每年的第四季度（Q4），是跨境電商的旺季，店鋪銷售額在整個第四季度有明顯提高。亞馬遜賣家在第四季度獲得的巨大收益。如何準備2019年旺季？

先看2018年Q4亞馬遜的旺季表現：

• 2018年感恩節與網一購物節期間，亞馬遜打破了自己往年的全球銷售記錄；
• 與2016年10月相比，2017年同期，黑五零售交易增加了227%；
• 2017年第四季度收益605億美元，2018年同期收益723.8億美元，增長巨大；
• 2018年，2.5萬以上中小賣家銷售額超過100萬美元，2019年賣家數量將繼續增長。

第四季度庫存管理和時間節點

1.賣家要保證庫存，但是不能過量，這兩者存在微妙的平衡，FBA賣家需牢記：

2.（亞馬遜建議）9月第一周結束前，“黑五”庫存運達亞馬遜物流中心；

3. 12月1日前，“年終旺季”庫存運達亞馬遜物流中心，確保Q4銷售高峰期庫存充足；

4. 12月17日后，將“來年銷售”庫存運送到物流中心。

4.還要考慮增加的FBA費用。整個Q4期間，產品銷售速度基本較快。但如果產品有可能滯銷，賣家要記得10月、11月、12月的月度倉儲費用是平時的3倍。

過量庫存處理

第四季度末，如果庫存過多，賣家可以進入“賣家中心”，使Manage Excess Inventory  來提高庫存管理水平，也可以使用工具管理FBA庫存。

賬號健康和賣家信譽：

旺季期間，保證賬號健康是重要的做好業績的前提。賬戶健康指標包括賣家的訂單缺陷率、取消率、延遲發貨率等，確保各個指標么有問題。

消費者通過reviews決定是否購買產品，購買亞馬遜廣告一定的review評級。

關于亞馬遜Review注意幾點：

1..88%消費者表示，他們信任產品評論和個人推薦；

2.近期的賣家feedback對 Buy Box影響最大；

3.近80%評論是應賣家求評郵件的結果，但索評要注意，切記不要觸動敏感詞庫。

第四季度對亞馬遜賣家來說是一年中的重要時刻。賣家要制定計劃， 同時再花點時間優化listing和產品圖片。

保持良好IPI評分

2018年，亞馬遜推出了庫存績效指標(IPI)評分。FBA賣家需保持IPI分數在350以上，才能避開庫存超額費用，免受FBA存儲限制。IPI分數低會損害業務發展，尤其是在第四季度旺季期間。

IPI分數計算基于：

• 滯銷庫存
• 成交率
• 滯留庫存
• 現有庫存

在IPI 控制面板中，賣家可查看如何提高IPI分數。采用明智的庫存管理能夠幫助賣家全年保持高分。

如何從自己的產品中挑選出促銷產品？

查看第一季度銷售額數據，比較每款產品，可作以下分析：

• 銷量與單價
• 頁面訪問量與轉化率（實際售出）
• 搜索熱度（用戶搜索哪些產品？使用哪些關鍵詞？）
• 計算、比較每款產品的投資/廣告回報率（確定凈利潤/總投資，以百分比展示）

【猜你喜歡】：免費領取最新《亞馬遜類目數據調查報告》

整個Q4期間推廣促銷產品

1.限時促銷與7天促銷

促銷活動可以增加銷量，減少庫存，一般出現在高流量頁面，極大增加產品曝光度。賣家可進行限時促銷或者7-day deal ，但每月至少要有5個賣家反饋Review，且總評級至少達到3.5星，另外，獲得促銷資格對產品本身也有要求。

2.亞馬遜廣告

亞馬遜廣告提供各種方法，以獲得新的潛在客戶，包括贊助產品、贊助品牌、店鋪、展示廣告、視頻廣告、Prime專享折扣等等。

 Q4期間重要購物日

• 感恩節：9月28日
• 黑五：9月29日
• 網絡星期一：12月2日
• 給予星期二：12月3日
• 光明節：12月22日至12月30日
• 圣誕前夜：12月24日
• 圣誕節：12月25日
• 節禮日：12月26日
• 寬扎節：12月26日至1月1日

來自亞馬遜 專業人士的Q4建議

1. 第四季度和第一至三季度銷售情況完全不同，賣家這個時候應該放開手腳，大干一場。投入更多的時間、精力，庫存和包裝材料等；
2. 建立忠誠粉絲群組，想辦法持續把外部流量引入到賣家listing；
3. 確保賣家各方面指數上升，倉儲不受限，產品銷量至少比平時高4到6倍；
4. 保持專注，安排合理，保證亞馬遜庫存，Q4期切不可斷貨。（藍海億觀網egainnews）更多內容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。