一、定價低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；

二、定價介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。

三、銷售價格低于20美元的服裝類新賣家，還能享受新賣家入門大禮包福利（前100萬美元的銷售額可獲得5％的折扣）。這樣一來，新賣家實際上支付的傭金將會很低，甚至可能不需要支付傭金。

這里面有三個重要的信息：

一、服裝類的傭金下降了，其他類目商品的傭金連0.1%都不會降。

二、15美元以下的低價服裝的傭金下降幅度一下子達到了12%，對于亞馬遜來說，這幾乎是破天荒一樣的“仁慈”了；

三、新賣家在各項政策的支持下，在相當長的一段時間內(nèi)享受零傭金。

亞馬遜為何變得那么大方？為何如此大力度支持服裝類賣家，尤其是低價服裝賣家和新賣家呢？

這是因為，亞馬遜豁出去了，希望以服裝類目作為重磅武器，去抵御來勢洶洶的SHEIN、Temu們的進攻。

SHEIN不用多說，是一個以服裝為驅(qū)動的時尚平臺，同時在今年開始平臺化，與亞馬遜角逐全品類市場。

最重要的是Temu。

Temu攻城略地的速度太快了，而其野蠻增長的重大武器之一就是服裝類商品。

我們可以看到，Temu首頁的分類中，女士服裝、男士服裝、兒童服裝占據(jù)了大量位置，且與家居廚房、珠寶首飾、玩具游戲等一級類目并列。

圖/Temu首頁的商品分類

同時，在Temu的黑五、網(wǎng)一和圣誕大促頁面中，服裝類商品也占據(jù)了相當大的比重，且排在了前面的頁面中。

圖/Temu首頁大促頁面

可見，Temu給予服裝類目許多大的流量入口，也側(cè)面反映出它很倚重乃至依賴這個類目。

第三方研究機構(gòu)也表明，Temu的“銷量冠軍“就是時尚服裝。

亞馬遜此次針對服裝類目，大幅度下調(diào)傭金，尤其是對于15美元以下的低價服裝和服裝新賣家給予了巨大的支持。

這是因為，亞馬遜已經(jīng)做出決定，要用整個裝類目作為阻擊Temu的武器，讓服裝賣家卸下包袱，以更低的成本，與Temu在市場上進行搏殺，以守住亞馬遜的流量護城河。

服裝是一種高頻次、高復購的商品，是每一個綜合類電商平臺的重中之重。

SHEIN就是以超低價、超級豐富款式的服裝，牢牢粘住了一大批用戶，讓他們一頭扎入到無窮無盡的SKU之中，流連忘返，買了又買。

10美元的裙子、7美元的牛仔褲，顏值高、款式多、價格便宜，實在讓人上癮，逛了又逛，欲罷不能。

圖/SHEIN的商品頁面

在推特（X）和YouTube上搜索“addicted to Shein”的詞條后，我們會發(fā)現(xiàn)，大量用戶承認，已經(jīng)對SHEIN上癮了。

一些用戶稱，“我沉迷于逛SHEIN，購買很多我并不需要的東西。”“我一個星期在SHEIN上就買了400美元！根本停不下來，疫情期間，真不該花那么多錢”，如此等等。

圖/推特（X）上顧客對SHEIN上癮的表達

就這樣，SHEIN憑借著讓用戶上癮的能力，構(gòu)建了一個獨立的流量大入口。

如今，Temu依葫蘆畫瓢，正在復制SHEIN的神話，將服裝品類作為重中之重，不斷以擊穿地板的低價和豐富的SKU去黏住用戶，并構(gòu)建自己龐大的流量入口。

如今，亞馬遜終于認識到，服裝是一個流量密碼，也是一個核彈級的戰(zhàn)略武器。

因此，亞馬遜踏出了一步 ，寧愿在服裝類目上少賺錢，甚至為了扶持新賣家而幾乎不賺錢，也要守住自己的流量護城河。