今年第二年經營，公司不大，加上老板，不到十個人的小團隊，沒有選品資源，靠1688找供應商去拿貨。

從一開始的精品運營轉到了精鋪，其原因是剛開始做的表現比較好的產品侵權被下架，被迫走了精鋪，但是因為沒有好的選品經理，上了很多商品，物流延遲，到貨后也不怎么出單，一開始平臺不太嚴的時候，帶著測幾單，一天也有幾十單，但是隨著平臺嚴打，新品到貨延遲，流量很少，廣告也很難打到前面。產品質量也不是特別好，自然留評，評分也就3.8-4.2之間。

目前陷入了困境，不知如何下手，新品怎樣推廣，什么樣的運營策略更適合我們這樣的小賣，希望大家能幫忙出出主意。

這是一家亞馬遜小賣，在公司頭條的留言，尋求解決方案？

根據藍海億觀網對市場的調研結果來看，這種情況的小賣家非常多。80%都是最近一兩年進入亞馬遜等平臺的小賣家，無好的產品、無好的運營、無好的賬號或者店鋪等，整體來說，經營模式不穩定。早期靠刷單獲取排名，產生訂單，但現在亞馬遜嚴打下，刷單風險太大，只能尋求新的解決方案。

根據公司的調研匯總來看，轉型做白帽可根據以下流程操作：

1. 首先解決原來的差評：看能不能找到留差評的買家，去發郵件，解決買家問題之前全程不要提及讓買家修改差評，如果能給買家解決差評問題之后，這時候買家一般都會自己主動給你改了評價的，或者用一些不違背亞馬遜政策的詞匯在解決問題之后引導買家給你修改差評。

2. 重新選品：對于原來有差評的產品均不選，選擇產品質量沒有問題的且價格適中的，有資源可以在獨立站做測試，沒有就算了。

3. 了解亞馬遜平臺規則：熟悉亞馬遜排名規則、熟悉亞馬遜廣告投放推廣規則、產品或者店鋪運營流程等等，盡力把握好每一個環節。

4. 亞馬遜產品推廣中，從自動廣告里面篩選出一些出單詞做手動廣告，把一些穩定出單的，轉化率可以的拉出來做一下手動精準，手動廣泛都可以。做廣泛的時候記得否掉那些只有點擊沒有轉化的詞。還有自動不是也會跑出很多ASIN么，那些出單的也可以拿出來做ASIN定位。其次，要增加廣告中的曝光率，有了曝光才有CTR，有了CTR才會有CVR，當然CVR也需要你產品自身穩定的轉化率。