亞馬遜重產(chǎn)品不重商店，只有好的產(chǎn)品才有生存空間。但是亞馬遜幾百萬(wàn)賣(mài)家，都在努力做精品，你的產(chǎn)品憑什么從萬(wàn)千產(chǎn)品中突圍并成為爆款？

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Listing排名決定產(chǎn)品的存亡，它由Tittle(標(biāo)題)、圖片、價(jià)格、Bullet Points(五點(diǎn)描述) 、Review以及各類(lèi)績(jī)效指標(biāo)決定的。

亞馬遜神乎其神的A9算法跟產(chǎn)品Tittle息息相關(guān)，很多產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)很大，卻毀在標(biāo)題太爛，listing排名太低，少人問(wèn)津。

要避免這樣的“冤案”發(fā)生，必須先優(yōu)化標(biāo)題：

1.多用實(shí)詞，少用虛詞，大詞+小詞過(guò)濾模糊用戶(hù)：一個(gè)好標(biāo)題，排頭兵 ——核心關(guān)鍵詞很重要，決定產(chǎn)品listing能不能出現(xiàn)在買(mǎi)家搜索結(jié)果上，所以要盡量用實(shí)詞，少用”in"“of”這樣的虛詞，核心關(guān)鍵詞一般有兩個(gè)，前面為主，也叫大詞，是產(chǎn)品宏觀定位，后面為次，為產(chǎn)品進(jìn)一步定位，在搜索中幫助過(guò)濾掉模糊客戶(hù)。比如下面這條評(píng)價(jià)過(guò)萬(wàn)的女士打底褲的標(biāo)題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就亮明是”打底褲“，目標(biāo)人群非常明確，完全避開(kāi)買(mǎi)短褲或闊腿褲的搜索人群。這種標(biāo)題形式是很A9算法青睞的。

 

2．關(guān)鍵詞準(zhǔn)確：關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，就導(dǎo)不進(jìn)流量，或者導(dǎo)錯(cuò)流量，比如，把“運(yùn)動(dòng)服”作為關(guān)鍵詞用在瑜伽服上，雖然瑜伽也是一種運(yùn)動(dòng)，但它和通常意義上的運(yùn)動(dòng)還是有所不同的，瑜伽服的設(shè)計(jì)自然也和普通運(yùn)動(dòng)服有區(qū)別。結(jié)果會(huì)是想買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服的買(mǎi)家直接把你的產(chǎn)品略過(guò)，而想買(mǎi)瑜伽服的買(mǎi)家不知道你產(chǎn)品的存在。

3．亞馬遜listing內(nèi)容順序：一個(gè)合格的標(biāo)題的內(nèi)容和順序一般是：主要關(guān)鍵詞-次要關(guān)鍵詞-產(chǎn)品具體屬性（顏色、尺寸、功能等）-產(chǎn)品亮點(diǎn)。雖然亞馬遜規(guī)定標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，桌面端可以有160個(gè)字符，但手機(jī)端亞馬遜App最多允許78個(gè)字符，考慮到使用亞馬遜App的客戶(hù)之廣，所以最好控制在78個(gè)字以?xún)?nèi)。選詞要精煉，信息面要廣，避免同義詞。

4．品牌詞設(shè)定：如果品牌有一定知名度，賣(mài)家通常會(huì)將品牌名稱(chēng)放在第一位，尤其是深耕品牌到一定年限，并有一定用戶(hù)根基的賣(mài)家，更應(yīng)該將品牌詞方在前面，因?yàn)檫@有很大的好處： 無(wú)論是新用戶(hù)還是老用戶(hù)，他們?cè)谒阉魑覀兊钠放茣r(shí)，如果我們的listing沒(méi)有顯示在第一位，他們很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引了，并在他們那邊下單。

5.長(zhǎng)尾詞覆蓋：除了關(guān)鍵詞，標(biāo)題里還需要添加修飾詞，也叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣客戶(hù)定位更精準(zhǔn)，同時(shí)盡可能地將更多用戶(hù)引導(dǎo)到listing頁(yè)面來(lái)。 而且如果用詞生動(dòng)傳神，還能吸引客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面，提升轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置標(biāo)題要注意什么？

1、盡量使用目標(biāo)客戶(hù)所處區(qū)域的習(xí)慣用語(yǔ)，比如，美國(guó)人和英國(guó)人一樣，雖然都講英語(yǔ)，但很多用詞習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變。使用當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言不會(huì)產(chǎn)生誤解，同時(shí)也更有親切感。

2、標(biāo)題不要有產(chǎn)品編碼信息，也不能牽涉產(chǎn)品排名或等級(jí)，如Best Selling。

3、關(guān)鍵詞要用大寫(xiě)字母，整條標(biāo)題不能有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

4、不要在中文輸入模式下輸入標(biāo)題標(biāo)題內(nèi)容，否則會(huì)出現(xiàn)亂符現(xiàn)象。

5、數(shù)字不能用文字形式，而要用阿拉伯?dāng)?shù)字，比如：用1，2，3，而不是”one ,two ,three”。

6、有的放矢，到Google Keyword Planner Tool查找網(wǎng)上最熱門(mén)的搜索詞，把它們用到自己產(chǎn)品的標(biāo)題中。

7、如果產(chǎn)品有多種功能，不要全部列到標(biāo)題里，最主要一條功能寫(xiě)上就行，其它的放到我們下面要介紹的Bullet Points里。

一個(gè)好的亞馬遜listing 標(biāo)題能為產(chǎn)品帶來(lái)客流量，但最后顧客肯不肯掏錢(qián)包，還要看Bullet Points （五點(diǎn)描述）做得怎么樣。

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