凡事“事出有因”，亞馬遜賣家開設(shè)廣告活動這件事情，也可以找到原因，或者說是背后的目標，但不應(yīng)該籠統(tǒng)用“增加銷量”來概括。只有確定了廣告活動的具體目標，賣家才能更好制定廣告營銷方案，并評估整體廣告效果。

總的來說，亞馬遜賣家給產(chǎn)品開廣告，可以分為四個階段，即推廣新品、持續(xù)促銷、獲得盈利和清倉。

1. 推廣新上架產(chǎn)品

如果一款產(chǎn)品或一個品牌，在亞馬遜平臺出現(xiàn)的時間不足6個月，就可以算是新產(chǎn)品或者新品牌，此時，賣家開設(shè)廣告是為了增加曝光度，初步加快銷售速度。

藍海億觀網(wǎng)了解到，這一階段的廣告費用支出尤其大，因為賣家這款產(chǎn)品在亞馬遜平臺沒有歷史銷售數(shù)據(jù)，與其他競爭對手相比，賣家自然處于“劣勢”。但是，這筆廣告費用是有必要的，可以讓賣家在亞馬遜平臺“站起來”，所以不能省。

另外，向盡可能多的消費者推送帶有“服務(wù)”性質(zhì)的產(chǎn)品廣告，可以擴大產(chǎn)品知名度、增加評論數(shù)量，讓賣家初步積累店鋪數(shù)據(jù)，為調(diào)整廣告活動作參考。

2. 讓銷量持續(xù)增長

新品牌或新產(chǎn)品推出后6個月，亞馬遜賣家在第一階段積累的流量，或者曝光量，暫時估計夠用了，這時候開設(shè)的廣告活動，目標就是把流量變?yōu)殇N量，也就是增加轉(zhuǎn)化率，然后提高產(chǎn)品的銷量排名。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，在這個階段，賣家的廣告費用支出，應(yīng)該會比第一階段少一些，相當一部分用于競價購買關(guān)鍵詞。

3. 增加利潤

產(chǎn)品或品牌已經(jīng)進入相對“成熟”的階段，現(xiàn)階段銷量目標實現(xiàn)，這時，亞馬遜賣家考慮的是，如何通過店鋪暢銷產(chǎn)品增加收益，可以利用豐富的銷售數(shù)據(jù)，減少部分關(guān)鍵詞的競價費用支出，保持盈利。

4. 庫存清倉

亞馬遜FBA賣家似乎常出現(xiàn)積壓庫存，或是因為消費者需求減少，或是被新產(chǎn)品“淘汰”，無論如何，及時移除這批庫存是有必要的，一方面騰出更多的倉庫空間，放置其他產(chǎn)品庫存，另一方面，也是為了避開長期倉儲費。

要清理庫存，就要加快銷售速度，開促銷廣告是一種行之有效的方法，賣家可能因此丟掉一部分銷售額，但長遠來看，這是將損失減到最小的方案。

亞馬遜賣家如何根據(jù)目標來制定廣告策略？

如上所述，產(chǎn)品或品牌處于不同階段，推廣力度不同，比如一款產(chǎn)品新上架，就要加大力度推廣，若一款產(chǎn)品已進入盈利階段，廣告活動穩(wěn)扎穩(wěn)打即可。

利潤相同或者類似的產(chǎn)品，可以放到同一個廣告活動中，這樣，賣家可以更有效地管理廣告支出。

再有，就是根據(jù)具體的廣告目標，以相關(guān)指標數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，評估廣告效益。比如，目標是推廣新產(chǎn)品的廣告，賣家就可以分析展示次數(shù)、點擊量和費用支出；如果廣告是為了維持銷量增長，就應(yīng)該監(jiān)測銷售的實時增長數(shù)據(jù)，以及點擊率的變化；通過衡量ACoS廣告投入產(chǎn)出比，可以確定該產(chǎn)品是否達到盈利目標。

在亞馬遜平臺創(chuàng)建和管理廣告活動，有很多方式，其中一種，就是使用Teikametrics的Flywheel Campaign creator工具，賣家為產(chǎn)品選定廣告目標，加上利潤率等其他因素，Flywheel自動為賣家創(chuàng)建廣告活動。

在Flywheel工具的操作頁面，賣家可以看到多項廣告活動數(shù)據(jù)，包括展示次數(shù)、點擊量、費用支出、轉(zhuǎn)化、點擊率、銷售額和ACoS。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜廣告運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。