新店起店，是跨境電商圈里最常被津津樂道的話題。在Lazada眾多開店利好中，90天免傭通過每月返還廣告金助力店鋪在孵化期實現更多流量曝光，累計粉絲聲量。今天與大家分享兩個商家通過返傭政策完成新店孵化，實現新店期GMV 900%增長的故事。

在此之前，先讓我們再回顧一下，什么是Lazada新商家90天返傭計劃。

商家檔案①

NEW SELLER  ??????????

開店后的三個月孵化期，是店鋪成長的關鍵時期。借助平臺幫扶政策，快速打造粉絲群體，為此后參加促銷活動夯實地基。

手機殼商家Justin在今年的6月開店Lazada，7月開啟全效寶推廣，投放當月店鋪銷量和訂單量遂即迎來指數型增長。作為一名沒有投放經驗的新商家，談及開始投放的契機，還得歸功于Lazada新商家90天返傭政策。

開張首月銷售成績并不出奇。新店運營，廣告投放固然重要，但也是新手商家必須攻克的難關之一。對市場需求的把握，哪類商品適合推廣；對投放預算的未知，投多了擔心回報率低，投少了怕效果不佳等，都是新商投放的攔路虎。

“之前也沒有廣告投放的經驗，當時是注意到賬戶里有些返還的余額，就嘗試投放了。”

90天免傭政策給了Justin更多投放的信心，憑借著首月返還的廣告金開始試水創建廣告投放計劃。

因為此前沒有投放經驗，而且是多店鋪經營，所以在投放之初便創建了【自動選品推廣計劃】。設設置預算在每日保障至少100個點擊左右，經由算法根據商品質量分挑選出：①好評數量多 ②主圖吸引人點擊 ③ctr相對較高 ④cvr相對高 ⑤有促銷活動等符合條的商品商品鏈接進行推廣。

通過智能算法抓取和投放效果，Justin也在不斷調整運營方向。借助智能算法挑選優質商品的關鍵點優化商品展示信息，全面提升店鋪商品質量分；借助投放效果分析熱銷機型和款式，備貨11.11等年終大促。

6月開店，7月投放全效寶，當月訂單增長900%+，銷售額增長569%+。在此基礎之上，8月業績仍保有超過2倍的增長。不到三個月的時間，店鋪通過全效寶迅速累計粉絲聲量，蓄勢大促爆發。

商家檔案②

NEW SELLER  ??????????

2022年東南亞母嬰趨勢大熱。東南亞作為亞洲新生兒人數最多的地區，嬰兒數量持續增加，大批人口增長遇到疫情的爆發，促使許多母嬰產品逐漸從線下門店轉移到線上。

商家Tommy借助母嬰賽道乘勢開店，作為一名有經驗的跨境商家，對于廣告投放并不陌生，但由于此前的投放并未有如意的收益，Tommy在此次的新店中并未馬上開始投放。

開店首月，店鋪銷量未達預期高度，對于店鋪商品的運營Tommy也難有頭緒。在Lazada跨境孵化小二推薦下，了解到新店鋪仍有返傭的廣告金未使用，秉持著小投入，高回報的理念，開啟母嬰新店的投放計劃。

“新品運營需要流量做測試，返傭的廣告金相當于是給我們打了個折。”

對于當前趨勢大熱的母嬰店鋪，背靠國內母嬰商品強供應+扎實的跨境店鋪運營基礎，Tommy的新店起店獲取流量更為關鍵。選擇以“流量為目標后”，算法推送方向商品預估CTR的權重會比加大大，幫助商品獲得最大化的點擊。

在選擇商品加入投放計劃上，Tommy也同樣選擇【自動選品推廣計劃】。通過平臺的算法投放結果，反哺后續的補貨補倉、詳情頁優化以及活動曝光流程。同樣，90天免傭返還的廣告金也降低了流轉資金的壓力。

7月，店鋪訪客迅速翻升3倍，8月店鋪曝光量環比更是提升了560%。得益于新商期的返傭福利，Tommy累計獲得超過250美金的返傭廣告金，并最終以較小的運營投入，為店鋪獲取超過25000個點擊訪問，結合店內優惠活動高效轉化。

不論是手機殼新商Justin亦或是母嬰新商Tommy的案例我們都不難發現，多數新商在面對廣告投放時更加聚焦在投入回報比，穩中求進。Lazada跨境深析新商孵化痛點，以新商90天返傭政策，降低新店流量成本，助力更多跨境商家立足東南亞市場。（來源：Lazada東南亞電商