在（跨境）電商領(lǐng)域，彩妝產(chǎn)品市場一直走在前列，今年也不例外。

全球化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，多元文化美容產(chǎn)品的銷量增長速度，是傳統(tǒng)美容產(chǎn)品的2倍。今年全球彩妝市場價值751億美元，到2025年，預(yù)計(jì)增長到893億美元。毫無疑問，彩妝美容類產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的發(fā)展是迅猛的。

（來源：Common Thread）

是什么奠定了彩妝美容類產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的發(fā)展？

1. 技術(shù)

技術(shù)的飛速發(fā)展，使賣家能夠以不同的方式或渠道與消費(fèi)者進(jìn)行線上互動、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在線上銷售美妝產(chǎn)品變得更容易，比如利用Facebook、Instagram等平臺發(fā)布可直接“點(diǎn)擊購買”的推文、帖子（Shoppable content/posts）。

相關(guān)內(nèi)容，可通過《谷歌、Tiktok、Instagram等平臺推出電商板塊，跨境賣家產(chǎn)品用哪個渠道引流？》了解。

2. 社媒營銷的快速發(fā)展

現(xiàn)在很多電商賣家都會利用社媒平臺進(jìn)行營銷，尤其是那些第一陣列的社交媒體平臺，比如Facebook、Instagram、Pinterest這些，以建立獨(dú)特的品牌形象，接觸到更多的消費(fèi)者，提升品牌影響力。（文末掃碼，入跨境電商精英賣家選品交流群）

3. 數(shù)字內(nèi)容營銷

技術(shù)的發(fā)展，社媒平臺的流行，從根本上改變了美妝行業(yè)的產(chǎn)品推銷方式，人們越來越重視內(nèi)容作為推銷手段，比如線上評論、博客、視頻、美妝教程等。

跨境電商賣家如何踏入美妝產(chǎn)品市場？

1. 找準(zhǔn)利基市場

美妝是一個非常大的范圍，因?yàn)楹w的產(chǎn)品種類非常多，而且也不斷有新品涌出，賣家產(chǎn)品線不可能覆蓋所有，找準(zhǔn)利基市場和產(chǎn)品，或者說，專注于一個較小的領(lǐng)域，比如天然護(hù)膚產(chǎn)品，這才是正道，而且更容易做精做好，從而在美妝電商市場取得成功。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，在一個或兩個小領(lǐng)域取得成功，樹立一定信譽(yù)以后，再考慮擴(kuò)大產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇。

2. 考慮產(chǎn)品采購渠道

美妝產(chǎn)品與服裝產(chǎn)品有所不同，對安全性等方面要求更高，畢竟是用在臉上的產(chǎn)品，而且消費(fèi)者要看到實(shí)際效果。所以，賣家在采購產(chǎn)品庫存時，要找到可靠的批發(fā)商或者供應(yīng)商，比如UMMA，UMMA因?yàn)槭桥夸N售，且直接與美妝品牌合作，所以可以為賣家提供較低的采購價格，如此，零售賣家可以賺取利潤。

3. 創(chuàng)建品牌

要做大做好，在吸引新買家的同時，還能讓老顧客復(fù)購，創(chuàng)建賣家自己的品牌是必須的操作。

而且，賣家在進(jìn)行社媒營銷時，也是用品牌與消費(fèi)者聯(lián)系、互動，進(jìn)一步鞏固、提升品牌形象和影響力，沒有品牌，社媒營銷就沒有基礎(chǔ)和依據(jù)。

創(chuàng)建品牌的時候，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者群體是誰，什么樣的產(chǎn)品會吸引他們，什么樣的品牌logo和美學(xué)設(shè)計(jì)最適合賣家店鋪和社媒營銷渠道等。

4. 打造線上店鋪

線上店鋪?zhàn)屜M(fèi)者得以購買、完成下單，是銷售的直接渠道。關(guān)于線上銷售，其實(shí)賣家有多種選擇。

a. 打造電商獨(dú)立站

賣家可以雇傭網(wǎng)站開發(fā)人員，打造屬于自己的獨(dú)立站，完全由自己掌控，包括網(wǎng)站外觀設(shè)計(jì)和功能，或者，使用Shopify、WooCommerce、BigCommerce這樣的建站平臺，這些平臺都有豐富的建站工具，一般不要求賣家有專業(yè)的建站知識和技術(shù)操作。

關(guān)于獨(dú)立站建站平臺的選擇，建議閱讀《Shopify之外 ，Voluion等4家平臺值得自建站做，適合定制頁面和社交營銷》。

b. 入駐第三方電商平臺開店

新進(jìn)入電商行業(yè)的賣家，很多都會選擇入駐第三方電商平臺，比如亞馬遜、Lazada、Shopee，這些平臺有自己的流量池，不像獨(dú)立站賣家，要靠自己“白手起家”，一步一步積累流量，而且，在第三方電商平臺開店，相對比較輕松，因?yàn)槿绾巫再~號、開店、上架產(chǎn)品、開廣告等等，都是規(guī)定好了的，只需賣家“按部就班”。

c. 直接通過社媒平臺銷售

比如Facebook，這個平臺有20多億的注冊用戶，就用戶數(shù)量而言，是全球最大的社媒平臺。

Facebook也開始進(jìn)軍電商行業(yè)，包括開設(shè)了Facebook Business Page、Facebook Shop，感興趣的賣家，可瀏覽藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《跨境電商如何利用Facebook Shop賣貨賺錢？Facebook店鋪開店實(shí)操指南》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商精英賣家選品交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。