隨著亞馬遜廣告活動(dòng)越來越成功，短尾關(guān)鍵詞變得比以前更加普遍。因此，使用亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵字來提高ROI變得更加突出。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是一組更具體的關(guān)鍵詞，如果亞馬遜購物者非常清楚要買什么樣子的產(chǎn)品，他們會(huì)選擇使用這些關(guān)鍵詞短語。此外，如果客戶使用語音搜索來搜索他們的產(chǎn)品，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更有優(yōu)勢(shì)。

一、亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性

幾乎任何電子商務(wù)賣家都要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。花點(diǎn)時(shí)間對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，這有助于將品牌推向頂峰。

當(dāng)用戶更接近于選擇他們想要的產(chǎn)品時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。這反過來又會(huì)提高產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)上的排名。通常情況下，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是新賣家的理想選擇，因?yàn)樗鼈冇幸韵聝?yōu)勢(shì)：

1.更少的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與更少的賣家相關(guān)。因此，自然排名更容易，在搜索結(jié)果中排名越高，就會(huì)吸引更多的流量。

2.較低的CPC成本。

3.高購買意向。用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索的客戶，通常有很高的購買意向，他們被認(rèn)為是更有資格的潛在客戶。因此，客戶訪問listing有很大的機(jī)會(huì)購買產(chǎn)品。這將提高轉(zhuǎn)化率，并提高自然搜索排名。

二、如何為亞馬遜廣告活動(dòng)找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

亞馬遜賣家可以使用關(guān)鍵字研究工具找到相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，比如SellerApp關(guān)鍵字研究工具、谷歌或亞馬遜的搜索詞報(bào)告。

1.谷歌搜索詞報(bào)告

Google keyword planner（谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）是大多數(shù)營銷人員和電子商務(wù)賣家要學(xué)會(huì)用的一個(gè)工具。另一方面，Google Search Term Report（谷歌搜索詞報(bào)告），可以找出哪些搜索詞在谷歌的搜索網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)良好。

使用這份報(bào)告，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的搜索詞，也可以發(fā)現(xiàn)與賣家無關(guān)的搜索詞，并在亞馬遜廣告活動(dòng)中將其標(biāo)記為negative。

2.亞馬遜搜索詞報(bào)告

以下是從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報(bào)告的步驟：

（1）登錄亞馬遜賣家中心帳戶，將鼠標(biāo)懸停到Advertising（廣告）選項(xiàng)卡。

（2）在這里，點(diǎn)擊Campaign Manager（廣告管理器）。在下一頁，賣家可以找到Advertising reports廣告報(bào)告部分。

（3）現(xiàn)在，單擊Create Report（創(chuàng)建報(bào)告）。

（4）在下一頁，亞馬遜賣家將看到“Configuration配置”和“Report Settings報(bào)告設(shè)置”，選擇)報(bào)告類型中的搜索詞。

（5）現(xiàn)在，為報(bào)告指定一個(gè)名稱，以便與其他報(bào)告區(qū)分開來。根據(jù)需要設(shè)置報(bào)告的時(shí)間段，通常是30至60天。

（6）接下來，單擊Run reports（運(yùn)行報(bào)告）。

（7）下載.xlsx格式的文件。打開報(bào)告，找到搜索詞和亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，打開搜索詞報(bào)告，看看搜索詞量，根據(jù)訂單數(shù)量對(duì)報(bào)告進(jìn)行排序。亞馬遜賣家可以找到潛在的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率，獲得更高的自然排名。

選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并開始在PPC活動(dòng)中對(duì)它們出價(jià)更高。一旦這些關(guān)鍵詞獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，亞馬遜賣家的自然搜索排名就會(huì)變得更好。

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