在現在這個電商迅速發展的時期，推廣營銷成為眾多跨境賣家必須攻略的一個難題，而想要做好海外營銷，社交媒體平臺是繞不過去的一個引流渠道方式。

社交媒體推廣營銷、網紅營銷是目前跨境賣家用低成本，獲取高效果流量的2種最佳方式，下面就對Facebook、YouTube、Instagram、Twitch四大社交媒體平臺進行分析介紹，對應的網紅營銷的優劣勢對比。

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Facebook平臺介紹：

Facebook是全球最大社交媒體平臺之一，有著無可比擬的用戶基礎，每月的活躍用戶達到25億，流量不可小視。

但是Facebook網紅營銷主要分布在主頁面和群組，可能存在多個網紅KOL在一個小組，相對來說，網紅比較不顯眼，網紅營銷的效果可能沒有那么好。相關文章可閱讀《海外意見領袖KOL與網絡紅人的區別，跨境電商如何做好網紅營銷？》

不過，不少跨境賣家因為Facebook海量的流量，有時也會選擇在Facebook做網紅營銷。

這些賣家的營銷率略有如下幾種：

1.通過目前火爆的直播功能，使用Facebook Live直播功能進行網紅營銷，可以讓網紅有更大曝光，營銷效果更好，有更真實的購物體驗。

2.發布挑戰或者競賽，讓網紅將營銷內容發布在自己賬戶主頁，給用戶獎勵，達到最大營銷效果。

3.使用Facebook Story，使用這個功能營銷，可以獲得很大的曝光。

4.在群組中投放公告引流。

Instagram平臺介紹：

Instagram是海外一筐社交媒體應用，在2012年4月10日，被Facebook以7.15以美元的交易金額收購。Instagram是一個類似朋友圈的分享生活的應用，主要以圖片創作，朋友分享為主，可以說，是目前海外明星、網紅覆蓋度最高的社交平臺。

適合美妝、服飾等品類產品推廣營銷，引流打造爆款，推新品等。

Instagram目前網紅營銷的方式有2種：

1.使用Feed宣傳。讓網紅使用Feed推廣發布Post宣傳產品。不過這種營銷方式不能上鏈接，只能宣傳產品和漲粉。

2.使用Instagram story功能推廣。這是Instagram上網紅營銷常用的一種方式，可以直接添加產品鏈接，并且推廣內容制作成本低。不過推廣只能持續24小時，無法呈現長尾效應。

Instagram平臺網紅營銷優劣勢：

優勢：

1.流量高，轉化率高，互動率高；

2.用戶群體多為80、90后年輕用戶，購買力強大。

3.推廣營銷的視覺效果好，精美的產品圖片能極大吸引用戶購買。相關文章可閱讀《什么是KOL？概念描述、關鍵指標特征、運作流程等相關知識分析》

劣勢：

1.對于圖片和視頻內容要求高，必須有高度沖擊用戶眼球的質量，才能有足夠的營銷效果。

YouTube平臺介紹：

YouTube是全球領先社交媒體平臺，也是目前全球最成熟，轉化率最高的平臺。有13億用戶，每日活躍用戶超過300萬，每分鐘上傳的視頻時間達300小時，每日有50億左右的視頻被瀏覽。

YouTube網紅營銷更多的模式是網紅在視頻下分享產品鏈接，吸引購買；使用Vlog記錄網紅日常生活，在潛移默化中向用戶種草產品，適合美妝、零食、游戲等各種品類產品種草營銷。

YouTube平臺網紅營銷優劣勢：

優勢：

1.平臺上有很多的網紅都有著強大的內容創作能力，專業性高，種草能力強。

2.相比于其他平臺，適合大部分的產品營銷推廣。

3.平臺視頻有著很高的谷歌權重，能幫助優化SEO，支持的變現方式很多，平臺分成、廣告收入、產品收入等多種方式能吸引更多有實力有大量粉絲的網紅。

劣勢：

1.營銷推廣的價格較高，可以算是網紅創作視頻的知識費用。

Twitch平臺介紹：

Twitch是海外的游戲直播平臺，有著超高人氣，當然用戶大部分是男性，占比約81.5%。

適合游戲類目產品進行網紅營銷，當然一些男性受眾的產品也很適合，比如玩游戲必備的可樂、飲料、手機等。

總的來說，Twitch更傾向于游戲的目標受眾，而且直播模式營銷能與玩家觀眾進行友好互動，彈幕等也能展示提供較好的營銷效果。相關文章可閱讀《7500萬人已在社交媒體購買，TikTok、Instagram和Snapchat紛紛推出購物功能》

但是，直播帶來優勢的同時，在視頻錄制上傳方面就有些許劣勢了。而且，直播的時效性也不如在線視頻的時效下，后續影響力上效果會差一點。

同時，直播實時互動有好處也有壞處，可能會造成不利影響，需要保證游戲的高質量，和主播高配合度。

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