藍海億觀網2024年12月06日 0
“Rockbros在全球有多個DTC站點,包括美國站、德國站、澳大利亞站、日本站、英國站等。”
Rockbros在不同國家采取了不同的流量獲取策略。
Rockbros在美國市場,相對依賴于付費搜索和品牌自然流量,總訪問量為19.6萬,位居各站點之首,但付費搜索占比高達42.33%,僅次于英國站的43.45%,而在德國、澳大利亞和日本等市場,SEO的作用則更加突出,通過廣告投入獲取的流量占比僅為個位數。
「品牌億觀」以美國站為重點分析對象,探討Rockbros的情況。
Rockbros在6-8月的累計總訪問量并不高,僅為19.6萬次,在自行車配件行業中,Rockbros獨立站的行業排名為562位,這意味著,Rockbros仍有一席之地,但面臨較大的競爭壓力。
相較于其他自行車配件品牌,Rockbros的整體表現處于落后的位置。
Rockbros的總訪問量只高于Bike Hub的3.4萬次,對比RCZ(96.8萬)、Topeak(88.1萬)以及Lezyne(50.5萬),顯著較低。
從直接訪問量來看,Rockbros的直接訪問占比為28.60%,低于RCZ(47.4%),但高于Topeak(22.34%)和Lezyne(21.87%),這表明Rockbros擁有一定的忠實客戶群,但在吸引新客戶方面還有提升空間。
在自然搜索方面,Rockbros的表現遠不如這幾個競爭對手,處于墊底的位置,占比僅為18.88%。
在用戶畫像方面,其產品和市場策略更受男性用戶的青睞,占比68.76%,但也擁有不可忽視的女性用戶群體,占比31.24%。
此外,品牌具有廣泛的年齡層吸引力,尤其是中年人群。
從用戶Top10來源國分布來看,美國排名第一,占比69.91%,Rockbros還在印度、越南、加拿大等國家有所覆蓋,盡管這些國家的用戶占比較低。
值得一提的是,印度市場的流量占比雖然只有9.67%,但流量月環比達到了4613.36%。「品牌億觀」了解到,這顯著的增長主要得益于印度快速消費品(FMCG)市場的整體擴張。
根據NIQ 數據顯示,印度FMCG行業在2023年第四季度實現了6%的增長,這對Rockbros來說,這是一個利好消息。
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