眾所周知，在亞馬遜上賣貨，單靠自然流量搜索，是不能獲得足夠多的訂單，要提高產品排名，增加曝光，廣告推廣是必不可少的。不同類型的商品品類的流量需求是不一樣的，那么如何判定各種品類產品的流量需求特點，從而制定有效的新品推廣策略呢？

不同類型品類流量需求特點：

首先是季節性產品，季節性產品一般有著非常明確的時間點，通常存在提前消費的現象，因此，要提前想辦法獲取更多的流量，不能到了時間點才開始準備，會錯失最佳銷售時機，還有就是，季節性的消費者更偏向普通消費者，要掌握好時間節奏而不是人群的精準度。

其次是關聯性產品，自身流量受其他商品或時間的熱度影響較大，流量具有依賴性和時效性。

關聯性產品目標人群明確，通常需要賣家在短時間內建立起流量優勢。

最后是長期性產品，不受時間影響，產品質量與品牌力度的影響占比較高。可以適應不同的節奏，需要多種類型的流量引入。

了解了不同產品的流量特點后，就可以有的放矢的制定新品廣告推廣策略了。

如果是首次為產品投放亞馬遜PPC廣告，并且產品本身在亞馬遜上的銷售時間不長，就需要在搜索結果中與競爭對手爭奪排名。

一、為與品牌相關的關鍵字提供足夠高的出價（如果銷售的產品是品牌）

這主要是一種防御性策略，可避免競爭對手針對你的品牌投放廣告，導致買家搜索你的品牌時先看到對手的產品，從而從你這里截取部分銷售。

當然，此處的出價取決于產品的單價，但很少會有對手為競品品牌提供每次點擊超過1.5美元的出價。

二、選擇關鍵字，然后按組進行操作

產品可能會有很多相關的關鍵詞，為所有此類關鍵詞提供高出價要燒很多錢。所以，應該找出一組特定的相關關鍵字，并為它們提供很高的出價，以在搜索結果中獲得盡可能高的排名。

比如，賣家出售的是狗項圈，并且開始時為所有有效果的精準關鍵字提供1.75美元的出價。

查看搜索字詞報告后，發現“small dog collar”關鍵字組與其他關鍵字相比，點擊率更高，ACoS更低。當賣家看到自己的“贊助廣告”出現在該關鍵詞組搜索結果的第3頁到第4頁之間（通過在搜索結果中手動檢查）。

就可以嘗試將所有“small dog collar”關鍵字的出價提高到2.30美元，然后花一周時間查看這些關鍵字的表現是否更好。

三、分別測試每個此類關鍵詞組，找到最佳出價水平

通過遵循該策略，并逐組進行測試，能夠使用一些相關且效果良好的關鍵字，以合理的金額帶來足夠的廣告效果，并提升搜索排名。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。