轉化率是每個亞馬遜賣家所要關注重要指標。轉化率由商品銷售數除以瀏覽的總用戶數得出 。亞馬遜平臺上的平均比率為12.3％，也就是說，如果低于這個基準， 銷售就會遇到困難。

諸如關鍵詞設置，圖片清晰，描述到位等細節，我們不再贅述。我們從listing圖片色彩以及擊中用戶心理的5個小角度，談談如何提高亞馬遜轉化率。

1.色彩戰：10種顏色在listing圖片中的10種用途

顏色能在不知不覺中影響消費者的購買行為，進而影響轉化率。在我們布局listing圖片時，要善于運用色彩，吸引用戶的的注意。

紅色：象征著力量與激情，用來標注折扣商品，關鍵信息引人注目；

粉色：洋溢著浪漫和女性氣息，是營銷女士用品的最佳選擇。對于女性時尚用品和生活的listing非常適用；

橙色：蘊含著熱情和活力，是訂閱式商品的專屬色彩。

黃色：有著樂觀和年輕的朝氣，是吸引年輕消費者眼球的最佳顏色；

綠色：帶著悠閑、平靜的味道，可以用來向買家詳細介紹或陳述商品的功能和用途等；

藍色：信任和安全的象征，可以用來做金融信息交換等重要的事。

紫色：可以使人感到鎮靜和嬌慣，最適合用來銷售醫療保健或美容產品；

棕色：給人帶來力量、信心，是說服瀏覽式客戶的絕佳選擇。

黑色：強大和主導的氣場，是奢侈品和高端產品的專利色彩。

白色：白色的開放性和空間性可以給商品帶來更讓人舒服的感覺。

2. “問”出來的轉化率

詢問更能吸引消費者的眼球，讓客戶主動融入到你描繪的場景中，而不是被動地接受你的信息，進而為你帶來更高的轉化率。

在亞馬遜listing頁面信息的適當位置，可以適當地提問。詢問的方式也有講究。一個銷售老年關節保健品的賣家，如果用以下兩個問話方式，你認為哪個比較好？

①調研數據揭示，43%的老年人患有關節炎，你該如何預防呢？

②調研數據揭示，，43%的老年人患有關節炎，你是否有所行動來降低自己患上關節炎的風險呢？

顯然，后者更吸引我們的關注和興趣，更加吸引顧客購買。

3.鼓勵加購現象

雖然購買是最終目標，但相比之下，加購似乎容易的多，而這也不失為提高轉化率的一個好辦法。

因為，加購為購買的發生提拱了更大的可能。這么看來，消費者所希望的購物過程是循序漸進的，而我們要做的就是讓客戶體驗這種過程，并做出購買的決定。

4.盡量簡化購買步驟，留住客戶

許多顧客想購買了，發現支付流程復雜，最終放棄了下單。商品瀏覽與購買之間的便捷程度，直接影響轉化率的高低，這就要求賣家:

①單界面單操作原則

②產品篩選簡易、快捷

③客服服務隨處可見

④商品界面簡潔、明了

⑤支持多平臺登陸

⑥售后進行禮貌感謝并提供適當的福利獎勵

 5.給消費者創造購物的快感

不同于古玩市場上的撿漏，消費者只希望自己的購物是物有所值的。因此，賣家的任務就是，讓消費者在購買前都有一種“得到實惠”的感覺。

在listing打出“購買A，享受B%的折扣”，“購買A免費”，“超過A免費送貨”，還是“在A日期之前享受B折扣”。

結語：用戶流量進來之后，白白流失，是最大的損失。因為除了訂單的直接損失之外，亞馬遜也會在一定程度上根據listing轉化率來決定其排名。為此，亞馬遜賣家在提高轉化率方面，需要反復思索，找出適宜自己的方法。 （藍海億觀網）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，訪問和關注我們。