亞馬遜上的每個產品，都是根據賣家在產品listing中使用的關鍵字建立索引的。但這并不只是在亞馬遜標題和描述中使用關鍵字，賣家還需要理解和使用亞馬遜后臺關鍵詞。

一、避免重復使用關鍵詞

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家應該避免標題和描述中已經使用過的重復關鍵字，但A+內容中使用的關鍵字還可以用。如果是一個亞馬遜注冊品牌，應該使用A +內容，它極大地優化了listing，并有助于推動轉化率。

但是，賣家可能沒有意識到，Amazon算法并不索引A+內容中使用的關鍵字。賣家將需要在后臺關鍵字中彌補這一點，覆蓋在產品頁面的A+描述中，使用的最相關術語。

同時，考慮考慮使用第二語言中流行的關鍵詞。

例如，一家總部位于美國的公司，如果他們的目標用戶位于美國南部，那他們可能希望測試其西班牙語關鍵字。這也適用于這種情況：如果賣家銷售的產品通常與某個文化相關，那么消費者通常會使用該文化的術語進行搜索。

二、使用空格分隔后臺關鍵詞

亞馬遜賣家在輸入后臺關鍵字時，應該使用空格分隔關鍵字；不要使用逗號、分號或行。一些賣家試圖用線條來代替空格，并認為同樣可行，但事實并非如此。除了空格之外的任何符號，都會減少賣家可以包含的關鍵字數量。

與此同時，亞馬遜賣家應該遵守Amazon的指導方針，不要超過字節限制，否則后臺關鍵字更改可能不會保存。

如果賣家不遵循Amazon為后臺關鍵字制定的指導方針，特別是字節限制，則可能會導致無法保存后臺listing的任何更新。

無論賣家是否同意Amazon的指導方針，都必須遵循它們，才能將關鍵字編入索引，并在搜索結果中顯示相應術語的產品listing。

三、不使用無關關鍵詞

亞馬遜賣家不能使用誤導消費者，或使用與產品無關的關鍵詞。

賣家可能認為為相關產品使用其他關鍵字，會讓listing獲得更多的瀏覽量，所以將這些關鍵字添加到后臺搜索詞中。這可能會讓產品出現在其他產品的搜索結果中，并出現在客戶面前，但這也可能會降低產品在算法中的位置。

產品可能不會獲得與其他listing競爭的點擊量或轉化率，也就是說，亞馬遜算法會認為該listing并不好，并可能降低該listing真正相關的關鍵字排名。

四、使用競爭對手使用的關鍵詞

雖然根據亞馬遜的規則，賣家不能在后臺關鍵詞中使用競爭對手的品牌，但賣家仍然可以使用他們在其listing中使用的關鍵字。

賣家可以在標題或描述中直接使用關鍵字，并在后臺關鍵字中使用不是十分匹配listing的關鍵字。賣家也可以使用一個工具，來了解競爭對手的后臺中有哪些關鍵字，并使用它們。

藍海億觀網獲悉，賣家應該優先考慮最有價值的后臺關鍵字。對于大多數listing，賣家只能在后臺關鍵詞中匹配10至20個關鍵字。這取決于賣家包含了多少長尾關鍵詞。

亞馬遜賣家需要使用有價值的關鍵字，即客戶實際使用的關鍵詞。賣家可以使用一個關鍵字工具，就像下面這個，來尋找關鍵字，并了解他們的搜索量。在產品listing優化之前，尋找中等搜索量和較低競爭關鍵字。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。