亞馬遜廣告投放，一直是賣家朋友們比較關注的問題。今天，藍海億觀網跟大家聊聊，投放PPC廣告的一些基本方法，希望能夠幫賣家朋友們更好地選擇。

根據有經驗的老賣家建議，投放廣告不宜太多，一般5-10個關鍵詞即可。切忌關鍵詞重復，一旦重復，有被亞馬遜判斷成關鍵詞作弊的危險。

那么，這5-10個關鍵詞如何選擇？以下幾點建議，賣家朋友們可以參考參考。

1/核心關鍵詞優先

在亞馬遜投PPC廣告的目的，最重要的目的是讓盡可能多的買家看到產品，進而點擊消費。因此，核心關鍵詞的廣告投入，一定是最優先考慮的。

此前，藍海億觀網有文章闡述亞馬遜廣告流量分配原則。影響廣告效果的根本，是產品轉化率。因此，在投廣告之前，最好先確保產品轉化率。

影響廣告效果的主要因素，是廣告CTR，有效點擊率，因為亞馬遜廣告是以點擊收費，所以沒有點擊的廣告，亞馬遜賺不到錢，也就不會分配太多流量。

其次才是價格影響。考慮到以上幾點，賣家在投放PPC廣告的時候，核心關鍵詞選擇有以下幾個原則：

一、搜索量大，有龐大的搜索基數；

二、視覺沖擊力強，能夠引起買家注意；

三、吸引力強，能夠刺激買家點擊的欲望。

比如，以電子游戲舉例，“switch”“PS4”的搜索量和吸引力，都要遠遠大于“Game”這個詞，那么選擇核心關鍵詞的時候，一定先以這類詞作為優先考慮。

2/關聯關鍵詞次之

在將核心關鍵詞做到極致之后，賣家可以考慮加大對核心關鍵詞的關聯關鍵詞投放力度。

比如，Switch作為一款支持體感的游戲主機，許多買家在購買的時候，是沖著其體感功能購買的。這時候，加大對“Somatosensory”（體感）這個詞的投放量，有助于更精準地吸引目標明確的客戶。

關聯關鍵詞一定是強關聯關鍵詞，一定是在對核心關鍵詞做某種補充，或功能性，或主要賣點。說到底，投放廣告的最終目的，是為了達成轉化，因此，準確地吸引到真正有需求的客戶，有時候比點擊量更重要。

3/長尾關鍵詞“盜取”流量

再次之，可以選用一些相關性不是那么強，但是有一定粉絲基數的長尾關鍵詞，來獲取一部分“遺漏”的客戶。依舊以Switch為例，可以在搜素關鍵詞中加入部分游戲的搜索詞，比如Pokemon，Diablo等。

Pokemon是任天堂推出的掌機游戲系列，同時衍生了相關動畫和漫畫，動畫的火爆程度可能還要超過游戲本身，所以培養了一大批Pokemon粉絲，有些搜索可能是沖著周邊產品去的。嵌入這樣的詞，有可能會吸引到意想不到的客戶。

而Diablo則是暴雪公司推出的一系列游戲，前兩部作品都支持PC端，第三部作品支持Switch。同理，這樣的關鍵詞有較大的可能性吸引到游戲粉。

長尾關鍵詞的布局，核心理念在于：拓展搜索者選擇的可能性，讓他們感到意外的驚喜，從而刺激對方的購買欲望，“盜取”其他類目產品的流量。但是要注意是，確保不要侵權。

長尾關鍵詞不用投放太多精力，但如果做得好，往往能起到意想不到的效果。

最后，說說，三個類型關鍵詞的布局一般是這樣的：核心關鍵詞>強關聯關鍵詞>長尾關鍵詞，投入逐層遞減。具體如何做，還看賣家朋友們自己的實際情況而定。（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。