝了，一經傳播，熱度自然不低。而且，視頻結尾也是非常自然地、明確地植入樂歌產品廣告，與自制的充電板結合使用，不是為了植入廣告而強行推薦產品。換句話說，何同學在推廣樂歌產品之前，其視頻本身是有實際內容作為依托的，樂歌產品有一些“錦上添花”的意義在。還有重要的一點，何同學這個ID所體現的“科技發燒友”屬性，與樂歌股份一直以來對于“高科技“的追求，是匹配的。1. 在人們對文字興趣明顯下滑的時代，視頻營銷變得越來越重要，它是整個營銷戰略中不可或缺的一部分2. 尤其是找網紅、博主、名人做視頻營銷，傳播效果最顯著，他們在社媒平臺有相當影響力和粉絲群體，可以幫助賣家打開”社交電商“這一塊市場3. 找與行業領域相關的網紅營銷，比如美妝品牌找美妝紅人，盡可能找到與品牌調性、品牌價值觀、品牌形象相符的網紅，比如樂歌股份就找到了何同學4. 確定合作之前，要評估對方的整體資質，包括粉絲基數、活躍粉絲數、互動情況、粉絲群體興趣領域、之前合作過的品牌等我們再回到樂歌股份本身，10月18日當天，其股價暴漲近14%，但這一增長趨勢并沒有持續，19日股價開始回跌，至20日跌幅超過4%。這說明，樂歌確實通過何同學視頻推廣獲得了更多的關注度，但這是暫時的，樂歌股價的整體漲跌走勢，還是要看公司長期的營收情況。樂歌股份以”人體工學“為本，主營產品包括升降桌、升降工作臺、健身運動椅、會議系統等。適用于辦公、學習、會議室等多種場合，其產品市場占有率在國內排第一、全球排第二。
其2021年上半年報顯示，公司營業收入13.97億元，同比增長120%，主要原因是開拓市場、銷售增長。藍海億觀網了解到，樂歌最開始是做外貿的，后面才開始增加內貿業務，目前國外銷售占比仍然有九成，不過近來開始加快國內銷售，就像這次的何同學營銷，既是樂歌在國內的一次營銷嘗試，也是為雙十一”預熱。樂歌股份相關負責人還表示，公司給國內市場銷售定下了新目標，未來三年內，每年的銷售增長速度不低于100%。目前樂歌國內銷售主要布局天貓商城、京東商城、小米有品這幾個電商平臺。比如獨立站，今年上半年，樂歌獨立站銷售額2.55億元，同比增長近368%，這幾年布局獨立站的優勢開始凸顯出來。Google Analytics統計數據顯示，目前樂歌獨立站在全球每月訪問量有60-70萬。再如亞馬遜店鋪，同比增長80.25%，雖然增長幅度不如獨立站，但是銷售額達到了4.19億元，占公司總營業收入的32%，是樂歌線上銷售的最大一塊。當然，除了獨立站和亞馬遜店鋪，樂歌在其他電商平臺店鋪的整體銷售額也呈增長趨勢，尤其是樂天、天貓、京東自營和小米有品店鋪。值得注意的是，雖然樂歌今年上半年營收同比增長120%，但是凈利潤增長表現相差甚遠，同比只增長了23.25%。
樂歌未來銷售額和凈利潤的增長，除了依賴于獨立站和主要的跨境電商店鋪，可能還要在另外兩個方向繼續發力。樂歌已經深耕“線性驅動健康消費品”領域多年，在業內的知名度和競爭優勢是有的，也屬于國內領先企業，但是，畢竟線性驅動升降桌這類產品在國內還處于起步階段，發展程度和市場重視程度遠低于歐美等發達國家。今年上半年報顯示，其倉儲物流服務營業收入為6811萬元，當然，營業成本也高達6148萬元，毛利率僅為9.73%，目前還處在“開始盈利”階段（因加大投入，第一季度這塊業務還是虧損狀態）。樂歌早在2013年就建了第一個海外倉，此后幾年一直都在虧損，2019年才開始系統性籌劃海外倉項目，花一億美金買了很多倉庫，當時的價格比現在要便宜得多。（樂歌董事長項樂宏公開演講）目前，樂歌在全球共有14倉，總面積14.8萬平方米，預計到今年年底可達26萬平方米。這么多倉儲空間，樂歌自用30%，剩下70%都用于對外服務，給其他品牌和賣家提供倉儲服務。隨著倉儲空間的進一步擴大，以及海外倉業務運營的日益完善，逐漸走向常規化，樂歌在這一塊的營收和利潤有望大幅增長。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews Riley）在公眾號后臺回復以下關鍵詞，領取相應福利
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