最近，亞馬遜推出了針對美國賣家的Sponsored Display Product（贊助展示產(chǎn)品）廣告，為世界各地的賣家修改了贊助展示產(chǎn)品targeting功能。

有些人可能不知道，贊助展示廣告是亞馬遜自助展示廣告解決方案的一部分。它允許廣告商在亞馬遜平臺內(nèi)外重新吸引和定位潛在客戶。

今年4月，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)針對Sponsored Display Ads的產(chǎn)品定位功能。這些新選項(xiàng)可在亞馬遜的賣家中心賬戶中使用。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過產(chǎn)品定位，亞馬遜賣家將能夠瞄準(zhǔn)相似或互補(bǔ)的類目和產(chǎn)品。

一、在哪里可以找到亞馬遜Product Targeting廣告？

亞馬遜Product Targeting（產(chǎn)品定位）廣告放置在相關(guān)廣告位置，包括客戶評論，SERP、產(chǎn)品詳情頁面等。這些廣告是自動生成的，它們與產(chǎn)品圖像、saving badges、deals和產(chǎn)品評級一起呈現(xiàn)。

二、亞馬遜Sponsored Display產(chǎn)品定位如何運(yùn)作？

亞馬遜的產(chǎn)品定位，可以增強(qiáng)產(chǎn)被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，尤其是在積極尋找相似或互補(bǔ)產(chǎn)品和類目的客戶中。通過瞄準(zhǔn)特定類目和產(chǎn)品，亞馬遜賣家將能夠控制PPC活動和相關(guān)參數(shù)。

1.觸及廣泛的受眾群

到目前為止，亞馬遜贊助展示廣告被用來重新吸引顧客。現(xiàn)在，根據(jù)頁面瀏覽量，亞馬遜賣家將能夠retarget（重新定位）那些訪問過產(chǎn)品listing、但沒有通過亞馬遜或其他第三方平臺購買產(chǎn)品的受眾。

2.促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售

亞馬遜贊助廣告產(chǎn)品Targeting，將幫助賣家建立品牌知名度。例如，客戶進(jìn)入襪子產(chǎn)品詳情頁面，可以在廣告中找到與賣家產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，并且很容易將其添加到購物車。

3.通過cross-promotions擴(kuò)大推廣范圍

cross-promotions可以幫助賣家擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾范圍。找到合適的產(chǎn)品是cross-promotions成功的關(guān)鍵。例如，如果亞馬遜賣家是在銷售筆記本電腦，那么推廣筆記本電腦包或光學(xué)鼠標(biāo)將更適合cross-promotions。

總的來說，亞馬遜贊助展示產(chǎn)品targeting為品牌增加客戶覆蓋面、提高其產(chǎn)品的瀏覽量提供了優(yōu)勢。此外，亞馬遜賣家可以在不受Amazon Demand-Side Platform（DSP）嚴(yán)格規(guī)定的情況下查看庫存。

三、管理亞馬遜PPC活動與Sponsored Display產(chǎn)品定位

1.不要耗盡預(yù)算

在PPC活動中最重要的事情之一是，賣家需要有足夠的預(yù)算來確保潛在的展現(xiàn)量。增加高性能活動的預(yù)算，不斷推動流量。

然而，如果亞馬遜賣家不能增加日常預(yù)算，保持出價(jià)，以確保持續(xù)一天的流量。

2.管理出價(jià)，以獲得最佳性能

亞馬遜賣家需要調(diào)整出價(jià)，以便在得到的流量和支付的金額之間取得平衡。

如果亞馬遜賣家想改善ACoS，優(yōu)化活動，并添加negative targeting，以控制不想要的展現(xiàn)量。另一方面，亞馬遜賣家可以把出價(jià)降低到你愿意支付的水平。然而，降低出價(jià)可能會失去展現(xiàn)量和可見度。所以賣家需要根據(jù)自己的情況來選擇。

如果ACoS在target范圍內(nèi)，可以添加更多的產(chǎn)品來產(chǎn)生更多的展現(xiàn)量。

3.跟蹤活動和目標(biāo)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Sponsored Display廣告為PPC廣告活動提供了靈活性。

假設(shè)亞馬遜賣家的目標(biāo)是推動銷售，可以追蹤C(jī)TR和ACoS。另一個共同目標(biāo)是推廣新推出的產(chǎn)品。在這種情況下，如果賣家想推動銷售和流量，可以增加預(yù)算，然而，這將導(dǎo)致更高的ACoS預(yù)期。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。