Facebook電商玩法升級(jí)， 推出Marketplace和Daily Deals， 賣家如何引入自然流量？

終于，F(xiàn)acebook推出了Marketplace（電商平臺(tái)），用戶可直接在Facebook內(nèi)部查找和購(gòu)買商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到賣家網(wǎng)站。對(duì)于授權(quán)入駐的經(jīng)銷商和品牌方來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)將成為主要的一個(gè)電商銷售渠道。

一、為什么賣家這么看重Facebook Marketplace？

根據(jù)Facebook從2018年6月份以來(lái)的數(shù)據(jù)，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，美國(guó)三分之一的Facebook用戶已經(jīng)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，入駐賣家可以收獲不可估量的潛在消費(fèi)者。

此外，Marketplace還為零售賣家和品牌方提供：

1. 定制體驗(yàn)。利用強(qiáng)大的匹配算法，Marketplace為消費(fèi)者推薦相關(guān)產(chǎn)品，借以幫助賣家找到潛在消費(fèi)者。

2. 自然分配流量。Marketplace會(huì)為賣家自然分配流量，比較平均。如果賣家想獲得更多曝光量，可以購(gòu)買Facebook廣告。

3. 無(wú)listings費(fèi)用或銷售傭金。也就是說(shuō)，賣家通過(guò)Facebook Marketplace，可以獲得更高的利潤(rùn)率，能夠負(fù)擔(dān)更大的折扣力度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，消費(fèi)者主要通過(guò)三種渠道發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，即亞馬遜、搜索（以谷歌為主）和其他（以社交平臺(tái)Facebook為主）。其中，前兩種主要通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，而Facebook是通過(guò)瀏覽發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。換句話說(shuō)，通過(guò)算法和購(gòu)買歷史，Marketplace會(huì)為消費(fèi)者主動(dòng)推薦各種相關(guān)產(chǎn)品，消費(fèi)者可能無(wú)意間看到一款產(chǎn)品，下單購(gòu)買，賣家銷量自然增加。

二、誰(shuí)有資格成為Marketplace賣家？

首先，賣家需滿足以下要求：

1. 美國(guó)企業(yè)；

2. 賣新產(chǎn)品（非二手產(chǎn)品）；

3. 30天內(nèi)接受買家退貨申請(qǐng)；

4. 產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨，保證消費(fèi)者7天內(nèi)收到貨。

其次，賣家需填寫《Marketplace電商零售賣家注冊(cè)表格》，從表格中選一位電商合作伙伴。目前支持賣家在Marketplace和Daily Deals（都?xì)w屬于Facebook）上銷售的電商企業(yè)不多，Zentail是其中一家。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，Zentail是一家多渠道電商平臺(tái)，提供listing工具、庫(kù)存和訂單管理、配送和第三方物流整合以及其他服務(wù)。

如果賣家未獲批成為Marketplace賣家，若主要類目是新產(chǎn)品，仍然可以通過(guò)自己的Facebook Shop進(jìn)行銷售。

三、賣家如何參與Facebook Daily Deals（每日優(yōu)惠）？

首先要明確的是，Daily Deals是Facebook Marketplace的一個(gè)小程序。賣家要參與每日優(yōu)惠，為消費(fèi)者提供限時(shí)促銷，除了成為Marketplace賣家外，還需另外獲得“批準(zhǔn)白名單”。同時(shí)，針對(duì)部分產(chǎn)品，在MSRP（廠商建議零售價(jià)）基礎(chǔ)上提供大力度折扣。

部分產(chǎn)品包括：消費(fèi)電子、家居、禮品卡、博弈、玩具和游戲、服裝和配飾、貼身內(nèi)衣和襪子、鞋類、運(yùn)動(dòng)和戶外、美妝、珠寶和手表等。

四、Marketplace轉(zhuǎn)化率會(huì)高于賣家自己的店鋪嗎？

實(shí)際上，消費(fèi)者在瀏覽Marketplace產(chǎn)品時(shí)，可以直接購(gòu)買結(jié)賬，一站式服務(wù)為消費(fèi)者提供了極大便利。瀏覽推薦產(chǎn)品，喜歡即下單，這是一個(gè)非常順其自然的過(guò)程，無(wú)形中大大提高了轉(zhuǎn)化率。（ 藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。