新冠疫情讓很多零售賣家或B2C企業開啟了電商銷售渠道，或入駐第三方電商平臺，或打造獨立站等，但很多B2B企業還沒有認識到電商市場的發展趨勢。在現階段，所有的線下交流活動都已取消，B2B賣家也需要新的方式來獲得客戶。

開啟電商銷售渠道，無疑是當下的熱門選擇。作為電商市場的新手，B2B賣家可以參考以下幾點建議。

1. 入駐B2B銷售平臺

很多B2B企業都沒有充分抓住電商平臺提供的銷售渠道。入駐大型B2B電商平臺，就比如Alibaba.com，對賣家是有利的。藍海億觀網獲悉，Alibaba..com目前已有1000萬+活躍企業用戶，B2B企業賣家可以借平臺，接觸到更多的企業消費者，品牌也得以增加曝光量。

2. 創建獨立站/獨立數字店鋪

獨立數字店鋪，也可以說是在B2B電商平臺上創建的一個店鋪網頁，展示品牌logo、聯系方式、產品菜單等，要保證主頁展示清晰、不混亂，且支付選項也明確展示。這樣，B2B企業打造的店鋪對客戶才更有吸引力。

3. 優化產品listings

吸引客戶不是最終目標，最終目標是讓流量轉化為銷量，因此，優化產品listings是必須要做的。

賣家需要添加產品細節描述、高質量圖片和視頻，將消費者（企業客戶）常用的搜索詞添加到產品名稱里，并明確最低起訂量。這樣，消費者對賣家產品就有明確的了解，信任感增加，就更容易下單。

4. 在社媒平臺推廣產品和品牌

社媒平臺推廣不是B2C賣家獨有的，也適用于B2B企業。利用社媒平臺的影響力，B2B企業可以更輕松打造品牌知名度，獲取消費者信任。

賣家在社媒平臺推送的帖子、對評論的回復、分享的內容等等，都會對品牌形象有影響。至于分享的內容，藍海億觀網建議，可以是行業知識、行業資訊，這些可以增加消費者的好感度和信任度，對于B2B賣家獲取客戶很有幫助。

5. 參加線上貿易交流分享會

隨著疫情發展，大部分的線下貿易交流會都已取消，或者改為線上進行。事實上，線上交流會并不遜色于線下展會，B2B賣家依然可以通過線上渠道，展示品牌和產品，企業消費者也可以參展，瀏覽賣家的產品小樣和視頻、與賣家溝通、瀏覽產品手冊等等。

而且，從整體上來看，線上交流會也更方便，無論B2B企業的團隊在哪里，都可以在線上參與展會，成本也比線下展會低得多。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。