在Temu、SHEIN、TikTok等強敵環伺之下，亞馬遜比任何時候更渴望“低價”，甚至患上了“低價渴望癥”——它無法容忍自己的顧客在自己的平臺上買到“更高價”的商品，更無法容忍顧客的流失。  

為了實現這個目標，亞馬遜將國內的淘寶、拼多多、京東作為參考對象，對政策和頁面功能做出了系列修改和調整。

一、直接掏錢搞補貼，拉低售價：前陣子，亞馬遜在許多產品鏈接（listing）底下，放置了20%的折扣券。這是亞馬遜掏錢，主動給買家（消費者）提供的一種補貼——亞馬遜提供的折扣計劃。

這有點像國內的拼多多和京東的補貼那味兒了，為的是維持平臺的整體低價。

二、顯示銷量，讓賣家拼價格，以銷量為導向：亞馬遜一直以來很重視構建“長尾生態”，希望大小賣家都有一口飯吃，因此，多年來，在其頁面上堅持不顯示”商品銷量”。

如今，亞馬遜撐得有點困難，在前段時間開始在搜索結果頁上展示的“上個月銷量”（bought in last month）。

這一功能在淘寶和京東那里很常見。

《藍海億觀egainnews》了解到，亞馬遜此時推出有其深意： 銷量2000的產品和銷量只有200的同類產品擺在面前，誰都會偏向銷量高的產品。

銷量少的賣家，也會被“赤身曝光”，繼而訂單越來越小，日子越來越難過。銷量多的賣家，會得到越來越多的訂單，日子越來越好過。

整個平臺上的馬太效應會越來明顯——“凡有的，要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”（出自圣經《新約·馬太福音》）。

那么，這就造成了一個新導向——銷量。

要將銷量提升，最快最直接的辦法，就是搞“低價內卷”，持續卷下去之后，整個平臺價格必然下降，受益的將是亞馬遜。

三、搜索框底下出現“價格帶選項”：前陣子，在亞馬遜搜索框底下，輸入關鍵時，直接顯示“各類價格帶”。比如，“phone”這一品類下，出現了不同范圍的“價格選項”，50美元以下、50-100美元、100-150美元等。

消費者只需選擇自己心儀的“價格帶”，直接進入該范圍的產品頁面下單購買即可，一切非常簡單、直接，在一定程度上減少了賣家們通過“個性化設計”“ 特殊功能”“ 優美的品牌故事”等吸引顧客的機會。

同時，也一定程度上引導賣家在價格上動心思，讓更多賣家做一些低價格帶的產品，畢竟，低價是顧客下單的重要驅動力。

四、砍削“中間商”，與品牌源頭合作，以降低成本和價格：在今年年初，亞馬遜在歐洲推出一個政策，將大規模停止與“中間商”合作。這些中間商是一些品牌的代理商或分銷商。

亞馬遜的目的是，要繞開這些中間商，與品牌源頭合作，以降低成本，并讓整個平臺的價格降下來。

這樣一來，一大批VC賬號賣家將受影響。這些賣家代理和分銷了眾多品牌產品，亞馬遜新政出來后，將讓這部分中間商再無生存的空間。

這一系列新功能和新政策的推出，都圍繞著“低價”來，是亞馬遜應對Temu、SHEIN等對手的系列舉措。